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第72章 慧眼識(shí)破供應(yīng)鏈（第1頁(yè)）

薛金龍從外部發(fā)起的陰損攻勢(shì)，如同幾支淬毒的冷箭，精準(zhǔn)地射向湖西廠新生肌體最脆弱的關(guān)節(jié)——原料供應(yīng)與人心浮動(dòng)。原料市場(chǎng)的波詭云譎與幾個(gè)關(guān)鍵加工點(diǎn)的突然“叛變”，讓原本順暢起來(lái)的生產(chǎn)節(jié)奏再次出現(xiàn)了令人揪心的阻滯。范新華急得嘴角再次燎泡，小閑的財(cái)務(wù)報(bào)表上也出現(xiàn)了計(jì)劃外的成本項(xiàng)。湖西廠剛剛提振起來(lái)的士氣，蒙上了一層不安的陰影。

消息傳到和平飯店，寶總站在落地窗前，凝視著窗外奔流的黃浦江，面色沉靜，并無(wú)怒色。他深知，薛金龍此舉，看似兇狠，實(shí)則暴露了其格局的狹小與手段的下作。這種依靠地方性人情關(guān)系和小恩小惠進(jìn)行的攪局，或許能一時(shí)得逞，卻終究難成氣候。

“爺叔，薛金龍這是要把我們拖進(jìn)他熟悉的泥潭里打滾?！睂毧傓D(zhuǎn)過(guò)身，語(yǔ)氣平靜地對(duì)爺叔說(shuō)道，“比誰(shuí)在七浦路更有面子，比誰(shuí)給的小恩小惠更多，比誰(shuí)更會(huì)撒潑耍橫。我們不能跟著他的節(jié)奏走。”

爺叔微微頷首，捻動(dòng)著佛珠：“下棋莫入對(duì)手局。他打他的，我打我的。破局之道，在于升維。跳出他的戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟你的戰(zhàn)場(chǎng)。”

寶總心領(lǐng)神會(huì)。他立刻召集了小閑、汪明珠和范新華，進(jìn)行緊急部署。他的指示清晰而果斷，完全跳出了與薛金龍纏斗的層面。

“明珠，你那邊，繼續(xù)穩(wěn)住客戶(hù)。謠言止于智者，更止于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和如期交貨。不必與金豹廠在低端市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，更不必參與口水仗，自降身價(jià)。我們的戰(zhàn)場(chǎng)，不在那里。”

“范新華，安撫好現(xiàn)有的加工點(diǎn)。被挖走的人，不必強(qiáng)留，天要下雨，娘要嫁人，隨他去。但把話(huà)放出去：凡此刻離開(kāi)的，湖西廠重組后的所有合作機(jī)會(huì)，將與之永久無(wú)緣。把名單記下來(lái)?！?/p>

“小閑，立刻啟動(dòng)備用供應(yīng)商預(yù)案。同時(shí)，準(zhǔn)備一筆資金，我有用?！?/p>

接著，寶總做出了一個(gè)超出眾人意料的決定。他沒(méi)有去和薛金龍爭(zhēng)奪那些被攪亂的本地供應(yīng)商，而是拿起電話(huà)，動(dòng)用了自己縱橫上海灘資本市場(chǎng)多年積累下的、遠(yuǎn)超薛金龍想象的高層人脈和商業(yè)信譽(yù)。

幾個(gè)電話(huà)直接撥往了江蘇和山東的大型棉紗生產(chǎn)國(guó)企。這些企業(yè)，是真正掌控著產(chǎn)業(yè)鏈上游的“巨頭”，平日里根本不會(huì)直接對(duì)接湖西廠這樣規(guī)模小、狀況不穩(wěn)的客戶(hù)。

寶總在電話(huà)里，沒(méi)有過(guò)多提及湖西廠眼前的困境，而是以一個(gè)戰(zhàn)略投資者的身份，清晰描繪了湖西廠“老品牌重生+柔性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)”的創(chuàng)新商業(yè)模式和未來(lái)潛力。他以寶隆貿(mào)易和自身信譽(yù)為擔(dān)保，承諾了一個(gè)可觀的、穩(wěn)定的長(zhǎng)期采購(gòu)需求，并提出了建立直接戰(zhàn)略合作關(guān)系的請(qǐng)求。

“王廠長(zhǎng)，鄙人阿寶。湖西針織廠的重組項(xiàng)目，想必您有所耳聞……對(duì)，我們不看一時(shí)得失，看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。希望能與貴廠建立直供渠道，價(jià)格可以談，但質(zhì)量必須保證，供應(yīng)必須穩(wěn)定……對(duì)，我們可以簽訂年度框架協(xié)議，預(yù)付款比例可以提高……我相信，這對(duì)雙方都是共贏的局面?！?/p>

他的聲音沉穩(wěn)自信，格局開(kāi)闊，給出的條件既有誠(chéng)意又有誘惑力。對(duì)方在仔細(xì)評(píng)估后，看重的不僅是訂單，更是寶總這個(gè)人及其背后的資源和承諾。很快，一家國(guó)內(nèi)知名的棉紗國(guó)企同意了合作意向，愿意以接近批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格，直接向湖西廠供應(yīng)指定規(guī)格的優(yōu)質(zhì)棉紗，但要求起訂量必須達(dá)到一定規(guī)模。

“簽！”寶總毫不猶豫地對(duì)小閑下令，“集中采購(gòu)！資金我來(lái)協(xié)調(diào)！中心廠立刻改造出規(guī)范的原料倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)！以后我們的原料，直接從源頭大廠來(lái)，跳過(guò)所有中間環(huán)節(jié)！看誰(shuí)還能在源頭上卡我們的脖子！”

這一招，釜底抽薪，直擊要害！薛金龍那點(diǎn)依靠地方關(guān)系在二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)搗亂的手段，在寶總直達(dá)上游的降維打擊面前，頓時(shí)顯得可笑而無(wú)力。湖西廠不僅徹底擺脫了原料受制于人的困境，更因直供而獲得了更穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的材料和更具優(yōu)勢(shì)的成本！小閑迅速算了一筆賬，長(zhǎng)期來(lái)看，綜合成本反而降低了。

與此同時(shí)，對(duì)于被挖走的工人，管理小組嚴(yán)格執(zhí)行了寶總的指示。范新華帶著遺憾但堅(jiān)決的態(tài)度，與那幾個(gè)動(dòng)搖的加工點(diǎn)進(jìn)行了溝通，明確了“好聚好散，再無(wú)瓜葛”的原則。消息傳開(kāi)，反而讓那些猶豫觀望的人看清了形勢(shì)——寶總是有原則、有底線的，跟著他干，有長(zhǎng)遠(yuǎn)保障；為了一點(diǎn)眼前小利背叛，將永遠(yuǎn)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。

隨后，汪明珠和小閑迅速行動(dòng)，從之前摸底建立的、龐大的下崗職工信息庫(kù)中，重新篩選出一批手藝尚可、信譽(yù)良好、渴望工作的工人，由張秀英等老師傅組織簡(jiǎn)單的集中培訓(xùn)，快速補(bǔ)充到生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中。湖西廠的柔性模式此刻展現(xiàn)了其強(qiáng)大的彈性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力——單個(gè)節(jié)點(diǎn)的流失，并不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓。

短短數(shù)日，薛金龍?zhí)幮姆e慮布下的險(xiǎn)局，便被寶總以更高維的格局和更強(qiáng)的資源整合能力，從容化解。原料供應(yīng)變得比以往更加穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉；生產(chǎn)隊(duì)伍經(jīng)過(guò)一番洗禮，去蕪存菁，反而更加純粹和忠誠(chéng)；而湖西廠與大型國(guó)企建立直供合作的消息傳出，也在一定程度上回?fù)袅酥暗钠飘a(chǎn)謠言，增強(qiáng)了客戶(hù)的信心。

寶總站在和平飯店頂樓，聽(tīng)著小閑匯報(bào)原料順利入庫(kù)、新加工點(diǎn)培訓(xùn)上崗的消息，臉上露出一絲淡淡的、卻一切盡在掌握的笑意。

“薛金龍以為掐住了我的喉嚨，”他輕聲道，“卻不知，我早已呼吸到了更高處的空氣?！?/p>

爺叔在一旁，緩緩斟上一杯茶，推到他面前：“慧眼識(shí)鏈，直取源頭。此為商道之上乘。阿寶，你這一步，走得對(duì)。接下來(lái)，該讓那位薛老板，嘗嘗自己釀的苦酒了?！?/p>

黃浦江上，百舸爭(zhēng)流。商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的博弈，從來(lái)不只是刀光劍影，更是格局、眼光與資源的全方位較量。寶總這一回合，贏得漂亮。