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第137章 宏慶南征辟新土（第2頁）

林永健愣了一下，隨口報(bào)了一個(gè)數(shù)：“一碼八塊五毛左右，看采購量浮動(dòng)?！?/p>

魏宏慶點(diǎn)點(diǎn)頭，不再多言，手指在手機(jī)鍵盤上熟練地按動(dòng)起來。他編輯了一條短信，內(nèi)容是查詢?cè)撁媪弦?guī)格的當(dāng)前市場均價(jià)和近期價(jià)格波動(dòng)趨勢，發(fā)送到了貿(mào)易通后臺(tái)的特定號(hào)碼。整個(gè)過程，會(huì)議室里鴉雀無聲，所有人都疑惑地看著他，不知他葫蘆里賣的什么藥。

不到一分鐘，手機(jī)“滴滴”響了兩聲。魏宏慶看了一眼屏幕，臉上露出自信的笑容，將手機(jī)屏幕轉(zhuǎn)向林永健：“林老板，您看。根據(jù)我們貿(mào)易通平臺(tái)實(shí)時(shí)聚合的、來自紹興輕紡城、廣州中大布市等全國主要面料交易市場的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，您說的這種布，目前市場均價(jià)在八塊二到八塊三之間，而且因?yàn)榻诿藁▋r(jià)格小幅下跌，未來一周預(yù)計(jì)還有每碼一毛左右的下行空間。您八塊五的進(jìn)價(jià)，不算高，但也絕對(duì)不算最低?！?/p>

林永健和他手下采購經(jīng)理的臉色瞬間變了，湊過來仔細(xì)看那條短信。短信內(nèi)容簡潔明了，數(shù)據(jù)清晰，甚至還有簡單的趨勢分析。這完全出乎他們的意料！他們采購定價(jià)，多半是靠經(jīng)驗(yàn)、靠關(guān)系、靠頻繁跑市場，哪里見過能隨時(shí)隨地用手機(jī)查到全國實(shí)時(shí)行情的？

魏宏慶趁熱打鐵，繼續(xù)操作：“林老板，假設(shè)您現(xiàn)在要接一個(gè)十萬件的夾克訂單，用料就是這種布，單件耗料1。8碼。我再用系統(tǒng)里的‘成本速算’功能，結(jié)合當(dāng)前的輔料行情、您這邊的平均人工水電成本，給您粗算一下單件成本底線……”他又發(fā)出一條短信。

片刻，回復(fù)來了，列出了物料、人工、管理、損耗等幾項(xiàng)核心成本的大致構(gòu)成和總價(jià)區(qū)間。

魏宏慶將手機(jī)遞給林永健，語氣誠懇：“林老板，您看，這個(gè)測算可能不完全準(zhǔn)確，但大差不差。有了這個(gè)，您在跟客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，心里是不是更有底？既能保證利潤，又不會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高嚇跑客戶？而且，您還可以根據(jù)這個(gè)成本結(jié)構(gòu)，看看哪個(gè)環(huán)節(jié)還有壓縮空間，比如能不能找到更便宜的線扣、拉鏈？”

林永健拿著手機(jī)，反復(fù)看著那幾條簡短的短信，臉上的傲慢和輕視早已消失得無影無蹤，取而代之的是巨大的震驚和濃厚的興趣。他做了幾十年服裝，深知信息不對(duì)稱是利潤的最大來源，也是最大風(fēng)險(xiǎn)。魏宏慶這看似簡單的幾下操作，卻像在他面前打開了一扇全新的窗戶，讓他看到了用一種前所未有的工具，將供應(yīng)鏈成本透明化、決策精準(zhǔn)化的可能性！

“魏……魏總！”林永健放下手機(jī)，態(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，親自拿起茶壺給魏宏慶斟茶，“厲害！真是厲害！沒想到你們這個(gè)貿(mào)易通，不是空架子，真有料！這個(gè)手機(jī)查行情、算成本的功能，太實(shí)用了！就憑這一手，值了！”

他興奮地搓著手，對(duì)下屬吩咐道：“快，去訂位子，今晚我要請(qǐng)魏總他們?nèi)プ詈玫臒Z店！我們要好好談?wù)労献?！”他又轉(zhuǎn)向魏宏慶，眼中放光：“魏總，不瞞你說，我早就想搞信息化了，但一直找不到門路。你們這個(gè)路子對(duì)！從我們最疼的地方下手！我看，我們興隆廠，可以做個(gè)試點(diǎn)！”

一頓豐盛的廣式燒鵝宴，成了談判桌。席間，林永健問得仔細(xì)，魏宏慶答得實(shí)在，雙方相談甚歡。最終，興隆服飾不僅當(dāng)場簽署了接入貿(mào)易通系統(tǒng)的意向協(xié)議，林永健更主動(dòng)提出，愿意利用他在華南服裝圈的影響力，幫助貿(mào)易通引薦其他優(yōu)質(zhì)廠家。

“興隆服飾”的標(biāo)桿效應(yīng)是巨大的。消息迅速在厚街、乃至整個(gè)東莞服裝圈傳開：“長三角來的那個(gè)貿(mào)易通，不是吹牛的，林永健那個(gè)老狐貍都服了！”之前持觀望態(tài)度的廠家紛紛主動(dòng)聯(lián)系魏宏慶團(tuán)隊(duì)，要求參觀體驗(yàn)。貿(mào)易通珠三角區(qū)域服務(wù)中心的籌建工作，順勢迅速推開，選址、招聘、本地化適配……各項(xiàng)工作有條不紊地展開。

任務(wù)圓滿完成，魏宏慶踏上了返回上海的列車。臥鋪車廂里，夜色深沉，列車呼嘯著穿過南中國的丘陵與平原。魏宏慶毫無睡意，獨(dú)自坐在窗邊，望著窗外飛速掠過的點(diǎn)點(diǎn)燈火，那是無數(shù)個(gè)如同當(dāng)年海寧廠一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，在夜色中默默運(yùn)轉(zhuǎn)。

忽然間，一股難以抑制的情緒涌上心頭，視線變得模糊。他想起那個(gè)同樣悶熱的夜晚，他在瀕臨倒閉的海寧廠辦公室里，對(duì)著堆積如山的庫存和討債單，絕望得幾乎要跳樓。是寶總，像一束光，照進(jìn)了他黑暗的世界，不僅救了廠子，更給了他新生，帶他走上了這條充滿挑戰(zhàn)卻無比充實(shí)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。從長三角到珠三角，從一個(gè)人人避之不及的“敗家子”，到如今能被華南制造業(yè)大佬奉為上賓的“魏總”……這一路走來，坎坷艱辛，卻又波瀾壯闊。

淚水，無聲地滑過他粗糙的臉頰，是感慨，是感激，更是一種歷經(jīng)磨難終見曙光的釋然與自豪。他掏出手機(jī)，借著屏幕的微光，給寶總發(fā)了一條簡短的短信：“阿寶，廣東事，已定。順利。宏慶?！?/p>

他知道，這不僅僅是一次商業(yè)拓展的勝利，更是一個(gè)時(shí)代的縮影。貿(mào)易通這艘航船，正在破開傳統(tǒng)制造業(yè)的重重迷霧，駛向更廣闊的藍(lán)海。而他魏宏慶，有幸成為這艘船上的一名水手，親歷并參與著這場深刻的變革。車窗外的燈火，連成一片，仿佛一條奔騰不息的河流，承載著無數(shù)人的夢(mèng)想與奮斗，奔向不可預(yù)知卻又充滿希望的未來。