黑巖小說

第143章 李李帷幄運(yùn)籌宴（第1頁）

2005年的經(jīng)濟(jì)寒潮，如同一位不請(qǐng)自來的嚴(yán)苛考官，不僅檢驗(yàn)著每一家企業(yè)的生存韌性，也悄然改變著上海灘繁華表皮下的商業(yè)生態(tài)與人心流向。作為這個(gè)生態(tài)中最敏銳的神經(jīng)末梢之一，黃河路至真園的老板娘李李，比絕大多數(shù)人更早、也更深刻地感受到了這種無聲的變遷。她的至真園，早已超越了饕餮之地的簡(jiǎn)單定義，成為了觀測(cè)上海乃至長(zhǎng)三角商界氣象變化的獨(dú)特“氣壓計(jì)”。

最直觀的變化，來自至真園自身的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。往日晚市，尤其是包廂區(qū)，常常是觥籌交錯(cuò)，名酒消耗如流水，鮑參翅肚是標(biāo)配，宴請(qǐng)的主題多是Ipo慶功、風(fēng)投簽約、地塊競(jìng)標(biāo)，空氣中彌漫著一種追逐風(fēng)口的亢奮與揮金如土的豪氣。然而，近幾個(gè)月來，李李明顯感覺到，這股虛火正在降溫。老板們依舊來，談的事情卻變了味道。點(diǎn)菜時(shí)，多了幾分斟酌，招牌菜依舊點(diǎn)，但像“清炒時(shí)蔬”、“家常豆腐”這類實(shí)惠菜品的點(diǎn)擊率顯著上升；名酒的開瓶量下降，品質(zhì)上乘但價(jià)格適中的黃酒、紹興老酒更受歡迎。包廂里談?wù)摰脑掝}，也從虛無縹緲的“估值”、“概念”，更多地轉(zhuǎn)向了如何“拼柜出海”以降低物流成本、如何“共享采購”來應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)、如何“精益生產(chǎn)”去壓縮每一分不必要的開支。一種務(wù)實(shí)的、甚至帶點(diǎn)悲壯的“過冬”氛圍，開始在推杯換盞間彌漫。

李李是何等人物，她立刻捕捉到了這種變化背后的深刻含義。她沒有感嘆生意難做，而是順勢(shì)而為，主動(dòng)求變。她悄然調(diào)整了至真園的菜單結(jié)構(gòu)，精心推出了幾款主打“精致實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)均衡”的“商務(wù)簡(jiǎn)餐”套餐，價(jià)格比以往降低了三成，但食材品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)絲毫不降，反而更注重菜品的溫度和合口度，營(yíng)造一種“家宴”般的溫暖與踏實(shí)感。這一舉措，非但沒有影響營(yíng)業(yè)額，反而吸引了一批真正有務(wù)實(shí)需求、注重長(zhǎng)期關(guān)系的核心客戶，包廂的預(yù)訂率在寒潮中保持了驚人的穩(wěn)定。

但李李的作用，遠(yuǎn)不止于做一個(gè)精明的餐館老板。她那雙看似總是帶著三分醉意、七分笑意的媚眼，實(shí)則無時(shí)無刻不在觀察、分析和編織著信息網(wǎng)絡(luò)。她將自己在包廂里聽到的、那些看似零散的抱怨、求助、資源信息，在腦中飛快地拼接、整合，往往能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)潛在的供需缺口與合作契機(jī)。

這日午后，“聽潮閣”內(nèi)迎來一桌特別的客人。主賓是浙江永康一位專做五金螺絲的老板金大勇，作陪的則是蘇州一家知名電動(dòng)玩具廠的采購總監(jiān)孫經(jīng)理。兩人本是經(jīng)不同朋友介紹，分別來至真園請(qǐng)客，李李得知后，敏銳地察覺到兩人行業(yè)的關(guān)聯(lián)性——玩具生產(chǎn)需要大量各種規(guī)格的螺絲。她巧妙安排，將兩撥人合并在了一個(gè)包廂。

酒過三巡，金老板開始倒苦水：“孫總，不瞞您說，現(xiàn)在這鋼材價(jià)格一天一個(gè)樣，我這小螺絲廠，單打獨(dú)斗去跟鋼廠談價(jià)，人家根本不理睬！成本壓不下來，外貿(mào)訂單又被東南亞搶，難啊！”

孫總監(jiān)也嘆氣：“金老板，我們一樣難！玩具利潤(rùn)薄，采購量雖然大，但品類雜，單一種類的量又上不去，采購成本也降不下來?！?/p>

李李在一旁布菜，聞言嫣然一笑，輕描淡寫地插話道：“金老板，孫總，我聽著倒覺得，你們二位是‘天作之合’呀?！眱扇艘汇丁＠罾罾^續(xù)道：“金老板的螺絲，孫總的玩具廠正好需要。孫總廠子大，采購總量可觀。你們何不通過貿(mào)易通平臺(tái)，組成一個(gè)‘采購聯(lián)盟’？把兩家甚至更多家類似需求的小廠訂單聚合起來，統(tǒng)一去跟上游的鋼材供應(yīng)商或者大型螺絲廠議價(jià)？這采購量上去了，還怕沒有話語權(quán)嗎？貿(mào)易通好像最近正好在推這個(gè)‘拼單采購’的功能，我們這至真園，就有現(xiàn)成的客戶經(jīng)理可以幫你們對(duì)接?！?/p>

一席話，點(diǎn)醒夢(mèng)中人。金老板和孫總監(jiān)對(duì)視一眼，都看到了對(duì)方眼中的興奮光芒！他們之前困于自身規(guī)模，從未想過可以這樣“抱團(tuán)取暖”。當(dāng)下，兩人也顧不上吃飯了，立刻拉著李李介紹的貿(mào)易通客戶經(jīng)理詳細(xì)咨詢起來，一頓飯吃完，一個(gè)初步的合作意向已然達(dá)成。

這類“穿針引線”的事情，李李做得越來越多，也越來越得心應(yīng)手。她不再僅僅是一個(gè)提供場(chǎng)地和美食的東道主，更成了一個(gè)高效、可靠的信息樞紐和合作催化劑。至真園無形中，成為了貿(mào)易通平臺(tái)在線下最重要的一個(gè)信任背書和關(guān)系轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)。

然而，李李的視野并未局限于此。她憑借其龐大而復(fù)雜的人脈網(wǎng)，接觸到來自不同階層、不同領(lǐng)域的信息碎片：有小型紡織廠老板抱怨出口信用保險(xiǎn)費(fèi)用大漲，有物流公司經(jīng)理透露海運(yùn)艙位緊張且價(jià)格飆升，有銀行信貸員私下感慨對(duì)制造業(yè)放貸審批空前嚴(yán)格……這些看似不相關(guān)的信息，在李李心中逐漸拼湊出一幅遠(yuǎn)比官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更真實(shí)、更鮮活的“長(zhǎng)三角中小企業(yè)生存現(xiàn)狀圖”。

她心中萌生了一個(gè)念頭。利用幾個(gè)夜深人靜的時(shí)刻，她坐在至真園賬房那盞老臺(tái)燈下，鋪開稿紙，將自己觀察到的種種現(xiàn)象、聽到的典型案例、以及基于這些現(xiàn)象對(duì)潛在社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，用極其凝練、客觀的筆觸，寫成了一份非正式的《近期長(zhǎng)三角中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境觀察與思考》。她沒有署名，沒有機(jī)構(gòu)落款，只是平實(shí)地記錄。她知道，這份東西的價(jià)值，不在于它的形式，而在于它所承載的一線真實(shí)氣息。

機(jī)會(huì)很快來臨。一位與至真園有舊、在某重要政策研究機(jī)構(gòu)任職的研究員方教授，前來上海調(diào)研，順道至真園品嘗美食，并與李李敘舊。席間，方教授談及此次調(diào)研，感慨獲取真實(shí)的一手材料不易，企業(yè)往往報(bào)喜不報(bào)憂。李李不動(dòng)聲色，熱情招待。臨別時(shí)，她親自將方教授送到門口，遞上裝有至真園特色點(diǎn)心的禮盒，寒暄中仿佛不經(jīng)意地提起：“方教授，您是做大學(xué)問的，我們開飯店的，每天迎來送往，聽到些閑言碎語，也不知有沒有用，就隨手記了點(diǎn)東西，放在點(diǎn)心盒底下，您要是不嫌瑣碎，路上無聊可以翻翻，就當(dāng)解悶兒?！?/p>

方教授當(dāng)時(shí)并未在意?；氐阶√?，他打開點(diǎn)心盒，果然發(fā)現(xiàn)了一疊字跡清秀工整的稿紙。起初只是隨意翻閱，但越看越是心驚！這哪里是“閑言碎語”，這分明是一份沉甸甸的、充滿真知灼見和人文關(guān)懷的民間調(diào)查報(bào)告！里面提到的許多具體困境和細(xì)節(jié)，正是他此次調(diào)研想要捕捉卻難以觸及的！他連夜細(xì)讀，如獲至寶。

這份通過巧妙方式遞出的報(bào)告，最終去了哪里，產(chǎn)生了何種影響，李李無從得知，也并不關(guān)心。她只是做了自己認(rèn)為該做的事，以一種完全符合她身份和風(fēng)格的方式。

在這些紛繁的商業(yè)信息與人情往來中，有一個(gè)人，在她心中的分量，正悄然發(fā)生著變化，那便是寶總。以往，李李對(duì)寶總，更多是欣賞其能力，感念其在自己初來上海時(shí)的相助，以及一種基于共同利益和相似眼光的盟友之情。她深知寶總心中有著汪明珠的位置，自己也一直保持著恰到好處的距離與風(fēng)度。

然而，隨著貿(mào)易通在風(fēng)雨中的堅(jiān)守，隨著寶總一次次在危局中展現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)、遠(yuǎn)見和魄力，李李發(fā)現(xiàn)自己看他的眼神，漸漸有些不同了。那不再僅僅是盟友的欣賞，更多了一絲難以言喻的牽掛、心疼，甚至是一份隱秘的、連她自己都不愿深究的傾慕。她會(huì)不自覺地留意他是否又清瘦了，會(huì)在得知他壓力巨大時(shí)，讓廚房熬一碗安神補(bǔ)氣的湯水，托小閑悄悄送去和平飯店；會(huì)在至真園聽到對(duì)他不利的流言時(shí)，巧妙地替他化解。這份情感，深沉而克制，如同窖藏的老酒，在歲月的沉淀中，悄然變得濃烈。

這種微妙的變化，如何能逃過汪明珠的眼睛？同為女人，且心中一直裝著寶總的汪明珠，敏感地察覺到了李李注視寶總時(shí)，那眼底深處一閃而過的、不同于往常的柔光。一次在至真園的小聚，李李習(xí)慣性地將一盤寶總愛吃的油爆蝦轉(zhuǎn)到他面前，并輕聲提醒“趁熱吃，涼了腥”，那語氣中的自然與關(guān)切，讓一旁的汪明珠心里莫名地酸了一下。她借著敬酒的機(jī)會(huì)，半開玩笑半認(rèn)真地嗔怪道：“阿寶，你看李李對(duì)你多好，連吃蝦都替你想著，比我這個(gè)老合伙人還貼心呢！”

寶總當(dāng)時(shí)只是哈哈一笑，并未深想。李李卻聽出了汪明珠話里的試探與一絲不易察覺的醋意，她立刻端起酒杯，笑容依舊完美無瑕，將話鋒轉(zhuǎn)向汪明珠：“明珠，你這是吃的哪門子醋呀？我這是看寶總為我們大家的事操心勞力，人都瘦了，想著他吃好點(diǎn)，身子骨才能扛得住。你要心疼他，下次你來點(diǎn)菜，專挑他愛吃的，我保證給你做出花來！”一番話，既化解了尷尬，又維持了表面的和諧，但女人之間那點(diǎn)心思，已然心照不宣。

夜幕低垂，至真園的喧囂漸漸散去。李李獨(dú)自一人，站在二樓的窗邊，望著黃河路上依舊閃爍的霓虹。手中端著一杯微涼的茶，心中卻思緒萬千。她的至真園，在經(jīng)濟(jì)的寒潮中，反而愈發(fā)凸顯出其作為信息港和避風(fēng)港的價(jià)值。而她自己的心，在這浮華與危機(jī)的交織下，也仿佛駛?cè)肓艘黄造F籠罩的新海域，前方是寶總沉穩(wěn)卻模糊的航跡，后方是汪明珠明亮而略帶警惕的目光。她輕輕嘆了口氣，將杯中殘茶飲盡。路還長(zhǎng)，潮汐有信，而暗流，永不停息。她知道，無論情感如何暗涌，她都必須保持清醒，因?yàn)樗抢罾?，是至真園的老板娘，是這個(gè)復(fù)雜棋局中，一個(gè)不可或缺的執(zhí)子之人。