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第147章 精兵簡(jiǎn)政練內(nèi)功（第1頁(yè)）

爺叔一番“反者道之動(dòng)，弱者道之用”的點(diǎn)撥，如同在寶總心中點(diǎn)燃了一盞明燈，不僅驅(qū)散了眼前的迷霧，更照亮了貿(mào)易通聯(lián)盟在寒冬中行深致遠(yuǎn)的路徑。寶總深知，領(lǐng)悟大道至理固然重要，但更關(guān)鍵的是要將這抽象的智慧，轉(zhuǎn)化為具體而微的行動(dòng)，融入貿(mào)易通運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)毛細(xì)血管。他意識(shí)到，此前應(yīng)對(duì)危機(jī)的“深冬儲(chǔ)備計(jì)劃”，更多是戰(zhàn)略層面的收縮與防御，若要真正發(fā)揮“弱者”之用，于“反”中尋“動(dòng)”，必須在聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行一次刮骨療毒般的“精兵簡(jiǎn)政”，徹底沉下心來(lái)，苦練內(nèi)功。

金茂大廈頂樓的辦公室，寶總獨(dú)自面對(duì)黃埔江的夜色，沉思良久。他回顧貿(mào)易通一路走來(lái)的歷程：從早期幫助湖西廠、海寧廠進(jìn)行數(shù)字化改造的初試鋒芒，到整合阿拉丁資源后的快速擴(kuò)張，再到推出移動(dòng)端功能后的用戶(hù)暴漲……每一步都踩準(zhǔn)了節(jié)奏，聯(lián)盟體量迅速膨脹，團(tuán)隊(duì)士氣高昂。然而，在這高速增長(zhǎng)之下，是否也埋下了一些隱患？是否有些服務(wù)變得大而無(wú)當(dāng)？是否有些功能華而不實(shí)？是否在追求“量”的過(guò)程中，稍稍偏離了“質(zhì)”的初心？眼下這場(chǎng)寒冬，正是檢驗(yàn)和修正這一切的最佳時(shí)機(jī)，甚至是天道賜予的、不容錯(cuò)過(guò)的調(diào)整窗口。

次日，寶總召集了核心管理層會(huì)議。與以往不同，這次會(huì)議的氣氛嚴(yán)肅而務(wù)實(shí)。寶總沒(méi)有描繪宏偉藍(lán)圖，而是讓財(cái)務(wù)總監(jiān)杜紅兵，攤開(kāi)了一摞沉甸甸的運(yùn)營(yíng)成本分析報(bào)表。

“各位，”寶總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，手指點(diǎn)著報(bào)表上的一項(xiàng)項(xiàng)支出，“這是我們過(guò)去一年，為了支撐快速擴(kuò)張而投入的各項(xiàng)費(fèi)用。市場(chǎng)推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、各類(lèi)行業(yè)峰會(huì)贊助費(fèi)、還有我們內(nèi)部那個(gè)內(nèi)容越來(lái)越華麗、但閱讀率持續(xù)下降的月度電子期刊……這些錢(qián)，花得值不值？”

他目光掃過(guò)眾人，緩緩道：“爺叔說(shuō)得對(duì)，‘弱者道之用’。我們現(xiàn)在要思考的，不是如何變得更‘大’，而是如何變得更‘強(qiáng)’、更‘韌’！如何把有限的資源，刀刃向內(nèi)，用到真正能為我們成員企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、能提升我們自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方。我決定，從即日起，貿(mào)易通聯(lián)盟全面啟動(dòng)‘精兵簡(jiǎn)政，苦練內(nèi)功’計(jì)劃！”

此言一出，臺(tái)下不免有些細(xì)微的騷動(dòng)。尤其是負(fù)責(zé)市場(chǎng)和外聯(lián)的幾位總監(jiān)，臉上露出了擔(dān)憂(yōu)的神色。

寶總不為所動(dòng)，清晰地下達(dá)指令：

“第一，大刀闊斧，砍掉一切非核心、不產(chǎn)生直接價(jià)值的‘形象支出’！”他語(yǔ)氣斬釘截鐵，“所有大型行業(yè)峰會(huì)的金牌贊助，全部停止！我們不需要那種虛名。那個(gè)制作精良但受眾有限的電子期刊，暫停出版，改為通過(guò)短信和優(yōu)化后的wAp頁(yè)面，推送最實(shí)用的行業(yè)快訊和成本預(yù)警。市場(chǎng)部的人員重心，從對(duì)外擴(kuò)張轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)服務(wù)，深入成員企業(yè)，了解真實(shí)需求，收集成功案例。”

他看向負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)和宣傳的副總：“我們要學(xué)會(huì)‘瘦身’，更要學(xué)會(huì)‘聚焦’。省下來(lái)的每一分錢(qián)，都要投入到能直接幫助成員企業(yè)‘降本增效’、幫助我們平臺(tái)‘提質(zhì)升級(jí)’的刀刃上！”

“第二，集中資源，做好兩件核心事：深度培訓(xùn)與系統(tǒng)優(yōu)化?！睂毧偵斐隽藘筛种?，“這將是未來(lái)半年，我們工作的重中之重?！?/p>

“關(guān)于深度培訓(xùn)，”他看向負(fù)責(zé)會(huì)員服務(wù)的總監(jiān)和趙雷，“我們要成立一個(gè)‘實(shí)戰(zhàn)學(xué)院’。不要請(qǐng)那些只會(huì)講理論的學(xué)院派教授！去請(qǐng)！請(qǐng)那些在制造業(yè)摸爬滾打幾十年、退休的資深老師傅，請(qǐng)那些在成本控制、精益生產(chǎn)、質(zhì)量管理上有真本事的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！課程內(nèi)容要極其務(wù)實(shí)，就叫‘如何降低車(chē)間能耗’、‘如何減少原料浪費(fèi)’、‘如何提升一次檢驗(yàn)合格率’！地點(diǎn)就設(shè)在我們的區(qū)域服務(wù)中心，或者直接下到像海寧廠、湖西廠這樣的標(biāo)桿企業(yè)車(chē)間里去上課！小班教學(xué)，手把手教！費(fèi)用，由聯(lián)盟的‘共生基金’補(bǔ)貼大頭，只向企業(yè)象征性收取一點(diǎn)材料費(fèi)，甚至對(duì)特別困難的企業(yè)免費(fèi)！”

他強(qiáng)調(diào)：“培訓(xùn)的目標(biāo)，不是發(fā)證書(shū)，是要讓參加的人，回到廠里就能用上，就能見(jiàn)到效果！我們要幫我們的成員企業(yè)，把內(nèi)功練到極致！”

“關(guān)于系統(tǒng)優(yōu)化，”寶總的目光轉(zhuǎn)向趙雷和顧小米，語(yǔ)氣帶著前所未有的重視，“尤其是我們的移動(dòng)端，那個(gè)基于短信和wAp的‘烽火’系統(tǒng)！它現(xiàn)在是我們連接最廣大中小企業(yè)的‘生命線’，必須做到極致穩(wěn)定、極致簡(jiǎn)單、極致有用！”

“趙工，小米，我要求你們技術(shù)團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)放下pc端那些錦上添花的新功能開(kāi)發(fā)，集中所有優(yōu)勢(shì)兵力，打一場(chǎng)移動(dòng)端的‘攻堅(jiān)戰(zhàn)’！目標(biāo)是：系統(tǒng)穩(wěn)定性達(dá)到99。9%以上，查詢(xún)響應(yīng)速度控制在3秒以?xún)?nèi)，界面交互簡(jiǎn)單到識(shí)字就能用！并且，要深度挖掘數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)出更智能的預(yù)警功能，比如，當(dāng)某家成員企業(yè)的主要原材料價(jià)格連續(xù)下跌超過(guò)一定幅度時(shí)，系統(tǒng)要能自動(dòng)、精準(zhǔn)地推送提示短信到負(fù)責(zé)人手機(jī)上，就像上次幫慈溪沈老板那樣！”

寶總沉聲道：“我們要讓這部小小的手機(jī)，成為我們成員企業(yè)在寒冬中最敏銳的‘觸角’和最可靠的‘哨兵’！”

這項(xiàng)“精兵簡(jiǎn)政”的計(jì)劃一經(jīng)推出，在貿(mào)易通聯(lián)盟內(nèi)部及外界，不可避免地引發(fā)了一些波瀾。聯(lián)盟內(nèi)部，一些習(xí)慣了高速擴(kuò)張節(jié)奏、追求表面數(shù)據(jù)的員工感到不適應(yīng)，覺(jué)得“勢(shì)頭慢了”、“沒(méi)了往日的激情”；部分被削減了預(yù)算的部門(mén)，私下難免有些抱怨。聯(lián)盟外部，一些關(guān)注貿(mào)易通的業(yè)內(nèi)人士和媒體，也發(fā)出了質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為貿(mào)易通在寒冬中選擇“龜縮”，是否意味著其商業(yè)模式遇到了瓶頸？甚至有個(gè)別前期加入、更看重平臺(tái)聲勢(shì)而非實(shí)際效益的成員企業(yè)，選擇了退出。

面對(duì)內(nèi)外的壓力和雜音，寶總展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力。在一次內(nèi)部溝通會(huì)上，他面對(duì)一些員工的疑慮，坦誠(chéng)而堅(jiān)定地說(shuō)：“我知道，大家習(xí)慣了沖鋒陷陣，現(xiàn)在突然要我們蹲下來(lái)，一遍遍地打磨細(xì)節(jié)，一遍遍地培訓(xùn)講課，會(huì)覺(jué)得憋屈，覺(jué)得慢。但我想告訴大家，練不好內(nèi)功，出去也是挨打！現(xiàn)在市場(chǎng)不好，正是我們沉下心來(lái)，補(bǔ)齊短板，把基礎(chǔ)打牢的最佳時(shí)機(jī)！現(xiàn)在趴下，是為了將來(lái)跳得更高！我們要的不是虛胖，是精干！我們要讓每一個(gè)留在貿(mào)易通的企業(yè)，都真正變得更強(qiáng)！這才是我們聯(lián)盟存在的根本價(jià)值！”

寶總的話(huà)，如同定海神針，穩(wěn)定了軍心。很快，“精兵簡(jiǎn)政”的成效開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。

“實(shí)戰(zhàn)學(xué)院”第一期“精益生產(chǎn)成本控制班”在湖西廠車(chē)間開(kāi)班，由溫小虹親自邀請(qǐng)的一位退休的全國(guó)勞模、資深設(shè)備管理專(zhuān)家授課。沒(méi)有ppt，沒(méi)有講義，老師傅拿著游標(biāo)卡尺和萬(wàn)用表，直接在機(jī)器旁講解如何通過(guò)日常點(diǎn)檢和微調(diào)，降低設(shè)備空耗，節(jié)約電能。來(lái)自十幾家中小企業(yè)的廠長(zhǎng)、車(chē)間主任們圍著老師傅，聽(tīng)得津津有味，課后直呼“解渴”、“實(shí)用”！

同時(shí)，趙雷和顧小米帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)“烽火”系統(tǒng)進(jìn)行了全方位的優(yōu)化升級(jí)。他們簡(jiǎn)化了指令代碼，優(yōu)化了信息推送邏輯，甚至為那些不懂拼音的老師傅設(shè)計(jì)了基于數(shù)字代碼的查詢(xún)方式。系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易用性大幅提升，來(lái)自基層的好評(píng)如潮。那個(gè)慈溪的沈老板，又主動(dòng)打來(lái)電話(huà)，興奮地說(shuō)：“寶總！你們系統(tǒng)又靈光了！現(xiàn)在查價(jià)格更快了！還能設(shè)置價(jià)格提醒，太好了！”

更重要的是，隨著那些“虛浮”支出的削減，貿(mào)易通平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本顯著下降，現(xiàn)金流更加健康，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。寶總將節(jié)省下來(lái)的資金，更多地投入到“共生基金”和對(duì)核心成員企業(yè)的深度服務(wù)中，形成了良性循環(huán)。

爺叔在得知這些變化后，捻須微笑，對(duì)前來(lái)探望的寶總說(shuō)：“去蕪存菁，神形乃全。汝今能舍‘形’之浮華，而聚‘神’之精髓，漸入佳境矣。內(nèi)功成，則外力附，不召自來(lái)?！?/p>

寶總深以為然。他明白，“精兵簡(jiǎn)政”并非退縮，而是一種更高階的進(jìn)取。它摒棄了表面的喧囂與浮華，回歸商業(yè)的本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。通過(guò)這場(chǎng)深入的、看似緩慢的“練內(nèi)功”，貿(mào)易通聯(lián)盟正在將自身的根基扎得更深，將與成員企業(yè)的紐帶系得更牢。當(dāng)寒冬過(guò)去，那些經(jīng)歷過(guò)淬煉、真正強(qiáng)健起來(lái)的企業(yè)，必將爆發(fā)出更強(qiáng)大的生命力。而貿(mào)易通，也將不再是依附于風(fēng)口之上的“平臺(tái)”，而是深深植根于產(chǎn)業(yè)沃土中的“基礎(chǔ)設(shè)施”，成為真正不可或缺的存在。

黃浦江畔，春風(fēng)開(kāi)始帶來(lái)暖意，但經(jīng)濟(jì)的寒意仍未完全消散。然而，在貿(mào)易通聯(lián)盟內(nèi)部，一股沉靜而強(qiáng)大的力量，正在悄然生長(zhǎng)。那是在減法中獲得的純粹，是在聚焦中凝聚的專(zhuān)注，是在苦練中積蓄的爆發(fā)力。這看似平淡的“練內(nèi)功”篇章，恰恰是整部商業(yè)傳奇中，最為關(guān)鍵、也最為堅(jiān)實(shí)的基石。