黑巖小說(shuō)

第113章 李李牽線遇貴人（第1頁(yè)）

海寧試點(diǎn)遭遇的挫折，經(jīng)過(guò)爺叔一番“潛龍?jiān)跍Y”的點(diǎn)撥，在寶總心中已然轉(zhuǎn)化為一種更為沉靜堅(jiān)韌的力量。他不再急于求成，而是指示趙雷的團(tuán)隊(duì)放緩步伐，采取更靈活、更人性化的策略，與海寧廠的老師傅和員工們耐心磨合，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地啃硬骨頭。同時(shí)，他也讓小閑密切關(guān)注著高天原“阿拉丁”的動(dòng)向以及更宏觀的政策風(fēng)向。他深知，變革需要時(shí)間，也需要時(shí)機(jī)。

就在寶總沉下心來(lái)，專注于夯實(shí)貿(mào)易通聯(lián)盟基礎(chǔ)的時(shí)候，一個(gè)意想不到的機(jī)遇，通過(guò)李李那四通八達(dá)、精準(zhǔn)微妙的人脈網(wǎng)絡(luò)，悄然降臨。

這日晚間，至真園最大的包間“錦繡廳”內(nèi)，燈火輝煌，衣香鬢影。這是一場(chǎng)由幾家有影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的高端酒會(huì)，受邀者皆是滬上實(shí)業(yè)界、金融界的頭面人物。寶總作為寶隆系的掌門人，自然在受邀之列。他本不喜此類過(guò)于喧鬧的應(yīng)酬，但李李提前打來(lái)電話，言語(yǔ)間透著幾分不尋常的鄭重：“阿寶，今晚的酒會(huì)，務(wù)必要來(lái)一趟，有位朋友，我想你應(yīng)該見(jiàn)一見(jiàn)?！?/p>

寶總素知李李眼光毒辣，行事必有深意，便應(yīng)約前來(lái)。他穿著剪裁合體的深色西裝，金絲眼鏡后的目光沉靜，與幾位相熟的朋友寒暄后，便端著一杯香檳，在略顯嘈雜的人群中，保持著一種恰到好處的疏離感，觀察著場(chǎng)內(nèi)的各色人等。

李李作為東道主，穿梭于賓客之間，一襲寶藍(lán)色旗袍，雍容華貴，談笑風(fēng)生。她看似在與他人周旋，眼角的余光卻始終留意著寶總的動(dòng)向。酒過(guò)三巡，她見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便優(yōu)雅地?cái)[脫了身邊的交談對(duì)象，款步走到寶總身邊，低聲道：“阿寶，跟我來(lái)，介紹一位前輩給你認(rèn)識(shí)。”

寶總頷首，隨李李穿過(guò)人群，來(lái)到相對(duì)安靜的一角。那里站著一位年約五旬、身材魁梧、面容敦厚的男子，他穿著樣式傳統(tǒng)但質(zhì)地精良的中山裝，手持一杯清茶，正與一位老者低聲交談，氣度沉穩(wěn)，不怒自威。李李待他們談話間隙，含笑上前：“宋總，打擾您一下。這位就是我常跟您提起的，寶隆投資的寶總。阿寶，這位是國(guó)坤集團(tuán)的宋國(guó)坤宋總?！?/p>

寶總心中微微一震。國(guó)坤集團(tuán)！這可是上海乃至全國(guó)實(shí)業(yè)界的一塊金字招牌，旗下控股多家在機(jī)械制造、基礎(chǔ)化工、紡織印染等領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦凝堫^企業(yè)，是典型的“大象級(jí)”傳統(tǒng)實(shí)業(yè)巨頭。宋國(guó)坤本人更是作風(fēng)低調(diào)務(wù)實(shí)，鮮少在媒體露面，但在業(yè)界威望極高。寶總連忙上前一步，恭敬地伸出雙手：“宋總，久仰大名！我是阿寶?！?/p>

宋國(guó)坤放下茶杯，目光平和地打量了寶總一番，那雙經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)風(fēng)浪的眼睛里，沒(méi)有倨傲，也沒(méi)有敷衍，反而帶著一種審慎的探究。他伸出手與寶總握了握，手勁很大，掌心粗糙，帶著實(shí)干家的印記。“寶總，年輕有為，李老板娘可是沒(méi)少夸你。”他的聲音渾厚，帶著些許江浙口音。

李李在一旁巧笑嫣然：“宋總過(guò)獎(jiǎng)了。我是覺(jué)得呀，你們兩位，一個(gè)在實(shí)業(yè)里深耕幾十年，一個(gè)在新經(jīng)濟(jì)里摸爬滾打，說(shuō)不定能聊到一塊去。你們先聊，我去看看其他客人?！闭f(shuō)罷，她意味深長(zhǎng)地看了寶總一眼，便翩然離去，留給兩人單獨(dú)交談的空間。

寶總知道，李李這是在為他牽一條極重要的線。他收斂心神，與宋國(guó)坤寒暄了幾句關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的泛泛之談。宋國(guó)坤話不多，但每每開口，都切中要害，顯示出對(duì)產(chǎn)業(yè)格局的深刻理解。

話題不知不覺(jué)間，轉(zhuǎn)向了當(dāng)下最熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”。宋國(guó)坤輕輕嘆了口氣，眉頭微蹙：“現(xiàn)在到處都在講互聯(lián)網(wǎng)，講轉(zhuǎn)型。不轉(zhuǎn)，怕被淘汰；轉(zhuǎn)，又不知從何轉(zhuǎn)起。像高天原搞的那個(gè)什么‘阿拉丁’，動(dòng)靜很大，我們也去了解過(guò)?！彼麚u了搖頭，語(yǔ)氣中帶著一絲不以為然，“燒錢搶流量，價(jià)格殺得血肉模糊，把好好的產(chǎn)業(yè)鏈搞得烏煙瘴氣。這種玩法，我們這些做實(shí)業(yè)的，看不懂，也跟不起。說(shuō)白了，它不是在幫我們解決問(wèn)題，更像是在制造新的問(wèn)題。”

這話說(shuō)到了寶總的心坎上。他見(jiàn)宋國(guó)坤態(tài)度坦誠(chéng)，便也放下了顧忌，將自己在海寧皮革廠推動(dòng)“貿(mào)易通”試點(diǎn)的初衷、遇到的困難以及目前的調(diào)整策略，擇要說(shuō)了出來(lái)。他沒(méi)有夸大其詞，也沒(méi)有回避問(wèn)題，而是客觀地描述了如何試圖通過(guò)數(shù)字化的手段，幫助像魏宏慶這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)提升內(nèi)部管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)開拓市場(chǎng)，以及在這個(gè)過(guò)程中遇到的來(lái)自觀念、習(xí)慣和既有利益格局的阻力。

“所以，我們現(xiàn)在的做法，不是去建一個(gè)像‘阿拉丁’那樣追求流量壟斷的平臺(tái)，”寶總總結(jié)道，“而是想沉下去，做‘深度服務(wù)’，幫企業(yè)練內(nèi)功，先把內(nèi)部的管理流程理順，成本控住，品質(zhì)提上去，再想辦法更好地連接市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程很慢，也很難，就像……就像老中醫(yī)調(diào)理身體，見(jiàn)效慢，但求的是固本培元?！?/p>

宋國(guó)坤聽得極其專注，手指無(wú)意識(shí)地輕輕敲擊著茶杯壁。當(dāng)聽到寶總提到海寧廠老師傅抵觸新系統(tǒng)、銷售團(tuán)隊(duì)不適應(yīng)新流程時(shí)，他非但沒(méi)有流露出輕視，反而微微點(diǎn)頭，插話道：“是這個(gè)理。我們廠里的老師傅，也一樣，對(duì)手藝自信得很，對(duì)電腦這東西，天生隔膜。銷售那幫人，習(xí)慣了喝酒吃飯，你讓他正兒八經(jīng)做客戶分析，他也嫌麻煩。這都是實(shí)情，回避不了?！?/p>

他看向?qū)毧偟哪抗猓嗔藥追中蕾p：“寶總，你做的這件事，聽起來(lái)沒(méi)有高天原那么唬人，但比他們那種虛頭巴腦的東西，有價(jià)值得多！這才是真正在幫我們這些老家伙解決實(shí)際問(wèn)題，是在給實(shí)業(yè)找一條實(shí)在的出路！”

他身體微微前傾，語(yǔ)氣變得熱切起來(lái)：“不瞞你說(shuō)，我國(guó)坤集團(tuán)下面十幾家廠子，現(xiàn)在都面臨著和海寧廠類似的困惑。設(shè)備老了，成本高了，市場(chǎng)變了，年輕人不愿意進(jìn)工廠了……光靠我們內(nèi)部摸索，力量有限，也怕走彎路。你搞的這個(gè)‘貿(mào)易通’，思路對(duì)頭！它不是在顛覆我們，是在賦能我們！”

宋國(guó)坤沉吟片刻，仿佛下了一個(gè)重要的決心，鄭重地對(duì)寶總說(shuō)：“寶總，如果你們?cè)诤幍倪@個(gè)試點(diǎn)，最后能走通，能證明這套方法是有效的，能讓魏宏慶那個(gè)廠子真正煥發(fā)生機(jī)……那么，我宋國(guó)坤在這里表個(gè)態(tài)：我國(guó)坤集團(tuán)旗下的企業(yè)，愿意全面加入你的‘貿(mào)易通’聯(lián)盟！要人給人，要資源給資源！我們可以作為你們深度合作的樣板，共同探索一條適合大型傳統(tǒng)制造集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路！”

這番話，如同一聲春雷，在寶總心中炸響。國(guó)坤集團(tuán)的體量和行業(yè)地位，遠(yuǎn)非海寧皮革廠可比。它的加入，意味著貿(mào)易通聯(lián)盟將獲得前所未有的、極其雄厚的產(chǎn)業(yè)資源和支持，將從一個(gè)小范圍的試驗(yàn)田，一躍而具備規(guī)?；茝V和深度演化的可能！這不僅僅是一個(gè)客戶，更是一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴，能將貿(mào)易通模式推向一個(gè)全新的高度。

寶總強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，保持冷靜地回應(yīng)：“宋總，您這份信任，太重了。我們一定全力以赴，把海寧的試點(diǎn)做扎實(shí)，做出成效，絕不辜負(fù)您的期望！”

宋國(guó)坤滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，舉起茶杯：“好！那我就等著你們的好消息！以茶代酒，預(yù)祝我們合作成功！”

兩只杯子輕輕相碰，發(fā)出清脆的響聲。這聲音不大，卻仿佛預(yù)示著一段新的征程即將開啟。

酒會(huì)結(jié)束后，寶總在至真園門口與宋國(guó)坤道別。李李送寶總出來(lái)，夜風(fēng)拂面，帶著涼意。

“李李，這次，真要多謝你?！睂毧傆芍缘卣f(shuō)。

李李嫣然一笑，眼波在夜色中流轉(zhuǎn)：“謝什么呀，我就是牽個(gè)線。關(guān)鍵是你們談得投機(jī)。宋總這人，眼光很毒，他能看上你做的事，說(shuō)明你的路，走對(duì)了?！彼D了頓，輕聲道，“阿寶，機(jī)會(huì)來(lái)了，把握住?！?/p>

坐進(jìn)車?yán)铮瑢毧偼巴饬鞴庖绮实纳虾?，心潮澎湃。李李牽出的這條線，宋國(guó)坤遞出的橄欖枝，無(wú)疑是在貿(mào)易通聯(lián)盟探索最艱難的時(shí)刻，注入的一劑強(qiáng)心針。它印證了爺叔的判斷——“潛龍?jiān)跍Y”，終有騰飛之時(shí)；也證明了他們選擇的這條看似笨拙、卻直指產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值的道路，所具有的強(qiáng)大生命力。

前路依然挑戰(zhàn)重重，海寧的攻堅(jiān)戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束。但有了國(guó)坤集團(tuán)這樣的重量級(jí)盟友的潛在支持，寶總感到肩上的責(zé)任更重，腳下的道路卻也更加清晰和寬廣了。這盤大棋，關(guān)鍵的一子，已然落下。