黑巖小說

第64章 精算成本布新局（第1頁）

湖西廠那片冰凍的土地，在寶總“巧設(shè)妙計”的暖風(fēng)輕拂下，雖未解凍，但堅硬的冰面上已然出現(xiàn)了細(xì)微的裂痕。緊急援助溫暖了最困頓的人心，“試生產(chǎn)”招募分化了觀望的群體，爭取老師傅則穩(wěn)住了技術(shù)的根基和道義的制高點。然而，寶總深知，這一切都只是權(quán)宜之計，是穩(wěn)定局面的“術(shù)”。要讓湖西廠真正起死回生，必須要有能自我造血的“道”——一個全新的、能夠在這個殘酷市場中生存并發(fā)展的商業(yè)模式。

和平飯店頂樓套房，再次成為運籌帷幄的神經(jīng)中樞。但與之前彌漫的焦慮和掙扎不同，此刻的氣氛，更像是一個嚴(yán)謹(jǐn)而充滿挑戰(zhàn)的項目論證會。巨大的紅木辦公桌上，湖西廠那堆混亂的“爛賬”被推到一邊，取而代之的是一疊疊嶄新的數(shù)據(jù)分析報表、市場調(diào)研報告和初步的商業(yè)計劃草圖。

寶總、爺叔、小閑，以及被緊急召來的服飾公司資深生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)分析師，圍坐在一起。汪明珠則通過電話會議系統(tǒng)，實時接入，匯報廠區(qū)的最新動態(tài)。

“情況基本明朗了。”寶總用筆尖敲了敲桌上的簡報，目光銳利，“湖西廠的‘病根’，在于其舊體制下的‘大而全’和與市場的徹底脫節(jié)。設(shè)備更新、債務(wù)清償，需要的資金是天文數(shù)字，且投入產(chǎn)出比極低，是填無底洞。我們必須換一個思路，絕不能走老路?！?/p>

他站起身，走到白板前，拿起記號筆，劃出了兩條清晰的線：“優(yōu)勢，劣勢，必須看清楚?！?/p>

優(yōu)勢（Valuable）：

1。人：一批技術(shù)嫻熟、對紡織有感情的老工人（觀念需轉(zhuǎn)變，但手藝是寶）。

2。牌：“湖西”這個老品牌，在四十歲以上、尤其是本地消費者中，仍有記憶和情感價值（雖已蒙塵）。

3。地：閑置的廠房場地（雖舊，但空間可利用）。

劣勢（critical）：

1。債：歷史債務(wù)沉重，現(xiàn)金流枯竭。

2。器：核心設(shè)備老舊，維護(hù)差，更新?lián)Q代成本極高。

3。本：原有管理模式下的固定成本（人力、能耗、管理）極高，毫無競爭力。

4。念：部分職工“等靠要”思想根深蒂固，市場觀念淡薄。

“所以，”寶總筆鋒一轉(zhuǎn)，在白板中央畫了一個核心圈，周圍輻射出數(shù)個小型節(jié)點，“我們的新局，不能是重建一個‘大而全’的湖西廠，而應(yīng)該是——建立一個‘中心廠+家庭作坊’的柔性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)！”

他詳細(xì)闡述了這個顛覆性的構(gòu)想：

核心廠（centralworkshop）：利用原有廠區(qū)部分空間，不是進(jìn)行大規(guī)模流水線生產(chǎn)，而是轉(zhuǎn)型為“研發(fā)、設(shè)計、打樣、裁剪、質(zhì)檢、品牌運營和物流中心”。聘請張秀英等老師傅負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量把關(guān)和培訓(xùn)新人；招募年輕有想法的設(shè)計師，結(jié)合“湖西”老品牌的元素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計；核心廠只保留少量精干人員，負(fù)責(zé)關(guān)鍵工序和全局管理。

家庭作坊衛(wèi)星車間（SatelliteUnits）：將縫紉、編織、鎖邊、釘扣等勞動力密集型、易于分散的工序，外包給下崗職工家庭或小組。她們可以在自己家中，或在由廠里統(tǒng)一協(xié)調(diào)提供的社區(qū)小型場地內(nèi)完成。按件計酬，嚴(yán)格質(zhì)檢，優(yōu)勝劣汰。

模式優(yōu)勢：

輕資產(chǎn)：避免了巨額的設(shè)備更新投入。

降成本：大幅降低固定成本（廠房折舊、設(shè)備能耗、全職人力成本），將成本轉(zhuǎn)化為可變成本，只有產(chǎn)出才有支出。

激活力：多勞多得，直接激發(fā)個人積極性。

柔性快反：小批量、多批次生產(chǎn)，能快速響應(yīng)市場需求變化，適合做精品、特色訂單。