黑巖小說(shuō)

第65章 明珠北上拓商路（第2頁(yè)）

“故事很特別，汪總?！北说昧_夫先生的英語(yǔ)帶著濃重的口音，但眼神很認(rèn)真，“質(zhì)量看起來(lái)也不錯(cuò)。但是，價(jià)格呢？交貨時(shí)間呢？我們需要非常穩(wěn)定的供應(yīng)?！?/p>

汪明珠心臟怦怦直跳，她知道機(jī)會(huì)來(lái)了。她報(bào)出了寶總精心核算過(guò)的、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并鄭重承諾：“交期請(qǐng)您放心！我們雖然模式新，但管理嚴(yán)格，每一道工序都有老師傅把關(guān)，絕不會(huì)延誤！我們可以先從小批量試單開始，如果您滿意，我們?cè)贁U(kuò)大合作！”

談判是艱難的。彼得羅夫?qū)r(jià)格和付款方式提出了苛刻的要求。汪明珠幾次都想放棄，但想到湖西廠那些眼巴巴盼望著的老師傅，想到寶總沉靜卻充滿期望的眼神，她咬牙堅(jiān)持下來(lái)。她與寶總、小閑頻繁通電話，反復(fù)測(cè)算成本，商討底線。最終，在寶總的授權(quán)下，她做出了一些讓步，但也堅(jiān)守了利潤(rùn)的底線。

經(jīng)過(guò)幾輪拉鋸，在廣交會(huì)即將結(jié)束的最后一天，彼得羅夫先生終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，從公文包里拿出了合同。

“汪總，你的堅(jiān)持和你們產(chǎn)品的故事打動(dòng)了我。這是第一筆試訂單，五千頂針織帽，三千條圍巾。希望你們不要讓我失望?！?/p>

那一刻，汪明珠幾乎要喜極而泣！她強(qiáng)忍住激動(dòng)的心情，雙手微微顫抖地接過(guò)合同，鄭重地簽下了自己的名字。

訂單金額并不大，利潤(rùn)也很薄。但對(duì)于湖西廠，對(duì)于整個(gè)重生計(jì)劃，這薄薄的幾頁(yè)紙，卻重如千鈞！它如同在漫漫長(zhǎng)夜中點(diǎn)亮的第一盞燈，雖然微弱，卻足以照亮前路，給所有人以巨大的信心和希望！

她第一時(shí)間將消息傳回了上海。

和平飯店頂樓，寶總接到電話，聽著汪明珠雖然疲憊卻難掩興奮的聲音，一直緊繃的臉上，終于露出了一絲舒緩的笑意。他放下電話，對(duì)坐在一旁靜靜品茶的爺叔說(shuō)：“爺叔，明珠那邊，成了。第一單，東歐的。”

爺叔緩緩放下茶杯，眼中閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的贊許，淡淡道：“嗯。開局不錯(cuò)。但記住，外面的人只看見我們?cè)诤推斤埖甑哪藓?，看不見我們總統(tǒng)套間里的凳子要分三等。生意場(chǎng)上的風(fēng)光，背后都是算計(jì)和汗水。這單生意，利潤(rùn)薄，風(fēng)險(xiǎn)不小，要盯緊，不能出任何紕漏?！?/p>

寶總深以為然地點(diǎn)點(diǎn)頭。爺叔的話，總是能在他稍有松懈時(shí)，給他一劑清醒針。他明白，訂單只是開始，真正的考驗(yàn)在于履約，在于能否將設(shè)計(jì)藍(lán)圖和成本核算，一絲不茍地轉(zhuǎn)化為讓客戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“爺叔，我明白。”寶總目光沉靜，“強(qiáng)勢(shì)文化造就強(qiáng)者，弱勢(shì)文化造就弱者。湖西廠過(guò)去就是吃了‘等靠要’弱勢(shì)文化的虧?，F(xiàn)在，我們給了他們機(jī)會(huì)，但路，必須他們自己走出來(lái)。依賴救世主，本質(zhì)是懦弱的生存哲學(xué)。這一單，就是試金石。做得好，前途光明；做砸了，萬(wàn)劫不復(fù)?！?/p>

他立刻拿起電話，打給小閑和范新華：“明珠拿到了第一張訂單！立刻啟動(dòng)生產(chǎn)預(yù)案！原料采購(gòu)、工序分包、質(zhì)量檢驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行！告訴所有參與的人，這是湖西廠重生第一仗！只許成功，不許失?。　?/p>

消息傳回湖西廠，如同投入滾燙油鍋里的一滴水，瞬間炸開了鍋！質(zhì)疑、觀望、興奮、緊張……各種情緒交織。但在汪小閑和范新華的組織下，在張秀英等老師傅的帶頭下，第一批報(bào)名試生產(chǎn)的工人們，迅速行動(dòng)起來(lái)。

領(lǐng)料、分工、趕工……中心廠里，久違的機(jī)器聲（有限的設(shè)備檢修后重啟）和人的腳步聲再次響起；分散在各個(gè)家庭作坊里的女工們，也第一次為了一個(gè)明確的、來(lái)自遙遠(yuǎn)國(guó)度的訂單，緊張而專注地忙碌起來(lái)。

汪明珠沒(méi)有立刻回上海，她留在廣州，處理完合同后續(xù)事宜，又繼續(xù)奔波，尋找新的機(jī)會(huì)。她知道，一盞燈不夠，需要更多的燈火，才能照亮湖西廠徹底的重生之路。

她站在賓館窗前，望著南方璀璨的夜空，臉上帶著疲憊卻堅(jiān)定的笑容。寶總說(shuō)得對(duì)，她笑容滿面背后，是一肚子不為人知的苦水和壓力。但她扛住了，并且，闖出了第一線生機(jī)。

北上的商路，艱難坎坷，但她用她的韌性、智慧和那份帶著溫度的“故事”，硬生生鑿開了一道縫隙。光，已經(jīng)從縫隙中照了進(jìn)來(lái)。