黑巖小說

第75章 狹路相逢展會戰(zhàn)（第1頁）

春寒料峭，上海新國際博覽中心卻是一派熱火朝天的景象。一年一度的中國國際紡織服裝博覽會（chIc）如期而至，萬商云集，流光溢彩。這里是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是品牌實力的秀場，更是暗流涌動的兵家必爭之地。

今年，這個舞臺上，注定要上演一場引人注目的狹路相逢。

湖西廠的重生故事與匠心產(chǎn)品，雖已悄然進(jìn)入了幾家高端商場，但在更廣闊的行業(yè)視野和公眾認(rèn)知中，仍是一顆蒙塵的珍珠。而金豹針織的薛金龍，早已摩拳擦掌，誓要在此一展“實力”，將湖西廠那點微光徹底壓下去。

開展首日，E館入口處，金豹針織的展位果然聲勢奪人。薛金龍不惜血本，租下了近百平米的黃金位置。展臺設(shè)計得金碧輝煌，巨大的LEd屏幕循環(huán)播放著勁爆的廣告片，“金豹針織，實惠首選”的標(biāo)語格外醒目。幾隊穿著清涼、妝容艷麗的模特踩著高跟鞋，在震耳的音樂聲中熱舞走秀，吸引了大批圍觀者，喧囂聲浪幾乎要掀翻展館頂棚。

薛金龍本人穿著嶄新的西裝，打著鮮紅領(lǐng)帶，腆著肚子，滿面紅光地周旋于各路客商之間，言語間充滿了暴發(fā)戶式的自信與張揚。他的策略簡單粗暴：用規(guī)模和聲勢壓倒一切，主打“量大價優(yōu)”、“快速出貨”。

與之形成鮮明對比的，是位于相對僻靜展區(qū)一角的湖西廠展位。面積不大，設(shè)計卻極為用心。整體色調(diào)采用沉穩(wěn)的灰藍(lán)與原木色，背景墻上掛著放大處理的、充滿歷史感的湖西廠老照片和老工藝圖紙，展臺中央的立柱包裹著質(zhì)樸的粗紡棉麻布料。沒有喧鬧的音樂，沒有花哨的表演，只有幾盞射燈精準(zhǔn)地打在陳列的產(chǎn)品上——那幾款凝聚了心血的“玉蘭花開”羊絨巾、“水柔棉”針織衫、復(fù)古絞花毛衣，在精心布置的光線下，其細(xì)膩的紋理、溫潤的光澤、精巧的工藝細(xì)節(jié)被展現(xiàn)得淋漓盡致。整個展位散發(fā)出一種沉靜、內(nèi)斂而又充滿質(zhì)感的獨特氣場。

汪明珠身穿一套剪裁得體的米白色職業(yè)套裝，親自站在展位前。她沒有急于推銷，而是面帶微笑，從容不迫地向每一位駐足觀看的客商娓娓道來，講述著湖西廠的故事、工藝的傳承、匠心的堅守。她的解說，專業(yè)、真誠，富有感染力，與展品的格調(diào)渾然一體。

很快，薛金龍便注意到了這個“不識相”的鄰居。他帶著幾個手下，大搖大擺地晃了過來，皮笑肉不笑地打量著湖西廠的展位和產(chǎn)品。

“喲！這不是汪總嗎？”薛金龍嗓門洪亮，帶著刻意的高調(diào)，“湖西廠也來參展了？嘖嘖，展位這么小氣，東西擺得這么少，夠成本嗎？不會又是來搞什么悲情故事的吧？”他隨手拿起一條“玉蘭花開”羊絨巾，粗魯?shù)啬罅四螅傲献舆€行，就是這花樣太老土了！現(xiàn)在誰還戴這個？價錢不便宜吧？有我們金豹的實惠嗎？”

汪明珠面色不變，依舊保持著得體的微笑：“薛總，各有各的客戶群。我們湖西廠做的不是快消品，是值得珍藏的匠心之物。”

“匠心？”薛金龍嗤笑一聲，聲音更大，故意讓周圍的人都聽到，“不就是炒作概念嘛！成本那么高，誰買？汪總，別怪我沒提醒你，市場認(rèn)的是價格！你們這套，玩不轉(zhuǎn)！”他使了個眼色，手下立刻有人混入人群，開始陰陽怪氣地大聲質(zhì)疑：

“聽說他們廠子都快不行了，東西能好嗎？”

“手工做的？那質(zhì)量能穩(wěn)定嗎？交貨期能保證嗎？”

“價格定這么高，不就是騙冤大頭嗎？”

一時間，湖西廠展位前的氣氛有些緊張和尷尬。汪明珠深吸一口氣，正準(zhǔn)備有理有據(jù)地回應(yīng)，一個沉穩(wěn)的聲音在她身后響起：

“質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定，交期能不能保證，不是靠嘴說的，是靠東西和合同說話的。”

眾人回頭，只見寶總不知何時已悄然來到展位。他穿著簡單的深色夾克，沒有薛金龍的張揚，卻自帶一種不怒自威的氣場。他看也沒看薛金龍，徑直走到展臺前，拿起那件“水柔棉”針織衫，對一位正好在旁邊觀看、面露欣賞之色的歐洲客商用流利的英語說道：“先生，這款面料采用了特殊的物理后整理工藝，您感受一下它的手感，以及這種天然纖維經(jīng)過多次洗滌后的變化，是化學(xué)柔順劑無法比擬的?！?/p>

那位客商仔細(xì)觸摸，連連點頭，與寶總低聲交流起來，完全無視了薛金龍那邊的喧鬧。

薛金龍見狀，臉色一陣青一陣白，感覺自己一拳打在了棉花上，討了個沒趣，悻悻然地帶著手下走了，繼續(xù)回到他那喧鬧的展臺去吆喝。

然而，喧囂與質(zhì)疑，并未能掩蓋真正的光芒。湖西廠展位那獨特的文化氛圍、極具質(zhì)感的產(chǎn)品和汪明珠專業(yè)的講解，如同磁石般，逐漸吸引了真正懂行的專業(yè)買手、獨立設(shè)計師和行業(yè)媒體的目光。幾位國內(nèi)知名時尚雜志的編輯在展位前停留了很久，對產(chǎn)品背后的故事和工藝表現(xiàn)出濃厚興趣，詳細(xì)詢問并拍了照。一位來自意大利的資深面料采購商，對“玉蘭花開”的提花工藝贊不絕口，與汪明珠交換了名片，表達(dá)了深入合作的意向。

展會期間，幾家有影響力的時尚和財經(jīng)媒體，紛紛以“老牌重生：湖西針織的匠心歸來”、“從下崗到上市，一個國企的涅盤之路”為題，對湖西廠進(jìn)行了報道。這些報道，著重強(qiáng)調(diào)了其文化底蘊(yùn)、工藝價值和獨特的發(fā)展模式，與金豹針織那種單純強(qiáng)調(diào)“性價比”的宣傳形成了云泥之別。

寶總在展會第二天再次低調(diào)現(xiàn)身，沒有驚動任何人，只是在湖西廠那個小小的展位角落默默站了一會兒。他看著汪明珠從容應(yīng)對各方詢問，看著專業(yè)客商們對產(chǎn)品愛不釋手的樣子，看著媒體記者認(rèn)真記錄的身影，眼中流露出欣慰的神色。他尤其注意到一位日本資深服裝設(shè)計師，對那款復(fù)古絞花毛衣的針法極為著迷，與張秀英師傅派來協(xié)助的技術(shù)員交流了許久。寶總上前，用日語與對方簡單寒暄了幾句，對方對湖西廠保留和復(fù)興傳統(tǒng)工藝的努力表示高度贊賞。

展會落幕，金豹針織憑借聲勢和低價，確實接到了一些追求短期利益的訂單，但大多來自低端批發(fā)市場。而湖西廠，雖然現(xiàn)場簽單量不大，卻收獲了遠(yuǎn)超訂單價值的無形資產(chǎn)——業(yè)內(nèi)的專業(yè)認(rèn)可、媒體的正面報道、以及一批高質(zhì)量潛在客戶的深度聯(lián)系。更重要的是，在這場面對面的較量中，湖西廠用實實在在的“內(nèi)功”，徹底與薛金龍之流劃清了界限，鞏固了其差異化、高品質(zhì)的品牌形象。

狹路相逢，勇者勝？不，是智者勝，是“質(zhì)”者勝。湖西廠在這場沒有硝煙的展會戰(zhàn)中，以柔克剛，以質(zhì)取勝，贏得了一場漂亮的聲譽(yù)之戰(zhàn)。寶總深知，這條路走對了，而且必須堅定不移地走下去。黃浦江潮起潮落，商業(yè)世界浮浮沉沉，唯有價值，方能永恒。