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第64章 精算成本布新局（第2頁）

柔性快反：小批量、多批次生產(chǎn)，能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，適合做精品、特色訂單。

“我們要做的，不是和現(xiàn)代化大廠拼規(guī)模、拼成本，”寶總目光灼灼，“而是拼特色、拼靈活、拼情懷！用‘湖西’的老牌子，老師傅的老手藝，結(jié)合新設(shè)計(jì)，做有故事、有品質(zhì)的中高端針織品和定制服務(wù)！”

爺叔在一旁靜靜聽著，手中緩緩捻動(dòng)紫檀佛珠，眼中流露出贊許的神色。阿寶這一步，跳出了傳統(tǒng)思維的窠臼，抓住了問題的本質(zhì)。

構(gòu)想雖好，但成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，在于極其精準(zhǔn)的成本控制和利益分配。

接下來的幾天，寶總仿佛又變回了當(dāng)年在交易所里那個(gè)廢寢忘食、緊盯數(shù)據(jù)的“阿寶”。他親自扎進(jìn)成本核算中。他讓汪明珠和小閑收集了上海及周邊地區(qū)同類工序的外包價(jià)格、線紗原料的批發(fā)價(jià)、水電耗用標(biāo)準(zhǔn)……他拉著生產(chǎn)總監(jiān)和老師傅，一道工序一道工序地拆解、計(jì)時(shí)、測(cè)算。

“這件螺紋衫，手工編織，一個(gè)熟練工一天能完成多少件？”

“這個(gè)鎖邊工序，如果用外發(fā)，每件成本多少？如果比市場(chǎng)價(jià)高5%，但質(zhì)量要求提高一個(gè)等級(jí)，有沒有人愿意做？”

“這件‘梅花牌’經(jīng)典復(fù)刻款，用現(xiàn)在的工價(jià)和料價(jià)，總成本多少？定什么價(jià)位市場(chǎng)能接受？毛利有多少？”

他伏案疾書，計(jì)算器按得噼啪作響，紙上寫滿了密密麻麻的數(shù)字。他追求的，不是一個(gè)模糊的概算，而是一個(gè)極其精確的、能夠同時(shí)保證外包職工有合理收入（至少高于市場(chǎng)平均，才有吸引力）、中心廠有運(yùn)作利潤、最終產(chǎn)品有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部結(jié)算體系。

“這里，縫紉工序，每件結(jié)算價(jià)定在1。8元。比市場(chǎng)外包價(jià)高0。3元，但要求針距均勻，無線頭。做得好，手腳快的老師傅一天能賺到四十塊，甚至更多?！?/p>

“編織工序，按圖案復(fù)雜度分級(jí)計(jì)價(jià)。最簡(jiǎn)單的，每件5元；復(fù)雜的，可以到15元甚至更高?！?/p>

“質(zhì)檢必須嚴(yán)格！次品一律退回，不計(jì)工錢！三次退回，取消合作資格！”

他制定的規(guī)則，清晰、冷酷，卻又在冷酷中藏著一份公道和激勵(lì)。他要讓愿意干、能干好的人，真正賺到錢，看到希望；讓混日子的、手藝差的，自然被淘汰。

小閑和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)寶總核算出的基礎(chǔ)，連夜趕制出詳細(xì)的《工序外包價(jià)格指導(dǎo)手冊(cè)》、《質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》和《結(jié)算流程》。

爺叔拿起那本新鮮出爐的手冊(cè)，翻看了片刻，緩緩放下，目光深邃地看向?qū)毧偅骸鞍殻杀疽姿?，人心難平。規(guī)矩定得硬，是好事。但執(zhí)行起來，要軟硬兼施，要有溫度。特別是剛開始，難免有怨言，有反復(fù)。要派人多溝通，多培訓(xùn)，幫她們適應(yīng)，而不是一味懲罰。方得長久?！?/p>

寶總鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭：“爺叔，我明白。出人頭地就是被人教訓(xùn)的過程。管理和執(zhí)行，我會(huì)讓明珠和小閑特別注意方式方法。既要立規(guī)矩，也要給機(jī)會(huì)，更要教方法。”

他走到窗前，望著窗外繁華依舊的上海灘，心中感慨萬千。這條重生之路，注定布滿荊棘，需要極大的耐心和智慧。

“爺叔，儂講過，”他輕聲說，“做生意不是比誰賺得多，要看誰活得長。湖西廠這個(gè)新局，不求一夜暴富，但求細(xì)水長流，能自己活下去，能養(yǎng)活跟著它干的人?！?/p>

他頓了頓，嘴角露出一絲淡淡的、卻極其真實(shí)的笑意：“就像……泡飯?zhí)}卜干，看起來簡(jiǎn)單，吃起來落胃，才是一天的舒服。我們要做的，就是讓湖西廠這碗‘泡飯’，能讓人吃得飽，吃得長久?！?/p>

爺叔聞言，微微頷首，眼中閃過一絲不易察覺的欣慰。阿寶終于悟到了：真正的商業(yè)大道，不是霓虹閃爍下的饕餮盛宴，而是能讓尋常百姓安穩(wěn)度日的一粥一飯。這份踏實(shí)與長遠(yuǎn)，才是根基。

精算的成本，新穎的布局，冷酷的規(guī)則，以及一份藏在規(guī)則之下、希望其能長久生存的溫厚期望——湖西針織廠這艘即將沉沒的破船，被寶總用驚人的商業(yè)智慧和魄力，強(qiáng)行拖入了一個(gè)全新的、充滿未知卻也蘊(yùn)含生機(jī)的航道。

新局已布，下一步，就是將這精心設(shè)計(jì)的藍(lán)圖，植入那片依舊充滿疑慮和動(dòng)蕩的土地，等待它生根發(fā)芽，破土而出。