黑巖小說

第72章 慧眼識破供應鏈（第1頁）

薛金龍從外部發(fā)起的陰損攻勢，如同幾支淬毒的冷箭，精準地射向湖西廠新生肌體最脆弱的關節(jié)——原料供應與人心浮動。原料市場的波詭云譎與幾個關鍵加工點的突然“叛變”，讓原本順暢起來的生產(chǎn)節(jié)奏再次出現(xiàn)了令人揪心的阻滯。范新華急得嘴角再次燎泡，小閑的財務報表上也出現(xiàn)了計劃外的成本項。湖西廠剛剛提振起來的士氣，蒙上了一層不安的陰影。

消息傳到和平飯店，寶總站在落地窗前，凝視著窗外奔流的黃浦江，面色沉靜，并無怒色。他深知，薛金龍此舉，看似兇狠，實則暴露了其格局的狹小與手段的下作。這種依靠地方性人情關系和小恩小惠進行的攪局，或許能一時得逞，卻終究難成氣候。

“爺叔，薛金龍這是要把我們拖進他熟悉的泥潭里打滾?！睂毧傓D(zhuǎn)過身，語氣平靜地對爺叔說道，“比誰在七浦路更有面子，比誰給的小恩小惠更多，比誰更會撒潑耍橫。我們不能跟著他的節(jié)奏走。”

爺叔微微頷首，捻動著佛珠：“下棋莫入對手局。他打他的，我打我的。破局之道，在于升維。跳出他的戰(zhàn)場，開辟你的戰(zhàn)場。”

寶總心領神會。他立刻召集了小閑、汪明珠和范新華，進行緊急部署。他的指示清晰而果斷，完全跳出了與薛金龍纏斗的層面。

“明珠，你那邊，繼續(xù)穩(wěn)住客戶。謠言止于智者，更止于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和如期交貨。不必與金豹廠在低端市場打價格戰(zhàn)，更不必參與口水仗，自降身價。我們的戰(zhàn)場，不在那里?！?/p>

“范新華，安撫好現(xiàn)有的加工點。被挖走的人，不必強留，天要下雨，娘要嫁人，隨他去。但把話放出去：凡此刻離開的，湖西廠重組后的所有合作機會，將與之永久無緣。把名單記下來。”

“小閑，立刻啟動備用供應商預案。同時，準備一筆資金，我有用?！?/p>

接著，寶總做出了一個超出眾人意料的決定。他沒有去和薛金龍爭奪那些被攪亂的本地供應商，而是拿起電話，動用了自己縱橫上海灘資本市場多年積累下的、遠超薛金龍想象的高層人脈和商業(yè)信譽。

幾個電話直接撥往了江蘇和山東的大型棉紗生產(chǎn)國企。這些企業(yè)，是真正掌控著產(chǎn)業(yè)鏈上游的“巨頭”，平日里根本不會直接對接湖西廠這樣規(guī)模小、狀況不穩(wěn)的客戶。

寶總在電話里，沒有過多提及湖西廠眼前的困境，而是以一個戰(zhàn)略投資者的身份，清晰描繪了湖西廠“老品牌重生+柔性生產(chǎn)網(wǎng)絡”的創(chuàng)新商業(yè)模式和未來潛力。他以寶隆貿(mào)易和自身信譽為擔保，承諾了一個可觀的、穩(wěn)定的長期采購需求，并提出了建立直接戰(zhàn)略合作關系的請求。

“王廠長，鄙人阿寶。湖西針織廠的重組項目，想必您有所耳聞……對，我們不看一時得失，看的是長遠發(fā)展。希望能與貴廠建立直供渠道，價格可以談，但質(zhì)量必須保證，供應必須穩(wěn)定……對，我們可以簽訂年度框架協(xié)議，預付款比例可以提高……我相信，這對雙方都是共贏的局面?！?/p>

他的聲音沉穩(wěn)自信，格局開闊，給出的條件既有誠意又有誘惑力。對方在仔細評估后，看重的不僅是訂單，更是寶總這個人及其背后的資源和承諾。很快，一家國內(nèi)知名的棉紗國企同意了合作意向，愿意以接近批發(fā)價的優(yōu)惠價格，直接向湖西廠供應指定規(guī)格的優(yōu)質(zhì)棉紗，但要求起訂量必須達到一定規(guī)模。

“簽！”寶總毫不猶豫地對小閑下令，“集中采購！資金我來協(xié)調(diào)！中心廠立刻改造出規(guī)范的原料倉儲區(qū)！以后我們的原料，直接從源頭大廠來，跳過所有中間環(huán)節(jié)！看誰還能在源頭上卡我們的脖子！”

這一招，釜底抽薪，直擊要害！薛金龍那點依靠地方關系在二級批發(fā)市場搗亂的手段，在寶總直達上游的降維打擊面前，頓時顯得可笑而無力。湖西廠不僅徹底擺脫了原料受制于人的困境，更因直供而獲得了更穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的材料和更具優(yōu)勢的成本！小閑迅速算了一筆賬，長期來看，綜合成本反而降低了。

與此同時，對于被挖走的工人，管理小組嚴格執(zhí)行了寶總的指示。范新華帶著遺憾但堅決的態(tài)度，與那幾個動搖的加工點進行了溝通，明確了“好聚好散，再無瓜葛”的原則。消息傳開，反而讓那些猶豫觀望的人看清了形勢——寶總是有原則、有底線的，跟著他干，有長遠保障；為了一點眼前小利背叛，將永遠失去這個機會。

隨后，汪明珠和小閑迅速行動，從之前摸底建立的、龐大的下崗職工信息庫中，重新篩選出一批手藝尚可、信譽良好、渴望工作的工人，由張秀英等老師傅組織簡單的集中培訓，快速補充到生產(chǎn)網(wǎng)絡中。湖西廠的柔性模式此刻展現(xiàn)了其強大的彈性和抗風險能力——單個節(jié)點的流失，并不會導致整個系統(tǒng)的癱瘓。

短短數(shù)日，薛金龍?zhí)幮姆e慮布下的險局，便被寶總以更高維的格局和更強的資源整合能力，從容化解。原料供應變得比以往更加穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、價廉；生產(chǎn)隊伍經(jīng)過一番洗禮，去蕪存菁，反而更加純粹和忠誠；而湖西廠與大型國企建立直供合作的消息傳出，也在一定程度上回擊了之前的破產(chǎn)謠言，增強了客戶的信心。

寶總站在和平飯店頂樓，聽著小閑匯報原料順利入庫、新加工點培訓上崗的消息，臉上露出一絲淡淡的、卻一切盡在掌握的笑意。

“薛金龍以為掐住了我的喉嚨，”他輕聲道，“卻不知，我早已呼吸到了更高處的空氣。”

爺叔在一旁，緩緩斟上一杯茶，推到他面前：“慧眼識鏈，直取源頭。此為商道之上乘。阿寶，你這一步，走得對。接下來，該讓那位薛老板，嘗嘗自己釀的苦酒了?！?/p>

黃浦江上，百舸爭流。商業(yè)戰(zhàn)場上的博弈，從來不只是刀光劍影，更是格局、眼光與資源的全方位較量。寶總這一回合，贏得漂亮。