黑巖小說

第217章 芷蘭生疑（第1頁）

“確實(shí)預(yù)售了兩萬三千多壇酒，而且我離開酒莊的時候，馬驍說還有人陸陸續(xù)續(xù)上門買酒，所以兩萬三千壇并不是最終數(shù)目！”

以為秦勇是不相信自己所言，芷蘭十分肯定的確認(rèn)道。

“你和馬驍?shù)脑捨易匀幌嘈?，我只是想不明白，怎么會有兩萬多壇的量呢，長安的權(quán)貴富商雖然不少，可也不至于掏出百萬之巨來買酒啊?！鼻赜旅媛逗傻馈?/p>

“嗯。。。具體情況我也不清楚，可如果我是那些富商的話，我一定會選擇多買一些的，畢竟這可是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。”芷蘭笑盈盈的說道。

“哦，你又不通商賈之道，如何看出這是筆穩(wěn)賺不賠買賣的?。俊鼻赜滤菩Ψ切Φ?。

“這很容易看出來呀，秦酒售價五十貫一壇，今天預(yù)定買十送一，那便等于花五百貫錢賺五十貫，再加上秦酒目前僅在長安流傳；

如果運(yùn)到遠(yuǎn)離長安的城池去，我可以賣八十貫?zāi)酥烈话儇炓粔@里面的賺頭大著呢！”芷蘭一本正經(jīng)的分析道。

“看不出你這小妮子挺黑啊，五十貫一壇的酒賣八十貫、一百貫，你也不怕全爛在手里賠死！”秦勇沒好氣的調(diào)侃道。

“當(dāng)然不怕賠，首先，秦酒今天既然能吸引這么多權(quán)貴富商駕臨酒莊，便說明其滋味絕對當(dāng)?shù)闷鹛煜碌谝坏拿烂?/p>

其次，秦酒的定價高達(dá)五十貫，這本就是一款賣給有錢人喝的酒，既然是有錢人，一旦被秦酒所引誘，在其眼里五十貫與一百貫又有什么區(qū)別呢；

別忘了，今天預(yù)定秦酒的人買十送一，就算最終按五十貫的原價賣出，也還白賺了五十貫?zāi)?，所以怎么會賠呢?！避铺m古靈精怪的解釋道。

“那照你這么說，我干脆直接將秦酒定價在一百貫一壇就是了，何必將這份錢讓給別人去賺呢？”秦勇繼續(xù)出言為難道。

“直接定價一百貫一壇。。。那當(dāng)然也行，可如果定這么高的價，前期肯定不好賣，畢竟五十貫與一百貫區(qū)別還是很大的，很多人聽到這個價，一開始就會放棄；

而定價為五十貫，雖然聽上去也不便宜，但那些嗜酒之人抱著試試看的心理，只要嘗過后就會上癮，一上癮，那咱們就能源源不斷的賺取更多的錢?！?/p>

“嘿嘿，你這話只說對了一半，還有最重要的一點(diǎn)你沒說。”秦勇故作神秘道。

“最重要的一點(diǎn)。。。少爺難道是故意定低價，想將秦酒后面的利潤，讓給那些想二次販賣秦酒的商人去賺！”

芷蘭在略作思量后，恍然大悟道。

“哈哈哈哈，真不愧是本世子的貼身婢女啊，這腦袋瓜子就是聰明，你說的沒錯，其實(shí)以秦酒目前在市面上蝎子拉屎獨(dú)一份的優(yōu)勢，我就算定價在一百貫一壇，也同樣不愁賣不出去；

只是那樣一來，京都以外的錢咱們就不好賺了，畢竟咱們不可能組織商隊(duì)將酒拉到全國各地去售賣，而要想賺到京都以外的錢，就必須讓出一部分利潤給那些二道商販；

所謂二道商販，是指那些想靠販賣秦酒賺差價的商人，他們?yōu)榱隋X，肯定會幫咱們打開外地市場，這樣看短時間內(nèi)咱們好像賺少了，可如果將目光放長遠(yuǎn)，你會發(fā)現(xiàn)咱們要多賺很多錢！”

秦勇笑著說出了自己的真實(shí)想法，有關(guān)這一點(diǎn)，他早就跟張大慶商議過了，對方也覺得用這樣的方式打開外地市場非常好，甚至還提出想招外地商販合作，不過卻被秦勇給直接拒絕了。

張大慶所謂的招外地商販合作，其實(shí)就是秦勇認(rèn)知中的“區(qū)域代理商”；

他之所以拒絕張大慶的提議，一是因?yàn)槿绻惺沾砩?，便需要在出廠價五十貫一壇的基礎(chǔ)上再給人壓價，否則肯定沒有人愿意按原價代理；

二是明價招收代理商后，肯定要設(shè)置區(qū)域保護(hù)機(jī)制，這樣不僅會大大限制秦酒的流通，還會限制秦酒在流通過程中的價值膨脹；

比如原本可以炒作到一百貫一壇的酒，隨著代理商的入場，肯定不會膨脹的與標(biāo)準(zhǔn)售價有太大差距，與其這樣，倒不如控制出廠酒量饑餓營銷；

說白了就是我一個月只能生產(chǎn)這么多酒，每壇定價五十貫，至于外面炒到一百貫一壇、哪怕一千貫一壇，也與我無關(guān)，因?yàn)閯e人賣什么價我管不了。

“少爺，你還說我聰明呢，我覺得你比我聰明多了?！?/p>

并未因得到秦勇的稱贊而太過高興，芷蘭美眸生疑的盯著秦勇道：“至少我就發(fā)明不出秦酒這種堪稱天下第一的美酒，更想不到分利給二。。。二道商販讓他們?nèi)ゴ蜷_長安以外的市場，我覺得跟以前相比，你好像徹底變了一個人。。。?！?/p>

喜歡大唐首駙：我真不想權(quán)傾朝野請大家收藏：（）大唐首駙：我真不想權(quán)傾朝野