黑巖小說(shuō)

第217章 芷蘭生疑（第1頁(yè)）

“確實(shí)預(yù)售了兩萬(wàn)三千多壇酒，而且我離開(kāi)酒莊的時(shí)候，馬驍說(shuō)還有人陸陸續(xù)續(xù)上門(mén)買(mǎi)酒，所以?xún)扇f(wàn)三千壇并不是最終數(shù)目！”

以為秦勇是不相信自己所言，芷蘭十分肯定的確認(rèn)道。

“你和馬驍?shù)脑捨易匀幌嘈?，我只是想不明白，怎么?huì)有兩萬(wàn)多壇的量呢，長(zhǎng)安的權(quán)貴富商雖然不少，可也不至于掏出百萬(wàn)之巨來(lái)買(mǎi)酒啊?！鼻赜旅媛逗傻?。

“嗯。。。具體情況我也不清楚，可如果我是那些富商的話，我一定會(huì)選擇多買(mǎi)一些的，畢竟這可是一筆穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)?！避铺m笑盈盈的說(shuō)道。

“哦，你又不通商賈之道，如何看出這是筆穩(wěn)賺不賠買(mǎi)賣(mài)的啊？”秦勇似笑非笑道。

“這很容易看出來(lái)呀，秦酒售價(jià)五十貫一壇，今天預(yù)定買(mǎi)十送一，那便等于花五百貫錢(qián)賺五十貫，再加上秦酒目前僅在長(zhǎng)安流傳；

如果運(yùn)到遠(yuǎn)離長(zhǎng)安的城池去，我可以賣(mài)八十貫?zāi)酥烈话儇炓粔@里面的賺頭大著呢！”芷蘭一本正經(jīng)的分析道。

“看不出你這小妮子挺黑啊，五十貫一壇的酒賣(mài)八十貫、一百貫，你也不怕全爛在手里賠死！”秦勇沒(méi)好氣的調(diào)侃道。

“當(dāng)然不怕賠，首先，秦酒今天既然能吸引這么多權(quán)貴富商駕臨酒莊，便說(shuō)明其滋味絕對(duì)當(dāng)?shù)闷鹛煜碌谝坏拿烂?/p>

其次，秦酒的定價(jià)高達(dá)五十貫，這本就是一款賣(mài)給有錢(qián)人喝的酒，既然是有錢(qián)人，一旦被秦酒所引誘，在其眼里五十貫與一百貫又有什么區(qū)別呢；

別忘了，今天預(yù)定秦酒的人買(mǎi)十送一，就算最終按五十貫的原價(jià)賣(mài)出，也還白賺了五十貫?zāi)兀栽趺磿?huì)賠呢?！避铺m古靈精怪的解釋道。

“那照你這么說(shuō)，我干脆直接將秦酒定價(jià)在一百貫一壇就是了，何必將這份錢(qián)讓給別人去賺呢？”秦勇繼續(xù)出言為難道。

“直接定價(jià)一百貫一壇。。。那當(dāng)然也行，可如果定這么高的價(jià)，前期肯定不好賣(mài)，畢竟五十貫與一百貫區(qū)別還是很大的，很多人聽(tīng)到這個(gè)價(jià)，一開(kāi)始就會(huì)放棄；

而定價(jià)為五十貫，雖然聽(tīng)上去也不便宜，但那些嗜酒之人抱著試試看的心理，只要嘗過(guò)后就會(huì)上癮，一上癮，那咱們就能源源不斷的賺取更多的錢(qián)?！?/p>

“嘿嘿，你這話只說(shuō)對(duì)了一半，還有最重要的一點(diǎn)你沒(méi)說(shuō)?！鼻赜鹿首魃衩氐?。

“最重要的一點(diǎn)。。。少爺難道是故意定低價(jià)，想將秦酒后面的利潤(rùn)，讓給那些想二次販賣(mài)秦酒的商人去賺！”

芷蘭在略作思量后，恍然大悟道。

“哈哈哈哈，真不愧是本世子的貼身婢女啊，這腦袋瓜子就是聰明，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)以秦酒目前在市面上蝎子拉屎獨(dú)一份的優(yōu)勢(shì)，我就算定價(jià)在一百貫一壇，也同樣不愁賣(mài)不出去；

只是那樣一來(lái)，京都以外的錢(qián)咱們就不好賺了，畢竟咱們不可能組織商隊(duì)將酒拉到全國(guó)各地去售賣(mài)，而要想賺到京都以外的錢(qián)，就必須讓出一部分利潤(rùn)給那些二道商販；

所謂二道商販，是指那些想靠販賣(mài)秦酒賺差價(jià)的商人，他們?yōu)榱隋X(qián)，肯定會(huì)幫咱們打開(kāi)外地市場(chǎng)，這樣看短時(shí)間內(nèi)咱們好像賺少了，可如果將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們要多賺很多錢(qián)！”

秦勇笑著說(shuō)出了自己的真實(shí)想法，有關(guān)這一點(diǎn)，他早就跟張大慶商議過(guò)了，對(duì)方也覺(jué)得用這樣的方式打開(kāi)外地市場(chǎng)非常好，甚至還提出想招外地商販合作，不過(guò)卻被秦勇給直接拒絕了。

張大慶所謂的招外地商販合作，其實(shí)就是秦勇認(rèn)知中的“區(qū)域代理商”；

他之所以拒絕張大慶的提議，一是因?yàn)槿绻惺沾砩蹋阈枰诔鰪S價(jià)五十貫一壇的基礎(chǔ)上再給人壓價(jià)，否則肯定沒(méi)有人愿意按原價(jià)代理；

二是明價(jià)招收代理商后，肯定要設(shè)置區(qū)域保護(hù)機(jī)制，這樣不僅會(huì)大大限制秦酒的流通，還會(huì)限制秦酒在流通過(guò)程中的價(jià)值膨脹；

比如原本可以炒作到一百貫一壇的酒，隨著代理商的入場(chǎng)，肯定不會(huì)膨脹的與標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)有太大差距，與其這樣，倒不如控制出廠酒量饑餓營(yíng)銷(xiāo)；

說(shuō)白了就是我一個(gè)月只能生產(chǎn)這么多酒，每壇定價(jià)五十貫，至于外面炒到一百貫一壇、哪怕一千貫一壇，也與我無(wú)關(guān)，因?yàn)閯e人賣(mài)什么價(jià)我管不了。

“少爺，你還說(shuō)我聰明呢，我覺(jué)得你比我聰明多了?！?/p>

并未因得到秦勇的稱(chēng)贊而太過(guò)高興，芷蘭美眸生疑的盯著秦勇道：“至少我就發(fā)明不出秦酒這種堪稱(chēng)天下第一的美酒，更想不到分利給二。。。二道商販讓他們?nèi)ゴ蜷_(kāi)長(zhǎng)安以外的市場(chǎng)，我覺(jué)得跟以前相比，你好像徹底變了一個(gè)人。。。。”

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