黑巖小說(shuō)

第80章 觀察錄像廳（第2頁(yè)）

“‘紅星’那種管理模式，純粹是‘一錘子買賣’，根本不在乎回頭客?！幕瘜m’稍微好點(diǎn)，但也毫無(wú)服務(wù)意識(shí)?！?/p>

他用了“管理模式”、“回頭客”、“服務(wù)意識(shí)”這些詞，讓王亞茹聽(tīng)得微微一怔。

“但你知道這說(shuō)明了什么？”李鐵柱目光炯炯地看著王亞茹，“說(shuō)明市場(chǎng)根本沒(méi)被滿足！年輕人不是不想看好環(huán)境，是他們沒(méi)得選！”

他向前傾身，開(kāi)始闡述他的“升級(jí)方案”，思路清晰得令王亞茹驚訝：

“亞茹，你聽(tīng)我說(shuō)。如果咱來(lái)干，不能只學(xué)他們那樣。咱得做‘升級(jí)版’！”

“第一，環(huán)境升級(jí)?！彼斐龅谝桓种福罢彝L(fēng)好、干凈亮堂的屋子。椅子不用多高級(jí)，但必須是干凈的靠背椅，間距擺開(kāi)點(diǎn)，讓人坐著舒服。門口設(shè)個(gè)售票小窗口，排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，杜絕一窩蜂！”

這已經(jīng)是在考慮用戶體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)管理了。

“第二，硬件升級(jí)?！钡诙种肛Q起，“電視機(jī)必須買新的，18寸以上！色彩要正！錄像機(jī)也要好的，保證畫面清晰穩(wěn)定，聲音清楚！光這一條，就能形成碾壓！”

“第三，內(nèi)容升級(jí)！”他伸出第三根手指，這是他最自信的一點(diǎn)，“他們弄不來(lái)新片子，咱能！我跑廣州的渠道就是最大的優(yōu)勢(shì)！《上海灘》、《射雕英雄傳》、《萬(wàn)水千山總是情》……”

他報(bào)出的片名讓王亞茹聞所未聞?！爸灰幸徊啃缕?，就能引爆全場(chǎng)！而且，片子要定期更換，形成持續(xù)吸引力！”

這已經(jīng)是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和會(huì)員粘性的思維了。

“第四，服務(wù)升級(jí)！”他甚至想到了第四點(diǎn)，“里面可以賣點(diǎn)瓜子、汽水，價(jià)格公道點(diǎn)，又是一筆收入，也方便顧客?！?/p>

王亞茹徹底被震住了。她原本以為李鐵柱只是憑一股沖動(dòng)，沒(méi)想到他觀察得如此細(xì)致，想得如此周全、超前！這些點(diǎn)子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她對(duì)一個(gè)“錄像廳”的認(rèn)知。

“可是……”她還有最后一個(gè)，也是最實(shí)際的顧慮，“這投入……得多少錢?。孔夥孔?，買電視機(jī)、錄像機(jī)，還有買片子的錢……咱服裝攤掙的，夠嗎？”

李鐵柱臉上的興奮稍稍收斂，他沉吟了一下，實(shí)話實(shí)說(shuō)：“肯定是一筆大投入。我粗算了一下，啟動(dòng)資金，至少得這個(gè)數(shù)。”

他伸出手比劃了一個(gè)數(shù)字。

王亞茹倒吸一口涼氣，那是他們目前幾乎所有的流動(dòng)資金。

“但這是投資！”李鐵柱語(yǔ)氣堅(jiān)定，帶著一種穿越者才有的、對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，“亞茹，你信我。這錢投下去，回報(bào)會(huì)非常快！一天放四場(chǎng)，一場(chǎng)坐滿三十五人，就是七塊錢！一個(gè)月下來(lái)，扣除成本，純利起碼這個(gè)數(shù)！”

他再次比劃了一個(gè)數(shù)字，比服裝攤的利潤(rùn)高出一大截。

“而且，”他壓低聲音，眼神銳利，“這生意有個(gè)好處，現(xiàn)金流好！天天見(jiàn)現(xiàn)錢！不像服裝有時(shí)還壓貨?！?/p>

暮色漸濃，市場(chǎng)里只剩下他們這個(gè)攤位還亮著燈。

王亞茹看著李鐵柱被燈光勾勒出的、充滿自信和掌控力的側(cè)臉，之前所有的擔(dān)憂，竟奇異地消散了大半。他展現(xiàn)出的，不是莽撞，而是一種深謀遠(yuǎn)慮的魄力。

“你要是……都想得這么透徹了……”她深吸一口氣，仿佛下定了決心，“那就……試試吧?！?/p>

李鐵柱看著她，心里涌起一股巨大的暖流。他知道，這份信任，彌足珍貴。

“亞茹，謝謝?！彼嵵氐卣f(shuō)，“這事，咱一起干！你幫我把服裝攤穩(wěn)住，就是最大的支持。前面探路的事，交給我！”

考察結(jié)束，決心已下。李鐵柱這個(gè)穿越者的“降維打擊”，即將在這個(gè)小小的縣城，掀起一陣怎樣的風(fēng)浪？他無(wú)比期待。