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第31章 以誠(chéng)打動(dòng)（第2頁(yè)）

“質(zhì)量俺親自把關(guān)，個(gè)個(gè)都得是這種新鮮的大蛋！運(yùn)輸您不用擔(dān)心，俺有自行車，天天準(zhǔn)時(shí)送，風(fēng)雨無阻！萬一…俺是說萬一，真有啥問題送不到，俺按缺的數(shù)量雙倍賠您！”

他語氣誠(chéng)懇，眼神堅(jiān)定，每一個(gè)承諾都說得擲地有聲。

王科長(zhǎng)聽著，手指無意識(shí)地敲著桌面，顯然在權(quán)衡。價(jià)格優(yōu)勢(shì)（他承諾三分八）、樣品質(zhì)量、還有這份看似稚嫩卻異常扎實(shí)的供應(yīng)計(jì)劃…確實(shí)有點(diǎn)打動(dòng)他。食堂職工對(duì)水煮蛋的抱怨他不是沒聽過，能有點(diǎn)花樣調(diào)劑，當(dāng)然是好事。

但他仍有顧慮：“…你說得好聽。可你這…畢竟是個(gè)體…這手續(xù)上…”

“王科長(zhǎng)，”李鐵柱打斷他，語氣更加懇切。

“俺知道您有您的難處。規(guī)矩俺懂。俺不要啥正式手續(xù)，俺就當(dāng)是…是咱食堂臨時(shí)調(diào)劑，豐富菜籃子！俺每天送蛋來，您驗(yàn)貨，滿意就收，按個(gè)跟俺現(xiàn)結(jié)！不滿意，您一個(gè)不要，俺扭頭就走，絕無二話！這樣行不？對(duì)您沒任何風(fēng)險(xiǎn)！”

“現(xiàn)結(jié)？”王科長(zhǎng)心念一動(dòng)。這倒是個(gè)辦法，繞開了很多麻煩。相當(dāng)于食堂零散采購(gòu)，只不過找了個(gè)固定供應(yīng)商。成了，是改善伙食；不成，隨時(shí)可以終止，確實(shí)沒什么責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

他看著眼前這個(gè)年輕人，穿著破舊，卻眼神清亮，說話條理清楚，不卑不亢，既有農(nóng)民的實(shí)在，又有點(diǎn)超出年齡的精明和魄力。最難能可貴的是，那份真誠(chéng)和想要做事的急切，不像裝出來的。

王科長(zhǎng)沉吟了足足有一分鐘。辦公室里只剩下他手指敲桌面的篤篤聲和李鐵柱略微急促的呼吸聲。

終于，他停下了動(dòng)作，抬起頭，看著李鐵柱，緩緩開口：“…小同志，你確實(shí)…有點(diǎn)意思。行，看在你這么有誠(chéng)意，東西也還不錯(cuò)的份上，我就破例一回?！?/p>

李鐵柱的心瞬間提到了嗓子眼！

“你先送三天試試?！蓖蹩崎L(zhǎng)一板一眼地說道，“就按你說的，每天一百五十個(gè)，三分八一個(gè)，每天早上七點(diǎn)前，送到食堂后門，找劉師傅驗(yàn)收。合格了，當(dāng)時(shí)結(jié)錢。要是有一天的蛋不新鮮，或者數(shù)量不夠，或者遲到，以后就再也別來了！聽懂了嗎？”

“聽懂了！聽懂了！”李鐵柱激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來，連忙重重點(diǎn)頭，聲音都帶著顫音。

“謝謝王科長(zhǎng)！謝謝您！您放心！俺一定按時(shí)按點(diǎn)！保證個(gè)個(gè)新鮮！絕不會(huì)誤事！”

“嗯，”王科長(zhǎng)擺擺手，臉上依舊沒什么笑容，但語氣緩和了不少，“去吧。記住，就三天試用期。干得好，以后再說。干不好，就別再來了?！?/p>

“哎！哎！保證干好！”李鐵柱連聲應(yīng)著，幾乎是鞠著躬退出了辦公室。

直到走出紡織廠大門，走到陽(yáng)光下，他才敢真正地、大口地呼吸！心臟狂跳著，喜悅像沸騰的水，咕嘟咕嘟地往外冒！

成了！雖然只是試用，但第一步，他賣出去了！

他沒有靠卑躬屈膝，沒有靠歪門邪道，就靠著實(shí)打?qū)嵉臉悠?、清晰的?jì)劃和一份不摻假的誠(chéng)意，敲開了這扇看似堅(jiān)不可摧的大門！

回頭望了一眼那氣派的廠門，李鐵柱攥緊了拳頭。

三天！

這三天，只許成功，不許失??！

這不僅僅是一筆生意，更是通往另一個(gè)世界的門票！

他挎起空了一大半的籃子（留下的蛋給王科長(zhǎng)當(dāng)樣品留下了），腳步飛快地朝家走去，心里已經(jīng)開始飛速盤算明天的送貨路線、如何跟大壯擴(kuò)大收購(gòu)、如何確保萬無一失…

希望，從未如此真切地握在手中。