黑巖小說(shuō)

第49章 艱難的討價(jià)還價(jià)（第2頁(yè)）

肩上的麻袋似乎輕了一些。他定了定神，目光重新投向那些喧囂的攤位。

二十塊，必須發(fā)揮最大的價(jià)值。他需要更多能和他手中這些“素凈”主力款搭配的貨品，尤其是……上衣。

他的目標(biāo)明確起來(lái)。牛仔褲和連衣裙需要搭配，襯衫本身是上衣，但也需要內(nèi)搭或者外套。

他腦子里裝著未來(lái)幾十年基本的穿搭邏輯：簡(jiǎn)約、層次、配色。

他扛著麻袋，像一頭嗅覺(jué)靈敏的獵犬，再次鉆入擁擠的人流，眼睛像探照燈一樣掃視著各色攤位，不再看那些夸張的喇叭褲和花襯衫，而是專注于尋找基礎(chǔ)款：純色的針織衫、簡(jiǎn)單的t恤、百搭的格子外套……

很快，他在一個(gè)主打針織衫的攤位前停下。掛著的毛衣顏色鮮艷，圖案俗氣。但他眼尖地發(fā)現(xiàn)角落堆著一批顏色純正、質(zhì)地看起來(lái)不錯(cuò)的基本款毛線衣：黑色、白色、米色。

“老板，這毛衣怎么拿？”他盡量讓自己的語(yǔ)氣顯得老練。

胖老板瞥了他一眼，漫不經(jīng)心：“4元。一件。”

李鐵柱心里一沉，但臉上不動(dòng)聲色：“老板，開(kāi)玩笑吧？這又不是羊毛的，腈綸的敢賣(mài)4元？”他憑借模糊的未來(lái)知識(shí)判斷材質(zhì)。

胖老板愣了一下，顯然沒(méi)料到這個(gè)土里土氣的小子能一口說(shuō)出材質(zhì)，態(tài)度稍微認(rèn)真了點(diǎn)：“唷，識(shí)貨??？雖是腈綸，但你看這手感，這厚度！三元，最低了！”

“兩塊。”李鐵柱直接砍到大動(dòng)脈，“我要得多。”

“癡線！兩塊塊我本都回不來(lái)！最低兩塊五”

“老板，”李鐵柱放下麻袋，拿起一件黑色毛衣，仔細(xì)看著線頭和做工。

開(kāi)始發(fā)揮，“你這貨，顏色太素了，現(xiàn)在流行紅的綠的！你看掛這兒沒(méi)人問(wèn)吧？?jī)蓧K，你清庫(kù)存，我拿回去搭著褲子賣(mài)，說(shuō)不定還能帶火你這款式呢！”他又祭出了“搭配”和“清庫(kù)存”的組合拳。

胖老板將信將疑：“搭著賣(mài)？點(diǎn)搭法？”

“簡(jiǎn)單！”李鐵柱拿起一件黑色毛衣，又虛空比劃了一下自己麻袋里的靛藍(lán)牛仔褲。

“黑毛衣配藍(lán)牛仔褲，里頭再疊一件白襯衫，露出領(lǐng)子袖子，又精神又暖和！比單穿一件大花毛衣好看多了！”他描述著幾十年后司空見(jiàn)慣的疊穿法。

胖老板聽(tīng)得一愣一愣的，這種賣(mài)法他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。周圍的人都是單件買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)管你回去怎么穿？

“……你真能這樣賣(mài)？”胖老板有點(diǎn)被說(shuō)動(dòng)了，主要是這批基礎(chǔ)款確實(shí)走得慢。

“騙你干啥？我攤子在北方，不然現(xiàn)在就搭給你看！”李鐵柱拍著胸脯，“兩塊！這些黑色、白色、米色的，我各要五件！現(xiàn)金！”

又是一番激烈的拉鋸戰(zhàn)。最終，李鐵柱以每件兩塊的價(jià)格，拿下了十五件純色基礎(chǔ)款毛衣。

又用同樣的思路，在一家賣(mài)棉質(zhì)內(nèi)衣的攤位上，以極低的價(jià)格包圓了一批純白和淺灰色的打底t恤。

當(dāng)他最終把最后一個(gè)裝著毛衣和t恤的編織袋也奮力扛上肩頭時(shí)，兩個(gè)巨大的包裹幾乎把他整個(gè)人都淹沒(méi)了。他佝僂著腰，像一只負(fù)重過(guò)度的螞蟻，每一步都走得搖搖晃晃。

錢(qián)，徹底花光了。內(nèi)褲口袋里只剩下幾張毛票，勉強(qiáng)夠回去路上的伙食費(fèi)。

身體疲憊到了極點(diǎn)，嗓子因?yàn)椴煌５挠憙r(jià)還價(jià)而干啞刺痛。

但他的眼睛卻亮得驚人。