黑巖小說

第52章 轟動(dòng)效應(yīng)（第1頁）

那條米白色小花的絲巾，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在李鐵柱簡陋的攤位前漾開了漣漪。

“這……這是啥？”小紅的同伴，眼睛死死盯著那條絲巾，幾乎忘了呼吸，下意識(shí)地就伸手想去摸。

李鐵柱卻手腕一翻，巧妙地將絲巾收回少許，只讓那柔軟的材質(zhì)和精致的花色在她眼前一晃而過。

語氣帶著一種刻意的平淡，卻更勾人心癢：“哦，這個(gè)啊，蘇州來的真絲圍巾，搭衣服用的。你看，配這紅裙子，是不是就不一樣了？”

“何止不一樣！”小紅也回過神來，激動(dòng)地扯著同伴的胳膊，“太好看了！這小花！這料子！咋系的??？”

周圍圍觀的人群，尤其是幾個(gè)年輕姑娘，目光也瞬間被這條看似不起眼卻效果驚人的小絲巾吸引住了，紛紛往前擠了擠。

“這圍巾咋賣？”一個(gè)扎著馬尾辮的姑娘忍不住開口問，眼睛就沒離開過那條絲巾。

李鐵柱心里狂喜，知道氣氛烘托到位了！他穩(wěn)住心神，按照重新核算過的、更能被縣城接受的價(jià)格體系。

開口道：“絲巾不貴，一塊錢一條。但這幾條是搭著衣服做樣子的，不單賣。”他刻意制造了一點(diǎn)稀缺性。

“一塊錢？！”馬尾辮姑娘驚呼，但語氣里驚訝多于嫌貴——畢竟這看起來比那動(dòng)輒十幾塊的衣服容易接受多了。

李鐵柱不再看她們，轉(zhuǎn)而面向最初那兩位女工，趁熱打鐵，手指靈活地將絲巾在連衣裙領(lǐng)口系了個(gè)簡單的結(jié)，效果立竿見影。

整條裙子的質(zhì)感仿佛又提升了一個(gè)檔次：“同志，您看這套，褲子十五，襯衫十塊，加起來二十五！絕對(duì)全縣獨(dú)一份的穿法！要是再配上這絲巾，一塊錢，總共二十六塊！您走在大街上，保證從頭到腳都被人盯著看！”

“二十五……加一塊……二十六……”小紅和同伴咬著嘴唇，飛快地計(jì)算著，眼神里的掙扎更加明顯。

這個(gè)價(jià)格依然肉痛，但似乎……不是完全不能考慮了？尤其是那套搭配起來的效果，和那條該死的、勾人的絲巾！

“她不要俺要！”突然，后面那個(gè)扎馬尾辮的姑娘像是下了決心，猛地?cái)D上前來，手里攥著一塊錢毛票，直接指向那條酒紅色的連衣裙，“這條裙子！十三塊是吧？再加那條絲巾！一塊錢！俺要了！”

這一聲如同發(fā)令槍！瞬間點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)！

有人帶頭，那種猶豫和觀望迅速被打破！尤其是對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的年輕人來說，一件十三塊的裙子或一條一塊錢的絲巾，似乎比一套二十多的衣褲更容易下手！

“俺也要那條裙子！還有絲巾！給俺留一條！”

“那條藍(lán)色的褲子！十五是吧？給俺拿一條俺試試！”

“這毛衣咋賣？”

“還有那種絲巾嗎？俺要那條黃小花的！”

人群一下子騷動(dòng)起來，七八只手同時(shí)伸向塑料布上的衣服，七嘴八舌地詢問著、叫喊著。質(zhì)疑聲和嫌貴的聲音被淹沒在搶購的聲浪里。

大壯完全看傻了，張著大嘴，像根木頭一樣杵在原地，只會(huì)機(jī)械地重復(fù)：“別擠！哎！別擠！一個(gè)個(gè)來！”

李鐵柱心臟咚咚狂跳，血液沖上頭頂，興奮和緊張讓他手都有些抖，但他強(qiáng)迫自己冷靜下來！機(jī)會(huì)來了！

他一邊手腳麻利地收錢、找錢，一邊提高嗓門維持秩序，聲音因激動(dòng)而有些嘶啞卻異常清晰：“大家別急！都有都有！裙子十三！褲子十五！襯衫十塊！毛衣八塊！絲巾一塊！搭著買更好看！”