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第56章 第一個(gè)員工（第1頁(yè)）

李鐵柱剛想上前回答，王亞茹卻已經(jīng)自然地迎了上去，聲音不高，卻清晰溫和：“阿姨，這款黑色的就剩這一件了，是基礎(chǔ)款，百搭，配深色淺色褲子都行，耐臟又保暖。您摸摸這厚度，冬天穿一件就夠了?！?/p>

她沒有像李鐵柱那樣急切地夸耀“廣州貨”，而是從實(shí)用和搭配的角度輕聲介紹，語(yǔ)氣讓人感覺很舒服。

那婦女摸了摸料子，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“倒是挺厚實(shí)……就是樣子太普通了。”

王亞茹微微一笑，拿起旁邊一件米色的假領(lǐng)子（李鐵柱上次順手批發(fā)的零碎），輕輕比在黑色毛衣的領(lǐng)口處：“阿姨，您看，要是覺得單調(diào)，里面加個(gè)淺色的假領(lǐng)子或者襯衫領(lǐng)，露出一點(diǎn)點(diǎn)邊，就顯得有層次了，又精神又暖和。”

這個(gè)簡(jiǎn)單的小建議，立刻讓那件普通的毛衣多了幾分巧思。婦女眼睛一亮：“哎！你這么一說，是好看多了！多少錢？”

“毛衣八塊，假領(lǐng)子五毛?！蓖鮼喨銏?bào)價(jià)清晰。

“成！要了！”婦女爽快地付了錢。

李鐵柱在一旁看得目瞪口呆！就這么賣出去了？還搭著賣了個(gè)五毛錢的假領(lǐng)子！他之前根本沒想到這茬！

接著，又來了一對(duì)似乎是姐妹的年輕姑娘，對(duì)著那兩條剩下的褲子猶豫不決，一條腰圍大了，一條褲長(zhǎng)有點(diǎn)短。

“姐，這腰太肥了，俺撐不起來。”

“這條長(zhǎng)度倒是還行，就是顏色有點(diǎn)深了?！?/p>

李鐵柱心里一沉，這尾貨果然難賣。

王亞茹卻走上前，仔細(xì)看了看那條腰圍大的褲子，對(duì)那個(gè)個(gè)子稍高、身形更豐滿的姐姐說：“同志，這條褲子版型是直筒的，腰圍大點(diǎn)沒關(guān)系，可以配一條寬一點(diǎn)的皮帶，扎在外面，現(xiàn)在南方挺興這種穿法的，顯得灑脫?！?/p>

她又對(duì)妹妹說：“這條顏色深的反而顯瘦，褲長(zhǎng)短一點(diǎn)，搭配一雙深色的襪子和小皮鞋，顯得腿細(xì)，也精神。”

她不僅沒嫌棄是尾貨，反而利用其特點(diǎn)，給出了揚(yáng)長(zhǎng)避短的穿搭建議！這番話說得兩個(gè)姑娘連連點(diǎn)頭，眼中的猶豫變成了躍躍欲試。

“好像……是這么個(gè)理兒！”

“姐，要不咱就要了吧！回去試試！”

最終，兩條棘手的尾貨褲子，竟然也以每條十三塊的價(jià)格順利賣了出去！

一上午下來，原本以為會(huì)很難賣的零散尾貨，在王亞茹條理清晰、善于抓住顧客心理和需求的介紹下，竟然銷售一空！

甚至比昨天瘋狂搶購(gòu)時(shí)的單價(jià)利潤(rùn)還要高一點(diǎn)！因?yàn)樗偰芮擅畹匾龑?dǎo)顧客接受一些小配飾或者更合理的搭配方案！

李鐵柱負(fù)責(zé)收錢找錢，看著王亞茹從容不迫地應(yīng)對(duì)著各色顧客，用她那種溫和卻堅(jiān)定的語(yǔ)氣，將一件件看似普通的衣服說出花來，心里充滿了難以言喻的震撼和……狂喜！

值！這兩塊五一天，花得太值了！

這不僅僅是多了一個(gè)人手，這簡(jiǎn)直是給他的小攤裝上了一臺(tái)“超級(jí)銷售大腦”！她那種沉穩(wěn)的氣質(zhì)、有條不紊的說話方式，無形中增加了顧客的信任感，完全消除了他有時(shí)因?yàn)榧鼻卸鴰淼哪且唤z“奸商”感。

收攤的時(shí)候，李鐵柱數(shù)著手里雖然不如昨天多、但依舊可觀的錢，忍不住對(duì)正在仔細(xì)折疊最后一塊塑料布的王亞茹感嘆，語(yǔ)氣里充滿了由衷的佩服：“王亞茹同志，你今天可真是……太厲害了！比我強(qiáng)多了！真的！”

王亞茹動(dòng)作頓了頓，沒有抬頭，只是淡淡地說：“沒什么，就是看著說罷了。衣服總是要穿得合身、穿得好看才行?！?/p>

她的語(yǔ)氣依舊平靜，但李鐵柱敏銳地捕捉到，她緊繃的嘴角似乎比早上來時(shí)放松了那么一絲絲。

也許，這種靠自己的能力和智慧獲得認(rèn)可和報(bào)酬的感覺，正在一點(diǎn)點(diǎn)融化她內(nèi)心的堅(jiān)冰。

看著她和自己配合默契地收拾好一切，李鐵柱心里那個(gè)原本模糊的念頭，變得無比清晰和堅(jiān)定：

必須盡快再去廣州！這次，要帶著更充足的資金，進(jìn)更多的貨！有這個(gè)“秘密武器”在，他的小攤，絕對(duì)能成為縣城里獨(dú)一份的存在！

而下次進(jìn)貨，他腦子里已經(jīng)多了無數(shù)個(gè)需要和王亞茹商量、需要她這種“用戶視角”來參考的細(xì)節(jié)了。