黑巖小說

第67章 差異化應(yīng)對（第1頁）

孫姐攤位前的“跳樓價”紅紙，像一塊燒紅的烙鐵，燙得李鐵柱眼睛生疼。胸口那股惡氣堵著，咽不下，吐不出，憋得他幾乎要爆炸。

他猛地轉(zhuǎn)身，不再看對面那扎眼的熱鬧，一拳砸在冰冷的墻壁上，發(fā)出沉悶的響聲。

王亞茹沒有阻止他，只是默默地將被那個搗亂男人揉皺的夾克掛起來，用衣?lián)巫屑?xì)撐平。她的動作很慢，手指微微顫抖，泄露著內(nèi)心的不平靜。

“跟她拼了！”李鐵柱喘著粗氣，聲音嘶啞，“她賣十二，咱就賣十塊！看誰耗得過誰！”

這是最直接、最解恨的想法。

“然后呢？”王亞茹終于開口，聲音低沉卻像冰水澆頭，“把咱的料子、做工，都拉到跟她那種次貨一個水平？讓老顧客覺得咱以前在坑人？”

她轉(zhuǎn)過身，臉色蒼白，眼神卻異常清醒：“價格戰(zhàn)一旦打起來，就是殺敵一千，自損八百。咱這點本錢，耗得起嗎？”

李鐵柱像被掐住了脖子，啞口無言。他當(dāng)然知道耗不起。孫姐模仿的只是形似，面料和工藝天差地別，成本根本不在一個檔次。

絕望像潮水般涌上。難道就眼睜睜看著生意被搶走？

就在這時，他混亂的腦海里，猛地閃過一些支離破碎的畫面——商場里琳瑯滿目的專賣店、快速更新的時尚潮流、精致的櫥窗陳列、還有“買一贈一”、“限定款”、“會員專屬”……那些他曾經(jīng)司空見慣甚至不屑一顧的商業(yè)手段。

對?。槭裁匆粚κ譅恐亲幼?？為什么要在她設(shè)定的“價格”戰(zhàn)場上拼個你死我活？

一個截然不同的思路，如同黑暗中劃過的閃電，瞬間照亮了他的腦海。

他深吸一口氣，強行壓下翻騰的情緒，眼神里的暴躁漸漸被一種奇異的冷靜取代。他看向王亞茹，語氣不再沖動，而是帶著一種決斷：

“亞茹，咱不降價?！?/p>

王亞茹疑惑地看著他。

“非但不降，”李鐵柱一字一頓，目光銳利，“咱還要讓她模仿不過來！”

他走到掛著的衣服前，手指劃過那件被仿造的酒紅色連衣裙：“她不是會學(xué)嗎？咱就讓她學(xué)不及！”

“你的意思是……”王亞茹似乎捕捉到了什么。

“加快更新！”李鐵柱語速加快，思路越來越清晰，“我盡快再去一趟廣州！這次，不進(jìn)這種容易撞款的大路貨了！專挑最新、最特別的款式！她孫姐在市里百貨站倒騰，能比得上我直接去源頭快？”

這是穿越者的第一個優(yōu)勢：信息差和速度。他要打一個時間差，讓模仿永遠(yuǎn)慢半拍。

“可是，新款式……顧客能接受嗎？”王亞茹提出現(xiàn)實的擔(dān)憂。

“所以得靠你說！”李鐵柱目光灼灼地看著她，“咱要強調(diào)這是‘廣州最新款’！‘獨此一家’！把她那些仿貨，打成‘過時貨’、‘淘汰款’！”

這是品牌和話語權(quán)的構(gòu)建，是超越價格戰(zhàn)的維度。

王亞茹的眼睛漸漸亮了，她迅速理解了李鐵柱的意圖：“對！咱們可以掛個牌子，寫明‘廣州直供，最新時尚’！”

“還有！”李鐵柱越想越興奮，另一個點子蹦了出來，“她不是便宜嗎？咱不跟她比便宜，咱比‘值’！”

他拿起一條褲子：“買這條褲子，咱送一副搭配顏色的紐扣！萬一掉了可以補！或者，送一條簡易的帆布腰帶！東西不值幾個錢，但顯得咱貼心，服務(wù)周到！”