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第80章 觀察錄像廳（第2頁）

“‘紅星’那種管理模式，純粹是‘一錘子買賣’，根本不在乎回頭客?！幕瘜m’稍微好點，但也毫無服務(wù)意識?！?/p>

他用了“管理模式”、“回頭客”、“服務(wù)意識”這些詞，讓王亞茹聽得微微一怔。

“但你知道這說明了什么？”李鐵柱目光炯炯地看著王亞茹，“說明市場根本沒被滿足！年輕人不是不想看好環(huán)境，是他們沒得選！”

他向前傾身，開始闡述他的“升級方案”，思路清晰得令王亞茹驚訝：

“亞茹，你聽我說。如果咱來干，不能只學(xué)他們那樣。咱得做‘升級版’！”

“第一，環(huán)境升級?！彼斐龅谝桓种?，“找通風(fēng)好、干凈亮堂的屋子。椅子不用多高級，但必須是干凈的靠背椅，間距擺開點，讓人坐著舒服。門口設(shè)個售票小窗口，排隊進場，杜絕一窩蜂！”

這已經(jīng)是在考慮用戶體驗和現(xiàn)場管理了。

“第二，硬件升級?！钡诙种肛Q起，“電視機必須買新的，18寸以上！色彩要正！錄像機也要好的，保證畫面清晰穩(wěn)定，聲音清楚！光這一條，就能形成碾壓！”

“第三，內(nèi)容升級！”他伸出第三根手指，這是他最自信的一點，“他們弄不來新片子，咱能！我跑廣州的渠道就是最大的優(yōu)勢！《上海灘》、《射雕英雄傳》、《萬水千山總是情》……”

他報出的片名讓王亞茹聞所未聞。“只要有一部新片子，就能引爆全場！而且，片子要定期更換，形成持續(xù)吸引力！”

這已經(jīng)是內(nèi)容運營和會員粘性的思維了。

“第四，服務(wù)升級！”他甚至想到了第四點，“里面可以賣點瓜子、汽水，價格公道點，又是一筆收入，也方便顧客?！?/p>

王亞茹徹底被震住了。她原本以為李鐵柱只是憑一股沖動，沒想到他觀察得如此細致，想得如此周全、超前！這些點子，遠遠超出了她對一個“錄像廳”的認知。

“可是……”她還有最后一個，也是最實際的顧慮，“這投入……得多少錢啊？租房子，買電視機、錄像機，還有買片子的錢……咱服裝攤掙的，夠嗎？”

李鐵柱臉上的興奮稍稍收斂，他沉吟了一下，實話實說：“肯定是一筆大投入。我粗算了一下，啟動資金，至少得這個數(shù)?！?/p>

他伸出手比劃了一個數(shù)字。

王亞茹倒吸一口涼氣，那是他們目前幾乎所有的流動資金。

“但這是投資！”李鐵柱語氣堅定，帶著一種穿越者才有的、對趨勢的精準判斷，“亞茹，你信我。這錢投下去，回報會非常快！一天放四場，一場坐滿三十五人，就是七塊錢！一個月下來，扣除成本，純利起碼這個數(shù)！”

他再次比劃了一個數(shù)字，比服裝攤的利潤高出一大截。

“而且，”他壓低聲音，眼神銳利，“這生意有個好處，現(xiàn)金流好！天天見現(xiàn)錢！不像服裝有時還壓貨。”

暮色漸濃，市場里只剩下他們這個攤位還亮著燈。

王亞茹看著李鐵柱被燈光勾勒出的、充滿自信和掌控力的側(cè)臉，之前所有的擔(dān)憂，竟奇異地消散了大半。他展現(xiàn)出的，不是莽撞，而是一種深謀遠慮的魄力。

“你要是……都想得這么透徹了……”她深吸一口氣，仿佛下定了決心，“那就……試試吧?！?/p>

李鐵柱看著她，心里涌起一股巨大的暖流。他知道，這份信任，彌足珍貴。

“亞茹，謝謝。”他鄭重地說，“這事，咱一起干！你幫我把服裝攤穩(wěn)住，就是最大的支持。前面探路的事，交給我！”

考察結(jié)束，決心已下。李鐵柱這個穿越者的“降維打擊”，即將在這個小小的縣城，掀起一陣怎樣的風(fēng)浪？他無比期待。