黑巖小說

第73章 與b的戰(zhàn)略合作框架（第1頁）

《留在我身邊》的demo在核心圈層內(nèi)引發(fā)的震撼余波未平，金賢宇已迅速將注意力轉(zhuǎn)向構(gòu)建mop娛樂更宏大的商業(yè)地基。個人藝術(shù)表達的探索是長遠布局，而公司當下的生存與發(fā)展，則需要更穩(wěn)固的航道與更強勁的東風。就在此時，一個意料之外、卻又在情理之中的重大機遇，主動敲響了mop的大門。

這契機，源于SbS電視臺綜藝局新任局長上任后的一次戰(zhàn)略調(diào)整會議。新局長敏銳地意識到，面對KbS、mbc的激烈競爭，以及觀眾日益挑剔的口味，SbS不能僅僅滿足于播出平臺的角色，必須更深度地介入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的源頭創(chuàng)作與核心人才綁定。而在評估內(nèi)部及外部合作方時，憑借《x-mAN》現(xiàn)象級成功而聲名鵲起、且與臺內(nèi)王牌mc劉在石、姜虎東關(guān)系緊密、更剛剛簽下金鐘國這等重量級藝人的mop娛樂，自然進入了決策層的視野，并被列為優(yōu)先級最高的潛在戰(zhàn)略合作伙伴。

一份蓋著SbS電視臺臺標的正式邀請函，被送至金賢宇的辦公桌。內(nèi)容并非具體的節(jié)目邀約，而是提議舉行一次高層會晤，“共同探討雙方在未來綜藝內(nèi)容制作、藝人資源整合等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作可能性”。

會晤安排在SbS本部大樓一間莊重的會議室。金賢宇攜李靜媛及公司新聘請的法律顧問出席。對方則由綜藝局局長、戰(zhàn)略企劃室室長等核心人物帶隊。雙方寒暄落座后，氣氛友好而專業(yè)。

SbS局長率先開場，語氣誠懇：“金賢宇代表，首先再次恭喜mop娛樂的成立以及金鐘國xi的加盟。貴公司在內(nèi)容創(chuàng)新和人才發(fā)掘方面的能力，有目共睹?！秞-mAN》的成功，是SbS與像您這樣的優(yōu)秀創(chuàng)作者共同努力的成果。我們相信，這種合作可以更深入、更系統(tǒng)化。”

企劃室室長接著展開具體構(gòu)想，展示了初步的合作框架思路：

綜藝內(nèi)容共同研發(fā)（Jointdevelopment）：SbS提供平臺、資金和播出渠道，mop發(fā)揮創(chuàng)意策劃優(yōu)勢，雙方共同研發(fā)新型綜藝節(jié)目，共享Ip版權(quán)收益。

優(yōu)先合作與資源傾斜（RightofFirstLook）：SbS新的綜藝項目，在同等條件下優(yōu)先考慮與mop合作，并優(yōu)先啟用mop旗下藝人；mop開發(fā)的優(yōu)質(zhì)綜藝方案，SbS享有優(yōu)先投資和播出權(quán)。

藝人聯(lián)合運營（talentmanagementSynergy）：雙方在藝人宣傳、通告安排、海外市場拓展等方面加強協(xié)調(diào)，形成合力。

這些條款，無疑展現(xiàn)了SbS極大的誠意，意味著mop將從內(nèi)容供應(yīng)商升級為具有相當話語權(quán)的戰(zhàn)略合作伙伴。

面對優(yōu)厚條件，金賢宇并未急于表態(tài)，而是沉穩(wěn)地提出了幾個關(guān)鍵問題，直指合作核心：

“感謝SbS的看重。對于合作框架，我們原則上非常感興趣。但有幾點需要明確：第一，關(guān)于‘共同研發(fā)’項目的主導權(quán)與決策機制如何界定？是SbS主導，mop配合，還是真正意義上的平等合作？第二，版權(quán)收益的分成模式，是基于制作成本，還是基于節(jié)目最終的市場表現(xiàn)（如廣告、衍生品收入）？第三，關(guān)于藝人合作，mop需要保證旗下藝人的自主發(fā)展規(guī)劃權(quán)不受影響，SbS的優(yōu)先權(quán)應(yīng)建立在尊重我方藝人長期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上。”

他的問題精準、犀利，顯示出對行業(yè)規(guī)則和自身權(quán)益的深刻理解，絕非可以被輕易說服的年輕創(chuàng)業(yè)者。

談判桌上，雙方就細節(jié)展開了數(shù)輪嚴謹?shù)拇枭獭＝鹳t宇一方據(jù)理力爭，重點圍繞創(chuàng)意自主性和長期利益共享兩大核心。他強調(diào)：“mop的核心價值在于創(chuàng)新能力和對藝人的長遠規(guī)劃。我們希望建立的不是短期項目合作，而是能共同成長、共享品牌增值的戰(zhàn)略同盟。一時的利益讓步可以談，但保障創(chuàng)作自由和藝人發(fā)展路徑的獨立性，是mop的底線?！?/p>

他的姿態(tài)不卑不亢，既有合作的誠意，又有堅守原則的決絕。這種專業(yè)且自信的表現(xiàn)，反而贏得了SbS方的尊重。他們意識到，這位年輕代表所圖甚大，并非池中之物。

最終，經(jīng)過多輪博弈，一份為期三年的《SbS-mop戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》初步達成。核心條款包括：

成立聯(lián)合策劃小組，定期腦暴新節(jié)目創(chuàng)意，mop在認可的項目中擁有主要創(chuàng)意主導權(quán)。

版權(quán)收益采用階梯式分成，與節(jié)目收視率及衍生收入掛鉤，激勵mop創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

mop藝人享有SbS平臺優(yōu)先曝光資源，但具體行程需雙方協(xié)商，確保藝人身心健康與長期發(fā)展。

雙方建立高層定期會晤機制，及時溝通協(xié)調(diào)戰(zhàn)略方向。

這份協(xié)議，標志著mop娛樂不再是單打獨斗的工作室，而是與韓國三大電視臺之一的SbS建立了深度綁定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得了通往主流輿論場的“VIp通道”。

協(xié)議初步達成后，金賢宇與SbS局長握手致意，現(xiàn)場氣氛融洽。送走SbS代表團，金賢宇站在SbS大樓的落地窗前，俯瞰著忙碌的仁川機場方向。

李靜媛難掩激動：“代表nim，這份協(xié)議太重要了！這意味著我們有了最穩(wěn)定的輸出平臺和資源支持！”

金賢宇的目光卻依舊深邃平靜，他緩緩道：“靜媛，這只是一個開始。協(xié)議是紙面的，真正的價值在于我們?nèi)绾卫眠@個平臺。SbS看中的是我們現(xiàn)在的創(chuàng)意能力，而我們要借助SbS的渠道，孵化屬于mop的Ip，鍛煉我們的團隊，積累我們的資本?！?/p>

他心中清楚，這份戰(zhàn)略合作，是未來可能實現(xiàn)更大目標（例如，在一定時機參與SbS旗下制作公司股份，或利用SbS渠道進行更大規(guī)模的資本運作）的關(guān)鍵第一步。它打通了內(nèi)容制作、傳播、價值放大的核心環(huán)節(jié)，為mop的快速發(fā)展安裝了強大的助推器。