黑巖小說

第148章 珠玉蒙塵待時飛（第1頁）

貿易通聯盟在寶總“精兵簡政，苦練內功”的戰(zhàn)略指引下，如同一位進入冬眠期的巨人，收斂鋒芒，將能量聚焦于夯實根基、淬煉內核。長三角制造業(yè)腹地，寒意依舊刺骨，但在聯盟體系內，一種沉靜而堅韌的力量正在默默生長。然而，這場寒冬的波及范圍遠不止于生產制造環(huán)節(jié)，作為連接中國制造與全球市場的橋梁——外貿行業(yè)，正經歷著前所未有的凜冽與陣痛。一向在風口浪尖搏擊的汪明珠，和她掌舵的明珠外貿公司，首當其沖。

以往門庭若市的明珠公司辦公室，如今顯得冷清了許多。越洋電話的鈴聲不再此起彼伏，傳真機上吐出的不再是厚厚的訂單合同，更多的是客戶要求延期交貨、取消訂單或者重新議價的函件。傳統的大宗商品出口——紡織品、服裝、玩具、五金工具……這些曾經支撐中國外貿高速增長的“老三樣”，如今在海外市場需求萎靡、貿易壁壘增強、同行價格戰(zhàn)慘烈的多重夾擊下，利潤薄如蟬翼，甚至做一單虧一單。公司里幾位跟了汪明珠多年的老業(yè)務員，臉上也失去了往日的飛揚神采，時常對著一疊疊報表唉聲嘆氣。

“汪總，這樣下去不是辦法啊。”業(yè)務經理老陳拿著一份剛被美國老客戶砍掉三成數量的合同，眉頭緊鎖，“沃爾瑪、target這些大賣場都在壓縮庫存，訂單量縮水不說，付款周期越拉越長，信用證條款也越來越苛刻。咱們的傳統路子，快走不通了?！?/p>

汪明珠站在辦公室的落地窗前，望著樓下依舊車水馬龍但似乎少了些許活力的上海街頭，心中同樣充滿了焦慮和無力感。她比任何人都清楚，依賴大客戶、大訂單、低價格的傳統外貿模式，已經走到了盡頭。寒冬之下，首先凍僵的，就是這些體積龐大、轉身困難的“恐龍”。但出路在哪里？她感到前路一片迷霧。

然而，汪明珠畢竟是汪明珠。她是那個能從一分鐘十三單交易中捕捉機會的“一劍封喉”，是那個在男人主導的外貿江湖中硬生生殺出一片天的女中豪杰。困境沒有讓她消沉，反而激起了她骨子里那股不服輸的韌勁和敏銳的嗅覺。在絕大多數同行還沉浸在抱怨和等待市場回暖時，她開始帶領手下年輕的、更熟悉互聯網的團隊，將目光投向了更廣闊、也更隱秘的信息海洋。他們不再緊盯那些行業(yè)大佬的動向，而是開始潛入一些新興的、當時還被視為“非主流”的國際電子商務平臺、獨立設計師論壇。

一天深夜，公司新來的實習生小雅，一個對互聯網極其敏感的“80后”女孩，興奮地敲開了汪明珠辦公室的門，抱著筆記本電腦，像發(fā)現新大陸一樣：

“汪總！汪總！您快來看這個！”小雅點開一個名為“ebay”的網站界面，屏幕上展示著各式各樣頗具設計感的家居用品、手工藝品、服裝配飾。“這不是我們平時接觸的那種b2b大宗采購網站，這上面很多都是個人賣家或者很小的工作室在買東西！但您看他們的出價和評價！”

汪明珠俯身細看，心中一動。她發(fā)現，這些散落在全球各地的“小買家”，采購量雖然很小，可能一次只要幾十件甚至幾件，但他們追求的不是最低價格，而是產品的獨特性、設計感、品質和背后的故事。他們對價格相對不敏感，更看重快速響應和個性化服務。一條手工編織的羊絨圍巾，一件帶有東方元素的陶瓷茶具，一款設計獨特的真皮筆記本……這些在傳統外貿大單中可能被忽略的“非標品”，在這里卻能賣出遠高于大宗貨的價格，而且買家好評如潮。

“還有這個，”小雅又點開幾個歐洲獨立設計師的品牌網站和博客，“他們很多都在抱怨，找不到能夠小批量、高質量、快速打樣生產的供應商。大廠看不上他們這點量，小作坊又達不到他們的工藝要求?！?/p>

如同一道閃電劃破漆黑的夜空，汪明珠瞬間抓住了那個模糊的靈感！她敏銳地意識到，這或許不是主流，卻可能是一條繞過傳統外貿紅海、直達終端消費市場的“毛細血管”之路！這是一片被主流貿易商忽視的“新藍?！薄⑿涂鐕Q易。

“我明白了！”汪明珠直起身，眼中重新閃爍起銳利的光芒，多日來的陰霾一掃而空，“大魚吃不到，我們就去吃蝦米！不，這些不是蝦米，這些都是識貨的‘美食家’！他們要的不是便宜貨，是精品，是特色，是故事！”

她立刻召集核心團隊，宣布了新的戰(zhàn)略方向：“從今天起，明珠公司的業(yè)務重心調整！我們不再把全部希望寄托在那些難伺候的大客戶身上。我們要成立一個‘新渠道探索小組’，由我直接負責，小雅牽頭！目標，就是深耕ebay、以及未來可能出現的類似線上平臺，主攻小批量、高附加值、特色鮮明的中國制造產品出口！”

戰(zhàn)略方向定了，但執(zhí)行起來，困難重重。最大的挑戰(zhàn)在于供應鏈。傳統的外貿大廠，習慣了接單、生產、出貨的標準化流程，根本不愿意承接這種數量小、要求高、溝通繁瑣的“麻煩訂單”。汪明珠深知，必須找到理念相合、質量過硬、又具備靈活性的生產伙伴。她幾乎是不假思索地，將目光投向了寶總的貿易通聯盟。

她拿起電話，直接打給了寶總。電話那頭，寶總正在聽取趙雷關于系統優(yōu)化的匯報。

“阿寶，”汪明珠的聲音帶著久違的興奮，“我可能找到一條新路子，需要你幫忙！”

聽汪明珠快速講完她的“微型跨國貿易”構想，寶總在電話那頭沉默了片刻，隨即傳來帶著贊賞的笑聲：“明珠，不愧是你！總能于無聲處聽驚雷。這是個好思路，精準，靈活，符合爺叔說的‘弱者道之用’。貿易通聯盟里，別的不敢說，但經過這輪寒冬洗禮還能站穩(wěn)的，尤其是那些專注于細分領域、有特色工藝、質量過硬的中小企業(yè)，正是最適合你這套打法的‘精銳部隊’！你說，需要我怎么做？”

“名單！”汪明珠干脆利落，“給我一份名單，你們聯盟里，哪些廠子東西做得好，老師傅手藝精，老板腦子活，愿意嘗試新事物，能接小批量定制單的，特別是那些有獨特工藝、設計感的，做家居、文創(chuàng)、服飾配飾這類產品的！”

“沒問題！我讓杜紅兵和小閑立刻整理一份給你，附上詳細的產品特點和產能情況?！睂毧偤敛华q豫地支持，“另外，我讓趙雷他們配合你，如果需要，可以幫這些企業(yè)在貿易通平臺上開設專門展示精品的窗口，優(yōu)化產品信息的數字化呈現?！?/p>

很快，一份精心篩選的企業(yè)名單放到了汪明珠的辦公桌上：蘇州一家專做緙絲工藝筆記本封套的老字號，宜興一家堅持古法燒制紫砂茶具的小作坊，湖州一家擅長將廢棄布料再造為時尚包袋的設計師工作室，東莞一家能用竹子做出極具現代感燈具的年輕團隊……這些都是貿易通聯盟中的“隱形冠軍”，他們的產品充滿了匠心與獨特魅力，但在傳統外貿渠道中，卻如同珠玉蒙塵，難遇識貨之人。