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182，買十送一及其他（盟主加更2）（第1頁）

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“小勃，我還有個想法，不知道當(dāng)不當(dāng)講？”王勃把遮陽傘的顏色，形狀，材質(zhì)，傘簾上需要打上的標(biāo)志一一給田芯講解清楚，并用圖紙畫了出來，之后就準(zhǔn)備去冰柜拿瓶汽水來解渴，還沒起身，田芯就把他叫住了。

“有啥不當(dāng)講的，說?。俊蓖醪χ?。

“就是關(guān)于漲價，我還有點其他的想法?！碧镄究戳送醪谎?，臉上有些猶豫。

“哦？啥子想法？說來聽聽，芯姐。如果想法很好，我就聽你的。”王勃心頭好奇，不知道田芯還能變出什么花樣來。

“是這樣，從一塊五漲到兩塊，雖然只漲了五毛，但卻在原來的基礎(chǔ)上增加了33，對不少消費者來說都是一個不小的增幅，肯定會受到一定的抵觸。為了減小抵觸，我覺得咱們可以這樣，那就是讓消費者撿好小票，等他們收集齊十張小票的時候，就可以憑十張小票免費換一碗二兩的米≧，粉吃，你覺得呢？”說完后，田芯便有些忐忑的看著王勃，不知道他會怎么看待自己的提議。畢竟，這提議不是空口白話，算是一個“坑”，如果實行，就需要拿出真金白銀來填。十張小票換一碗兩塊錢的米粉，等于一碗少了兩毛錢。

這不是就是買十送一嘛！

田芯的提議剛一說完，王勃就想明白了其中的本質(zhì)。

“芯姐，你怎么會想到這個的？”王勃好奇的問，雙眼放光。

“忽然想到的嘛！”田芯有些忸怩，跟著便說，“唉，算了。我也是亂想的。不行就算了?！?/p>

“怎么算了？執(zhí)行，馬上執(zhí)行！你去把這個‘好消息’打印出來，門上，柱子上，到處都貼上，有效時間暫定三個月?！蓖醪⒖膛陌宓?。

“??？”王勃的反應(yīng)完全出乎田芯的意料，她剛才還擔(dān)心王勃不同意呢，“小勃，我也沒仔細(xì)想，要不。還是算了吧！一碗兩毛，十碗兩塊，這兩天咱們每天都賣了一千多近兩千碗，如果大家都來換，每天可要少三四百塊錢呢。”

“這么好的主意，怎么算了？不行，一定要執(zhí)行！”

“你，真覺得好？”

“我的好姐姐勒，對自己有點信心好不好？”王勃直接伸出右手。在田芯的臉上的捏了捏，在田芯發(fā)飆之前，立刻縮了回來，馬上道。“芯姐，我來給你講講你這個建議的幾個好處：

“一，坦白說，一下子漲五角。33的增幅，我也覺得幅度有點大，特別是對于斤斤計較。愛貪小便宜的人來說更是如此，很可能他們就不來了。你的這個‘買十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心靈。

“二，有了‘買十送一’這個政策，可以很好的刺激那些想來占這便宜的人經(jīng)常來吃，不僅自己來吃，還拉幫結(jié)對，讓朋友們也來吃，幫自己湊數(shù)。這樣，進一步的增加了客戶的粘度，讓他們來了還想來，為了吃一碗白食，無形中付出更多的碗。你這個政策，對那些學(xué)生，經(jīng)常在咱們店吃早飯的，絕對湊效。

“三，舉一反三，我也由你這個提議想到了一些其他的，比如，對那些吃了一碗白食的，咱們可以發(fā)他一顆小星星，等他集齊十顆小星星的時候，就給他發(fā)個證書，讓他成為咱‘曾嫂米粉’的初級，初級終身享受米粉店95折優(yōu)惠。然后還有中級，高級，不同的級別，對應(yīng)不同的優(yōu)惠政策。

“四，對于那些不想占便宜的，也懶得收集小票的，得，正好，咱們巴不得！而且，湊齊十張小票看似簡單，其實很有難度，特別對于沒收集習(xí)慣又愛隨手扔?xùn)|西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于兩毛錢代金卷，但畢竟不是錢，不少人可能也隨手就扔了。真正愿意老老實實收集的，要么是經(jīng)常來的熟客，要么是沒啥錢的學(xué)生。米粉店每天的營收肯定會有影響，不過影響也有限。我估計十個里面有兩三個能堅持下來，就不錯了。但從長遠(yuǎn)看，卻是弊大于利！付出一點點小小的蠅頭小利，就能收獲更大的利益，甚至名聲，一舉多得，何樂而不為？”

讓田芯沒有想到的是，她突然冒出來的一個建議，卻能引來王勃頭頭是道的長篇大論，而且每一條聽起來還那么有道理，什么“客戶粘度”，什么“”，田芯雖然一時之間不太明白這些她從未聽過的名詞的含義，但剛一入耳，立刻就有一種不明覺厲的感覺。

這家伙的腦瓜子里面到底裝的是什么？