黑巖小說

914，幽香（第1頁）

陳香和伍雪都是俄語系大二的學(xué)生，而且還是家庭條件很貧困的那種。這學(xué)期開學(xué)的時(shí)候，腦子靈活但是不差錢的同寢室學(xué)姐給她們出主意，讓她們向大一的新生推銷詞典。原價(jià)75一本的牛津詞典，她們?nèi)ゲ藞@壩圖書批發(fā)市場八五折批發(fā)，然后再原價(jià)賣給新生，一本詞典便可以賺1125元。一本十幾元，十本就是一百多，一百本就是一千多，所以是個(gè)很不錯(cuò)的生意。不過動作要快，因?yàn)檫@個(gè)生意很簡單，又不要本錢，短平快，兩三天就能見效，所以做這個(gè)生意的肯定不少。

兩人對告訴她們發(fā)財(cái)路子的學(xué)姐千恩萬謝，說好賺了錢請學(xué)姐吃飯后，便緊密鑼鼓的開始實(shí)施起來。

首先是去菜園壩圖書批發(fā)市場考察，看看是不是能八五折拿貨。兩人連中午飯都來不及吃，帶上公交卡便朝校門口奔。c外的大校門就是直達(dá)菜園壩終點(diǎn)站的210路公交車的站。

考察的結(jié)果和學(xué)姐告訴她們的情況別無二致，兩人大喜，回到學(xué)校后立刻開始行動起來。c外每年要招一兩千的新生，不論是不是英語系的，幾乎都要買一本牛津詞典。不說多了，她們?nèi)羰悄軌蛳蚴种坏膶W(xué)生推銷成功，那也是一兩千的收入，兩個(gè)人平分，節(jié)約點(diǎn)，一個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)都夠了。

不過，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)她們敲開有新生的寢室門的時(shí)候，大多數(shù)新生，面對她們扭扭捏捏，不太熟練的推銷，大多都帶著一種不確定的疑慮，說需要考慮一下；要不就遺憾的告訴她們，說已經(jīng)有人向她們推銷過了，她們已經(jīng)下了訂單；要不就說買倒是可以在她們這里買，但是要貨到付款；再要不就是問能不能便宜一點(diǎn)的。伍雪一個(gè)月的生活費(fèi)只有兩百元，陳香更少，才一百五，哪里敢墊資啊？降價(jià)也不太可能，一本詞典就賺十來塊，難道降一半只賺五塊？去菜園壩來回得兩個(gè)小時(shí)，車費(fèi)都要四元，而且，給眼前的人降了，前面已經(jīng)下了訂單的人怎么辦？別人知道后還不得把她們罵死！

不得已，只能將那些要貨到付款，以及要降價(jià)的生意給舍棄。

就這樣，開學(xué)這幾天兩人好幾棟女生宿舍跑下來，上樓下樓，一個(gè)寢室又一個(gè)寢室的敲門，腳板都跑大了，嘴都說干了，成果卻是寥寥，到目前為止只接到了七八本詞典的訂單。

成績雖然不理想，但還是得跑，不然去菜園壩花掉的幾元車費(fèi)，這么幾天浪費(fèi)的時(shí)間就白費(fèi)了。

前面是3-1，三樓的最后一個(gè)寢室。陳香像前面無數(shù)次那樣的去敲門，心頭求神拜佛，芝麻開門，祈禱開門后能遇到一兩個(gè)灑脫的新生，能再給她們增加一兩本訂單。

然而，開門后的情景卻讓兩人尷尬無比。陳香完全沒想到女生宿舍竟然還住著男生，當(dāng)即驚慌失措，本能的便想逃離，于是趕緊向?qū)Ψ降狼福檠┑母觳簿烷_始閃人。

已經(jīng)到了樓梯口，突然，一個(gè)聲音在背后響起：

“哎，兩位同學(xué)，等一下……”王勃沖出寢室門，沖兩個(gè)準(zhǔn)備下樓的女生喊。

陳香和伍雪回頭，看到一個(gè)高高大大，起碼一米八，帶著眼鏡，模樣斯文秀氣的男生來到她們的跟前。

“你們，是不是有什么事？”王勃面帶微笑，一臉平靜，心頭卻頗不平靜的看著眼前的俄語系女孩，心想，”小兔牙”，終于又看到你了，好高興。

“沒……沒什么事！”陳香小聲的說，和王勃對視了一眼，飛速的低頭，白皙，秀美的小臉很快紅了。眼前的男生，雖然只是一身簡單的t恤和牛仔褲，但卻本能的給她一種“高不可攀”，完全不是一個(gè)世界的感覺。不說別的，單單是對方腳上穿的那雙藍(lán)白相間，側(cè)邊印有“adidas”幾個(gè)字母的運(yùn)動鞋，就夠她一個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)了。

這讓陳香很是感覺有點(diǎn)自慚形穢。

實(shí)際上，在前面一系列的推銷中，凡是她從對方的穿著打扮中嗅出對方的家庭不一般的那些新生，她的推銷都不太積極，通常只是簡單的問對方要不要詞典，如果對方說不要，她也就不再去爭取了。她總感覺自己如果表現(xiàn)得太過積極的話，便有種祈求對方施舍的意味。

反而是那些她一眼就看出對方家境一般，就是比他好，也不會超出她太多的普通學(xué)生，她能夠自然而流暢的和她們交流，溝通，積極的向她們推銷自己懷中的《牛津高階英漢雙解詞典》。

顯然，眼前的這個(gè)高個(gè)子男生便是她不太想去推銷的哪一類人。

陳香拉了拉旁邊的伍雪，就想叫伍雪離開。

但伍雪從王勃追出來的行為中卻看到了一點(diǎn)點(diǎn)商機(jī)。

“同學(xué)，你們是大一的新生？”伍雪笑著問。

“是啊，英語系的。師姐你們是哪個(gè)系的？”王勃笑了笑。

“你怎么知道我們是師姐？”伍雪的笑意更濃了，感覺有戲。