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第1182章 商業(yè)奇才（第2頁）

他極力表示：“小的知道，做生意要有時間的沉淀，慢慢的積累人脈，別人早上八點開門做生意，我就六點！別人晚上六點打烊，我就八點！”

“我起的比雞早睡得比狗晚，耐得住寂寞，都說星光不問趕路人，時光不負有心人，可最后一年下來，我竟虧了兩萬銀圓！”

說著說著，徐福痛哭流涕，兩萬銀圓，這可是一筆巨大財富呀，若是少爺追責，就是敲碎了他的骨頭，也湊不了零頭呀！

“好了！”

徐明武拍了拍他的肩膀道：“我又沒怪你，做生意嘛，有賺有虧很正常。”

南欽璃上下端詳了一番徐福，嘆道：“這位小兄弟，我相信你努力了，但如果你堅持早九晚五，不那么辛苦，應該不會虧這么多?！?/p>

聽著前面的話，徐福還有些小感動，感覺這陌生的家伙人不錯，可聽到后面的話，他先是一怔，陡然哭出聲來，如喪考妣。

徐明武敲了敲桌子：“我說姓南的，別說風涼話，你說不定還不如他！”

南欽璃輕松一笑，道：“這種小尺度的生意，對我來說沒有任何的挑戰(zhàn)力，說實話，此番我來揭榜，主要是看在了東家您的背景，希望將來咱們有合作的機會?！?/p>

他的話，說的很直接，也很坦誠，讓徐明武頗為驚訝。

徐明武再看次打量了一番這家伙，說道：“吹牛的人，本少爺見多了，廢話少說，展示你的才藝吧，說說你的經營計劃，如何能讓我下面的鋪子扭轉乾坤，轉虧為盈！”

南欽璃點了點頭，當即道：“其實很簡單，請容我先問徐福兄弟一個問題。”

“假如你在一家面館吃面，一碗面一個銅圓，店家送你一個雞蛋外加五片牛肉，你會不會覺得，羊毛出在羊身上？毫無吸引力？”

徐福點點頭，道：“那他媽本來就是我花錢買的，還要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”

南欽璃笑了笑，道：“那如果店家說，一個銅圓一碗面，加一文錢就送一個雞蛋和五片牛肉，你是否會有自己占了很大便宜的感覺？”

“這是有點賺”徐福似乎進入了狀態(tài)，想象著平時去面館吃面的場景。

南欽璃拍了拍手掌，將他拉回了現實，笑道：“我看過你們的促銷活動，和我剛剛說的情況相同，你們的鋪子宣傳消費十個銀圓就送出價值一個銀圓的贈品，很多人會覺得吸引力不大?！?/p>

“但如果我們改一下方案，宣傳花費十個銀圓，只要再加一個銅圓，就贈送價值一個銀圓的贈品，會不會好些呢？”

聞言，徐明武若有所思。

在天武朝，一個銀圓等于一百個銅圓，按照姓南的營銷策略，只需花一個銅圓，就可以獲得價值百倍的東西，在顧客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！

說白了，姓南的說的這種，就跟后世的“第二件半價”，“加1元多一件”等一個套路。

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銷售界流傳著這樣一句話：顧客要的不是便宜，而是要感到占了便宜，顧客有了占便宜的感覺，就容易接受你的產品！

徐明武想明白了，徐福卻摸了腦袋道：“同樣的東西，為什么花了小錢，反而比免費送的更吸引人呢？”

南欽璃笑道：“了解人心，才能實現利益最大化！”

他又道：“其實做生意有很多方法，只有了解顧客的商家，才能賺到顧客口袋里的錢！”

“三言兩語便直擊營銷內核，厲害！”

徐明武撫掌贊嘆，露出了發(fā)哥的笑容，對這位面試者非常的滿意。"