黑巖小說(shuō)

第397章 人氣爆棚，彎道超車(chē)（第2頁(yè)）

上車(chē)前看向?qū)懽謽堑恼信?，上面?xiě)著“華潤(rùn)大廈”，舉辦展會(huì)的地盤(pán)，則是大廈副樓，掛牌港島展覽中心，與后世的“港島會(huì)議展覽中心”沒(méi)一文錢(qián)關(guān)聯(lián)，官方名叫作“中華出口商品陳列館?！?/p>

物業(yè)管理方是華潤(rùn)集團(tuán)子公司“華夏廣告展覽有限公司”，中心高有六層樓，單層面積2100平方米。

承建公司為和合實(shí)業(yè)，老板是知名愛(ài)國(guó)企業(yè)家“胡應(yīng)湘”。

由于市區(qū)缺少展館場(chǎng)地，港島會(huì)議展覽中心的大型展會(huì)，基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。

當(dāng)展會(huì)正式落下帷幕，七天的展臺(tái)銷(xiāo)售額，收官戰(zhàn)績(jī)一萬(wàn)三千臺(tái)，交貨期竟已排到兩個(gè)月以后。

尹照棠還在展會(huì)上玩起限量發(fā)售，只批給經(jīng)銷(xiāo)商一萬(wàn)臺(tái)，剩下一萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存，將在電視臺(tái)和《91雜志》上進(jìn)行廠(chǎng)家直售。

第二日，全港市民發(fā)現(xiàn)，《91雜志》，《東方日?qǐng)?bào)》，《星島日?qǐng)?bào)》等數(shù)十家紙媒，都出現(xiàn)忠和隨身聽(tīng)大版面廣告。

廠(chǎng)家直售三百五十港幣的價(jià)格，橫掃全港，再印上搶購(gòu)熱線(xiàn)，第一天就直售一千臺(tái)。

把馬欄里接嫖客電話(huà)的小弟，劃二十個(gè)人出來(lái)，負(fù)責(zé)接聽(tīng)訂購(gòu)電話(huà)。

《91雜志》的廣告上再寫(xiě)明，可在持牌報(bào)亭付預(yù)夠金，廠(chǎng)家將通過(guò)“報(bào)紙佬”把隨身聽(tīng)就近送貨到客人身邊。

一條直銷(xiāo)渠道便瞬間打通。

市民們發(fā)現(xiàn)搶購(gòu)熱線(xiàn)，不是吹水，售空竟真的沒(méi)貨。一時(shí)間竟掀起搶購(gòu)熱潮，鴨寮街商戶(hù)們見(jiàn)到產(chǎn)品熱銷(xiāo)，紛紛在門(mén)口掛出海報(bào)，先把客人吸引進(jìn)店。

先趁熱度一波把價(jià)格抬到六十五美金，再一步步看市場(chǎng)供需，斬到六十，五十五，五十。

經(jīng)銷(xiāo)商跟忠和拿貨時(shí)沒(méi)有簽限定限價(jià)協(xié)議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)直售的價(jià)格數(shù)量有限后，漲價(jià)是必然出現(xiàn)的事。

經(jīng)銷(xiāo)商有了利潤(rùn)，不會(huì)罵廠(chǎng)家，客人溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)，只會(huì)罵經(jīng)銷(xiāo)商。工廠(chǎng)做到真把產(chǎn)品價(jià)格錨定在四十美金，俘獲一大批忠誠(chéng)客戶(hù)。

忠和隨身聽(tīng)成為83年港島電子產(chǎn)品市場(chǎng)的第一個(gè)爆款，營(yíng)銷(xiāo)手法在當(dāng)年便被選入商學(xué)院經(jīng)銷(xiāo)實(shí)例課。

在用電子產(chǎn)業(yè)彎道超車(chē)后，學(xué)習(xí)索尼，飛利浦等品牌，利用資金池優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)音樂(lè)廠(chǎng)牌，介入樂(lè)壇發(fā)展，便是水到渠成的一件事情了。