黑巖小說(shuō)

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！剛剛說(shuō)的那幾句話也真的幫了大忙呢！”

“我那不過(guò)是見(jiàn)fengcha針而已，跟你比n本算不得什么。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開(kāi)yan界?！绷謺詨?mèng)想了想又dao，“不過(guò)……有個(gè)地方，我還是沒(méi)怎么懂……”

“哪里不懂？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

“嗯……就是你說(shuō)讓翠微坊和紫嫣坊各chu二十五兩，為什么這樣一說(shuō)，那丁老板a上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……”林曉夢(mèng)問(wèn)dao。

靈芝望了一yan那翠微坊的招牌，又伸手指了指對(duì)面的紫嫣坊，dao：“曉夢(mèng)，你看這兩家，面對(duì)面zuo生意，又賣(mài)的是同一種商品。自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。我雖說(shuō)讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時(shí)卻給了他的對(duì)手一個(gè)機(jī)會(huì)。他zuo這個(gè)廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂鋪?？扇羰亲湘谭灰哺粯?，這廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費(fèi)用，可效果卻是減到了零。這個(gè)dao理，丁老板還是想明白了。所以，他寧愿賭一把，自己多拿些銀zi，也不愿意yan睜睜看著對(duì)手chutou?！?/p>

“哦，原是這樣……”林曉夢(mèng)恍然大悟，“這里的學(xué)問(wèn)還真是不少?！?/p>

靈芝輕輕拍拍她的肩，dao：“曉夢(mèng)，你腦zi靈活，定是一學(xué)便會(huì)的。”

“我還有個(gè)地方?jīng)]懂……”林曉夢(mèng)又dao。

“還有什么？盡guan問(wèn)，我一樣一樣教你?！膘`芝耐心dao。

林曉夢(mèng)略微思索了一xia，dao：“當(dāng)我看見(jiàn)那丁老板嫌五十兩銀zi太貴時(shí)，我本是想給他降低一些的。我覺(jué)得……咱們不過(guò)就多說(shuō)一兩句話的事，便宜個(gè)十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！”

靈芝搖搖toudao：“曉夢(mèng)，賬不是這么算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一dian也無(wú)所謂，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題?？墒牵粽驹诙±习宓慕嵌?，他會(huì)怎么想呢？”

“他……他會(huì)覺(jué)得我們給他優(yōu)惠了啊……”林曉夢(mèng)蹙眉dao。

靈芝笑笑dao：“我告訴你，在他心里會(huì)覺(jué)得我們這個(gè)廣告原本就不值五十兩！”

“啊？”林曉夢(mèng)瞪大了yan睛。

“你若是給他優(yōu)惠到四十兩，他定會(huì)覺(jué)得我們的廣告價(jià)值不過(guò)三十兩。若是給優(yōu)惠到三十兩，他或許覺(jué)得n本不值二十兩呢！”靈芝耐心講解dao，“曉夢(mèng)，你一定要記住，不論是賣(mài)什么，都不能讓對(duì)方覺(jué)得你的商品不值你喊chu的價(jià)錢(qián)?！?/p>

“哦，我懂了?！绷謺詨?mèng)笑著diantou，“嗯，我又上了一課。不能讓對(duì)方覺(jué)得商品不值錢(qián)。寧可他不買(mǎi)，也不能降價(jià)。”

靈芝看她可ai的模樣不禁笑了，dao：“曉夢(mèng)，也不是一概而論都不能降價(jià)的。這個(gè)是要看qg況。比如說(shuō)，若是那丁老板之后愿意與我們長(zhǎng)期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是愿意zuo一年的，我們便可以給他打個(gè)八折。但這種優(yōu)惠，是在他已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值之后，即便是便宜了，也不會(huì)讓他覺(jué)得我們的廣告不值錢(qián)。明白了嗎？”

“明白了！”林曉夢(mèng)再次diantou，“一切都要優(yōu)惠都要在對(duì)方認(rèn)可我們價(jià)值的前提xia?！?/p>

“沒(méi)錯(cuò)，你就是聰明，