黑巖小說

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！剛剛說的那幾句話也真的幫了大忙呢！”

“我那不過是見fengcha針而已，跟你比n本算不得什么。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開yan界。”林曉夢想了想又dao，“不過……有個地方，我還是沒怎么懂……”

“哪里不懂？說來聽聽?！?/p>

“嗯……就是你說讓翠微坊和紫嫣坊各chu二十五兩，為什么這樣一說，那丁老板a上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……”林曉夢問dao。

靈芝望了一yan那翠微坊的招牌，又伸手指了指對面的紫嫣坊，dao：“曉夢，你看這兩家，面對面zuo生意，又賣的是同一種商品。自然是競爭對手了。我雖說讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時卻給了他的對手一個機(jī)會。他zuo這個廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂鋪。可若是紫嫣坊也跟他一樣，這廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費(fèi)用，可效果卻是減到了零。這個dao理，丁老板還是想明白了。所以，他寧愿賭一把，自己多拿些銀zi，也不愿意yan睜睜看著對手chutou?！?/p>

“哦，原是這樣……”林曉夢恍然大悟，“這里的學(xué)問還真是不少?！?/p>

靈芝輕輕拍拍她的肩，dao：“曉夢，你腦zi靈活，定是一學(xué)便會的?！?/p>

“我還有個地方?jīng)]懂……”林曉夢又dao。

“還有什么？盡guan問，我一樣一樣教你?！膘`芝耐心dao。

林曉夢略微思索了一xia，dao：“當(dāng)我看見那丁老板嫌五十兩銀zi太貴時，我本是想給他降低一些的。我覺得……咱們不過就多說一兩句話的事，便宜個十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！”

靈芝搖搖toudao：“曉夢，賬不是這么算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一dian也無所謂，這個沒問題?？墒?，若站在丁老板的角度，他會怎么想呢？”

“他……他會覺得我們給他優(yōu)惠了啊……”林曉夢蹙眉dao。

靈芝笑笑dao：“我告訴你，在他心里會覺得我們這個廣告原本就不值五十兩！”

“啊？”林曉夢瞪大了yan睛。

“你若是給他優(yōu)惠到四十兩，他定會覺得我們的廣告價值不過三十兩。若是給優(yōu)惠到三十兩，他或許覺得n本不值二十兩呢！”靈芝耐心講解dao，“曉夢，你一定要記住，不論是賣什么，都不能讓對方覺得你的商品不值你喊chu的價錢?！?/p>

“哦，我懂了?！绷謺詨粜χ鴇iantou，“嗯，我又上了一課。不能讓對方覺得商品不值錢。寧可他不買，也不能降價。”

靈芝看她可ai的模樣不禁笑了，dao：“曉夢，也不是一概而論都不能降價的。這個是要看qg況。比如說，若是那丁老板之后愿意與我們長期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是愿意zuo一年的，我們便可以給他打個八折。但這種優(yōu)惠，是在他已經(jīng)認(rèn)可了我們的價值之后，即便是便宜了，也不會讓他覺得我們的廣告不值錢。明白了嗎？”

“明白了！”林曉夢再次diantou，“一切都要優(yōu)惠都要在對方認(rèn)可我們價值的前提xia。”

“沒錯，你就是聰明，