黑巖小說(shuō)

第十一章 第一單生意（第1頁(yè)）

"二老七八十，兩位中年人四十多歲，還有一位穿著紅色長(zhǎng)裙的女子二十多歲。

這是三世同堂?。￡懞阈闹心畹?，腳下步伐也越加快了些。

“你好，我是廣源大眾的銷售顧問(wèn)小陸，請(qǐng)問(wèn)你們想看哪款車？”陸恒熱情的問(wèn)道，笑容自然而毫不做作，發(fā)自真心，令人如沐春風(fēng)。

紅色長(zhǎng)裙的女子問(wèn)道：“你們這里有polo嗎？”

陸恒手一指，身體站在一旁往那邊走去。“你說(shuō)的是剛剛上市的那款車吧，我們店有的，剛剛進(jìn)的新車，就在這里，幾位可以過(guò)來(lái)仔細(xì)看看?！?/p>

在陸恒引導(dǎo)下，五人聚了過(guò)來(lái)。

見(jiàn)兩位老人都有點(diǎn)疲倦的感覺(jué)，陸恒溫和的說(shuō)道：“爺爺奶奶，那邊有椅子，還有水果飲料，要是累了可以過(guò)去坐一會(huì)兒。”

銷售時(shí)最怕的就是人多嘴雜，你一個(gè)銷售顧問(wèn)是不可能照顧到所有人的，這時(shí)候就要判斷出誰(shuí)是買車人，誰(shuí)有購(gòu)買力。然后把不重要的人分開(kāi)，或者不要太重視。目前的情況就是女子發(fā)問(wèn)很有可能就是紅裙女子買，而且還是符合年輕人開(kāi)的polo。而一個(gè)才二十↘，出頭的年輕女孩子是沒(méi)有多大購(gòu)買力的，自然要父母給錢，所以就可以把爺爺奶奶排除。

為防老人家站累，然后帶家人離去，陸恒自然讓老人先去一邊坐著，然后主攻一家三口。

在老人的感謝中，陸恒繼續(xù)帶領(lǐng)三個(gè)人看車。

“這款大眾polo有著最年輕時(shí)尚的動(dòng)感，造型獨(dú)特優(yōu)美，十分適合女孩子開(kāi)。而且她的車身也是傳至德國(guó)大眾焊接工藝，非常牢固安全，側(cè)面都有防撞橫梁，前面更是有著兩個(gè)安全氣囊，最大限度的保障駕駛?cè)说陌踩Ｎ蚁肽銈儙孜粦?yīng)該是這位姐姐開(kāi)車吧？”陸恒簡(jiǎn)單的介紹了下外形和安全性，就問(wèn)出了自己的第一個(gè)問(wèn)題。

紅裙女子點(diǎn)了點(diǎn)頭，彎下腰看了看車子內(nèi)飾。

陸恒自然的拉開(kāi)車門，“姐可以進(jìn)去感受一下，我們這款車的舒適性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感?！?/p>

紅裙女子做了進(jìn)去，握著方向盤，問(wèn)道：“你們這車多少錢？”

陸恒笑了笑，沒(méi)有直接回答，反而問(wèn)道：“你們想好要哪一款了嗎，手動(dòng)擋的還是自動(dòng)擋的，變速箱不一樣，自然價(jià)格不一樣?！?/p>

站在一旁的中年人出聲道：“手動(dòng)擋的吧，開(kāi)起來(lái)好一點(diǎn)，還省油?！?/p>

陸恒看了一眼紅裙女子，發(fā)現(xiàn)她有一絲不樂(lè)意，于是說(shuō)道：“叔叔，其實(shí)我認(rèn)為女孩子開(kāi)自動(dòng)擋要好一些，簡(jiǎn)單省力，遇見(jiàn)緊急情況時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)離合器，油門，剎車不知道踩哪一個(gè)的情況，你說(shuō)是不是？”

中年人皺了下眉頭，然后又舒緩開(kāi)來(lái)，只是仍然說(shuō)道：“你說(shuō)得不錯(cuò)，女孩子有時(shí)候是會(huì)出現(xiàn)那種情況，不過(guò)開(kāi)熟悉了就好多了，還省油些，操控感也強(qiáng)?！?/p>

陸恒直接問(wèn)道：“姐姐，你買車是用來(lái)干什么的，上班還是出去玩?！?/p>

紅裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇慶市區(qū)上班，住的地方離公司挺遠(yuǎn)的，所以才想買個(gè)車。”

陸恒心里動(dòng)了一下，在市區(qū)上班，那很有可能會(huì)在市區(qū)買車，這個(gè)可得好好下工夫。

“現(xiàn)在市區(qū)也挺堵的吧，特別是早上上班高峰，姐姐要是買個(gè)手動(dòng)擋，那還不走走停停，離合一踩一放的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)最容易出事了。而且我們這車才14l的排量，油耗根本不高，車子小巧玲瓏的，操控感絕對(duì)沒(méi)話說(shuō)。選一個(gè)小排量的自動(dòng)擋，是最適合姐姐這種城市職場(chǎng)精英的，車子又漂亮，又好開(kāi)，還非常實(shí)惠。”

聽(tīng)了這些，紅裙女子的母親也點(diǎn)了點(diǎn)頭，推了一下中年男人說(shuō)道：“孩子他爸，小兄弟說(shuō)得挺對(duì)的。就姍姍那技術(shù)，開(kāi)你的手動(dòng)擋一直熄火，你給她買個(gè)手動(dòng)擋，在大城市那還不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你這個(gè)開(kāi)了十幾年車的老司機(jī)，上次去還不是把別人擦了皮，依我看就買個(gè)自動(dòng)擋的吧，我們又不缺那個(gè)錢。要是姍姍以后開(kāi)車手生撞了人，多的錢我們都得掏出去，還不如買個(gè)自動(dòng)擋的?！?/p>

陸恒笑著說(shuō)道：“阿姨說(shuō)得不錯(cuò)，新手開(kāi)手動(dòng)擋，多的油耗都得出去，比開(kāi)自動(dòng)擋還費(fèi)油。而且我們這車，油耗真不高，你開(kāi)個(gè)一公里才四五毛錢，怎么也不算多吧！”

中年男子點(diǎn)了點(diǎn)頭，叫做姍姍的紅裙女子也笑了。

“小陸是吧，你再給我說(shuō)說(shuō)這車有什么功能，我也只是聽(tīng)我同學(xué)說(shuō)這車不錯(cuò)，今天才想來(lái)看看的。”姍姍擺弄著車?yán)锏陌粹o說(shuō)道。

陸恒邀請(qǐng)兩位中年父母也做到車?yán)?，然后自己做進(jìn)副駕駛，開(kāi)始簡(jiǎn)單卻又細(xì)致的講解。

“作為最新款的大眾polo，這款車配置非常不錯(cuò)，采用的是6擋手自一體變速箱，換擋更細(xì)膩，沒(méi)有抖動(dòng)感。主副駕駛都有安全氣囊，配合三點(diǎn)式的安全帶能最大限度保障我們的安全?！?/p>

“姐，你看這里有‘a(chǎn)bs’和‘ebd’的標(biāo)志，意思就是防止車輪抱死。你們可以想像要是在對(duì)面來(lái)車的情況下，你急剎車，然后想要打方向避開(kāi)，結(jié)果車輪抱死動(dòng)不了，那將會(huì)是多么恐怖的事情。而有了這個(gè)abs結(jié)果就完全不一樣，你可以自由的選擇方向避開(kāi)”

“支持cdp3格式，四個(gè)喇叭音質(zhì)也非常好，上班要是堵車了，你可以放上一兩張自己喜歡的cd，打發(fā)無(wú)聊的堵車時(shí)間”

“電動(dòng)車窗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手搖的車窗來(lái)得省力，姐你可以試一下，非常方便的。”