黑巖小說

第三十九章 拿人手軟（第1頁）

"一件件裝飾的價格被二人反復(fù)討論，定了下來，寫在白紙上。密密麻麻的占了整整兩張a4紙。從上午十一點討論合同方案，到定下所有的裝飾價格，時間已經(jīng)到了下午四點鐘。

中午飯都是天利的員工從外面帶來的，苦茶也是換了一輪又一輪，到后來直接就開始喝白開水。

每一個裝飾的價格都關(guān)系到未來三年的雙方利潤，錢總更是錙銖必較，一分一厘都跟陸恒咬得緊緊的。也就是陸恒曾經(jīng)做銷售，對于價格談判十分在行，換了一個人來，說不定就被錢總下套，幾塊錢的差距往往會演變成上萬的利益收成。

別的不說，就是一瓶標價賣三十八的表板蠟，主要作用是保護汽車內(nèi)飾，儀表板老化，同時還具有去污漬，使表面光亮艷麗如新的作用。聽起來很有用，其實價格并不貴，成本也就在七塊錢一瓶。

但市面上售賣都是二十左右，4s店里少了三十不賣。

這個東西對于4s店來說是日消耗品，用處頗大，陸恒就這個進貨價跟錢總熬了很久，最后才達成十塊錢一瓶的共解。

當陸恒寫下方向盤套的價格《↖，時，基本上所有裝飾都討論完畢，以后可能會有一些新的汽車裝飾出現(xiàn)，那時再做補充就是。

陸恒用紙擦了擦手心的汗水，將幾頁寫得滿滿的紙遞給錢總，疲累的說道：“錢總你看看，有沒有不對的地方，如果沒有的話，那么我就讓人錄入到電腦上，然后打印出來附在合同后面。到時候簽字蓋章，白紙黑字，具有法律效力?！?/p>

錢總也是一頭大汗，蒼首區(qū)的十一月底氣溫正好，不用開空調(diào)，經(jīng)過一下午激烈的議價，實在是累得很。而且陸恒就跟個人精似的，明明簽了合同后他會拿到十五萬的回扣，卻還是在一些敏感價格上寸步不讓。

看了看，錢總表示沒有意義。

陸恒站起來，伸出手握住了錢總那胖乎乎的大手。

“今天麻煩錢總了，合同打印出來后我會讓蘇總親自跟你談合作事宜，順便把合同簽了，今天就到這兒了?！?/p>

錢總解開一顆扣子，鄭重的說道：“陸恒，我也不把你當孩子看，你的能力我是看得出來的。這份價格表是我們一點一滴的摳出來的，對我天利裝飾公司是有利益的，但對蘇總的廣源大眾卻沒有太大利益，我也不知道你會怎么說服蘇總，我只想說我非常希望按照這個價格合作。希望你成功，到時候該給你的錢，我會親自打到你的卡上?！?/p>

陸恒笑了笑，拿起桌面上的幾張白紙，打開門對錢總示意不送，然后走出了天利裝飾公司的大門。

錢大川站在樓上，隔著貼了隔熱膜的玻璃窗看著走在大馬路上的陸恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔軟的大沙發(fā)上。

當陸恒回到廣源大眾4s店時，正好看見廖帆送一大組客戶出門，足有八個人之多，男那女女，有老有少。

陸恒見了不僅沒有避開，反而迎了上去，對著其中幾個人就喊道：“袁哥，李老師，張姐，你們好啊！”

被叫到的幾個人都紛紛跟陸恒打招呼，為首的袁哥是個頗有官威的中年大叔，對著陸恒說道：“小陸啊，之前就給你說了我要來買車，你怎么今天不在呢，我們這都要走了，你才回來?！?/p>

陸恒咧嘴一笑，見廖帆給他使眼色，問道：“實在對不住哈，今天小陸有點急事需要處理，不過我同事接待你們也一樣嘛！畢竟你們是來看車的，對了袁哥你們車訂好了嗎？”

旁邊的張姐笑道：“訂了，訂了兩臺呢。帕薩特和polo。我和你袁哥訂的?！?/p>

陸恒先是恭喜了一下，然后皺著臉看向那被陸恒叫做李老師的人，問道：“李老師，你不是也要買車嗎，怎么沒訂車??？”

李老師還沒回答，袁哥就擺手說道：“老李，不是不訂車，是你們沒車?。　?/p>

“什么車？”陸恒問道。

“捷達！”李老師說道。

陸恒皺眉，捷達。大眾在中國是分為兩個品牌的，一個是上海大眾，以針對國人的審美為主，對大眾汽車的外觀都有一些微調(diào)。另外一個就是一汽大眾了，他們造車更多的是注重德系車的傳統(tǒng)，對外觀改動不大。

廣源大眾代理的是上海大眾，而捷達是屬于一汽大眾的品牌，并不屬于上海大眾，所以店里沒貨是很正常的。

拉過廖帆，陸恒問道：“李老師對捷達給出的價位是多少？”

廖帆看了看李老師，報出了一個數(shù)。