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第一百六十九章 解決方案（第二更）（第1頁(yè)）

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早在陸恒問王雪時(shí)，齊白熊就已經(jīng)想好了自己的答案，此刻見陸恒問過來，立馬回答：“我這個(gè)月訂車九臺(tái)，交車九臺(tái)，所有尾款全部結(jié)清，有一些小問題，但都能自己解決，基本情況就是這樣?！?/p>

陸恒贊揚(yáng)了一句，順口說道：“車子都交完了是好事，不過也要記得維持好客戶關(guān)系，回頭客往往就是在你不經(jīng)意的一個(gè)電話中產(chǎn)生了。到時(shí)候老客戶如果帶了新客戶來，你可以找趙經(jīng)理申請(qǐng)一下，送他一些禮品。”

齊白熊認(rèn)真的說道：“陸總，你放心，我是嚴(yán)格按照流程在走的?？蛻籼彳嚽拔視?huì)打電話和他們溝通，提車后一個(gè)小時(shí)我就會(huì)打電話確認(rèn)車輛使用感受。而且在他們到家后我還會(huì)打個(gè)電話說一下。然后趙經(jīng)理告訴我新車售出二個(gè)月左右就要打電話提醒客戶做保養(yǎng)，這些我都一一在做?！?/p>

“那樣就好，繼續(xù)努力，既然你說沒問題，那就下一個(gè)吧，國(guó)強(qiáng)，你說說情況！”

點(diǎn)到王國(guó)強(qiáng)名單時(shí)，陸恒明顯神色一正，他先前在樓上和趙根匆匆談過幾句，趙根可是說這▲◎，一月份半個(gè)月的銷售冠軍就屬于王國(guó)強(qiáng)了。至于到底是多少，因?yàn)闀r(shí)間原因，所以沒來得及問，現(xiàn)在就可以知道個(gè)大概了。

王國(guó)強(qiáng)平靜的說：“本月訂車十六臺(tái)，交車十三臺(tái)，未交三臺(tái)?！?/p>

銷售公司的業(yè)績(jī)訂單只是一個(gè)方面，但實(shí)際看重的還是交車數(shù)量。

因?yàn)橛唵斡悬S的機(jī)會(huì)，而已經(jīng)賣出去的東西那就是到手的利益了，往往發(fā)工資也是根據(jù)當(dāng)月交車數(shù)量來計(jì)算的。其他的即使你一個(gè)月訂幾百臺(tái)車。一臺(tái)車沒交，那你當(dāng)月也拿不到任何提成。每個(gè)老板都是不見兔子不撒鷹的主，陸恒也是如此，訂單沒有變成真正的車款前，他也不會(huì)貿(mào)然就給出提成。

陸恒聽完王國(guó)強(qiáng)的話，心里下意識(shí)就計(jì)算了一下他大概為自己賺了多少錢。王國(guó)強(qiáng)是老銷售顧問。議價(jià)守價(jià)能力很強(qiáng)，幾乎冠絕整個(gè)公司所有銷售顧問，所以他的價(jià)格基本都在經(jīng)理底價(jià)之上。

粗略一算，陸恒就得出了大概毛利潤(rùn)。十三臺(tái)車，大約能有十萬左右，具體利潤(rùn)得看車型，如果像瑞虎和旗云居多，那有可能會(huì)漲到十五萬去。陸恒算得是保底價(jià)格，一大半計(jì)算成了qq3的利潤(rùn)。

光是這一點(diǎn)。陸恒就非常滿意了，不愧是趙根帶出來的徒弟，當(dāng)初讓他來算是一件英明之舉了。開業(yè)到現(xiàn)在也才過去了半個(gè)月而已，就為自己賺了十萬塊，能力可見一斑。

陸恒滿意的問道：“有沒有什么問題需要公司解決的？”

王國(guó)強(qiáng)看了一下眾人，然后說道：“辦事有點(diǎn)不方便，我這批車很大一部分不是展廳的現(xiàn)車，而且當(dāng)天提車的比較多。所以我得來返與廣源和公司之間調(diào)車。雖然有趙經(jīng)理的幫忙，但還是很費(fèi)時(shí)間。而且趙經(jīng)理以后也不可能隨時(shí)幫我們。所以我想公司應(yīng)該配備基本的交通工具，畢竟我們沒有配套的車庫(kù)，提車要跑到廣源去。”

陸恒再度點(diǎn)頭，表示記下了這個(gè)問題，然后看向了一旁迫不及待的廖帆。

“廖帆，看你那模樣就知道你這半個(gè)月成績(jī)不錯(cuò)吧。說說吧，情況怎么樣?！标懞阈σ庥?，完全沒有先前左左說的那么危言聳聽，這也讓幾個(gè)銷售顧問心里送了一松。

幾人都瞪了一下左左，卻發(fā)現(xiàn)她也疑惑。難道自己剛才看錯(cuò)了？

廖帆掩飾不住的笑了一下，高興的掰著手指數(shù)到：“一共是訂了十二臺(tái)車，交了十臺(tái)，雖然不多，但考慮到只有半個(gè)月的時(shí)間，我覺得很滿足了。然后呢，我的問題基本和他們相同，客戶關(guān)心售后，我們關(guān)心交通工具，對(duì)了還有試乘試駕。雖然沒有基本的交通工具，但只要能把單子簽下來就可以，那些時(shí)間我們也還耗得起，大不了上下班的時(shí)候加班一會(huì)兒?？蓻]有試乘試駕，極大的影響談判籌碼，畢竟沒有讓客戶試過車，所以我們需要降低一點(diǎn)姿態(tài)來讓客戶放心滿意。”

陸恒見廖帆沒有后續(xù)補(bǔ)充的也不再等待，拍了拍手振奮道：“很不錯(cuò)啊，大家！按照你們所說，我心里估算了一下，這個(gè)月一共訂車四十四臺(tái)，交車三十六臺(tái)，還有八臺(tái)車未交。這個(gè)戰(zhàn)果是非常好的，值得表?yè)P(yáng)?！?/p>

也許有人會(huì)覺得多，但如果考慮到各方面的因素的話，這個(gè)銷售額一點(diǎn)都不多，相反陸恒覺得還少了一點(diǎn)。