黑巖小說

第六百二十三章 開場（第2頁）

陸恒爽朗笑道：“成經(jīng)理果然如蕭總所說能力非凡，現(xiàn)在就已經(jīng)把市場摸透了，那就說不上誰關照誰了，只能說我們以后就是一條船上的人了。恒成銷量提升了，賺錢了，也代表了是你成經(jīng)理的業(yè)績，這是雙贏之舉啊”

簡單的介紹之后，會議室之中，除了白依靜這個負責記錄會議內(nèi)容的秘術之外，大家都算認識了。

于是，劉東聲便開始主持起這次會議的中心論點了。

恒成公司與條款一政策

“條款一是北京現(xiàn)代廠家方面對全國各地所有代理商中出具的最優(yōu)等政策，涉及到進貨價、優(yōu)先供車、員工培養(yǎng)、企業(yè)文化搭建、宣傳力度種種內(nèi)容，較之普通的政策，新店政策、節(jié)假日政策，條款一的優(yōu)惠力度都是占據(jù)了絕大的優(yōu)勢，對你們地區(qū)代理商來說，條款一擁有無與倫比的誘惑力。具體細節(jié)，還讓我來為你們詳細描述一番，成經(jīng)理還麻煩你把這幾份文件發(fā)到陸總他們面前。”

劉東聲吩咐道，成斌也手腳麻利的將三份文件規(guī)整的擺到了陸恒他們面前。

在陸恒、趙根他們拿起文件觀看的時候，劉東聲開始詳細解釋起文件內(nèi)容來。

“進貨價陸總應該也從我們李仲勛總裁那里了解過了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，隨著你們?nèi)齻€月新店保護期過去，你們也可以理解為成本價的百分之八十，幅度不超過百分之一”

正在看文件的田小冰心中一動，撩發(fā)絲的動作也停了下來。

成本價的百分之八十意味著什么，作為財務總監(jiān)的她最清楚。

打個比方，成本價十萬，售價十二萬的新車，在原來情況下賣出去，會有兩萬的毛利潤，扣除各項成本之后，大概還剩下一萬多。

但現(xiàn)在有條款一政策了，百分之八十的優(yōu)惠會讓成本直接降到八萬塊左右，讓給恒成的毛利潤便會達到四萬，純利潤甚至能有三萬。

當然，認真算肯定不能這樣搞，這里面涉及到的東西很多。

客戶的最終購車價肯定不是想當然的就按照恒成4s店標的來賣，成本也是大頭，一輛車銷售顧問就要提去利潤的百分之二十，還有給其他文職后勤部門發(fā)工資，所以純利潤還要少一些。

但不論怎么說，廠家都讓了百分之二十的成本出來，這在普通的汽車品牌中都是不可能的。

也唯有勵志銷量登頂、碾壓大眾、豐田的現(xiàn)代汽車敢拿出這種刺激得人眼睛發(fā)紅、大腦充血的政策出來，即使如此，他們也只控制在全國僅僅十家的規(guī)模之中。

田小冰深吸一口氣，從她以恒成公司財務總監(jiān)的身份坐到這場會議的椅子上時，她就知道這次會議將與眾不同。

而開場這個非同平常的進貨價就讓她知道了什么叫做與眾不同，眼角余光發(fā)現(xiàn)了陸恒的目光，里面有讓她仔細聆聽的意思。

田小冰明白，這一次不僅對于恒成來說是一個重要的機遇，對于她來說也會是人生中最重要的時刻之一。

如果條款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的財務做了起來，那么她就是業(yè)界最好的一批人了，即使與恒成分手，她也會不愁去處了。

此時談去處尚早，還是安心聆聽面前這個腆著啤酒肚、卻表情一臉嚴肅男人的講解吧

田小冰捋了捋發(fā)絲，繼續(xù)邊看邊聽

未完待續(xù)。