黑巖小說

第一千三百九十九章 八百億與二十五億（第1頁）

"陸恒淡淡的搖了搖頭，說道：“不過這里面還有可以提升的地方！”

陸恒看向趙京與趙根，以他不快不慢的口吻緩緩道：“我們不應該只將目光放到擴大渠道規(guī)模上，而忽視了對單個渠道的管理。這種情況還有可能導致尾大不掉，規(guī)模上去了，但是單個渠道的銷售能力卻沒上去?！?/p>

“譬如數(shù)據(jù)上的，平均下來，每個渠道商，一個月才銷售出去十八臺新車。這是什么概念？一天一臺車都做不到！要知道，我國區(qū)縣入駐的4s店并不算多，市場潛力卻極大，三四線城市買得起車的人其實很多。這個數(shù)字，完全可以再上一層！”

聽完這番話，其他人皆是有所觸動。

其中尤其以趙根為重！

趙根小心翼翼的說道：“我怎么感覺，這個說法，套用在我們的4s店上，好像也行啊！”

陸恒點了點頭，隨即解釋道：“的確是同一個說法，但是我們的連鎖4s店是直接管理。而且還有廠家方面的大區(qū)經(jīng)理督促，業(yè)務能力一直在提升當中，因此尾大不掉的問題并不會出現(xiàn)。但渠道就不一樣了，廠家大區(qū)經(jīng)理不會去管，我們也無法直接管理，其中有什么問題，沒有人會第一時間反應過來。”

見陸恒僅僅從幾份數(shù)據(jù)中就找出了問題，在場眾人，皆是欽佩。

曾雄挺起xiong膛，附和道：“的確如此，董事長說的問題，我也在前不久想到。我們不能只將目光放在擴大規(guī)模上，而忽視單個渠道的業(yè)務能力?！?/p>

“所以我上個月向總裁提出了一個建議，渠道部這邊訓練一批人手，分區(qū)域派送出去，專門負責收集采納渠道問題。同時，也從渠道商里面，挑選業(yè)務能力突出的員工，將其送到相應的4s店，進行業(yè)務能力更高一層的培訓。”

趙京點了點頭，“是有這么回事，不過這事急不得，慢慢來?！?/p>

渠道部這邊曾雄說完之后，又輪到其他部門的人做年終報告。

一年下來，公司取得了怎樣的成績，不是簡簡單單的一個利潤數(shù)字就可以概括的。

員工數(shù)量變化、門店增加、市場份額、產業(yè)鏈條中其他部分取得怎樣的效果，以及一些輔助部門的工作情況，這些都是一個大型集團公司，整整一年所取得的成績。

陸恒安靜的聽著，偶爾會提出問題，但也僅僅局限于提出問題。

這是年終總結會議，以報告為主，而不是日常的工作會議，更多的是通過各項數(shù)據(jù)，來了解集團一年來的發(fā)展情況，讓大家心里有個數(shù)。

如果發(fā)現(xiàn)了問題，也不會在今天會議上討論，解決。

不然這么多部門，挨個挨個來，花個三天三夜時間，也不夠。

渠道部的年終報告是個例外，陸恒指出了問題，也找到了解決方案。

但是這是建立在曾雄早有腹案的情況下。

其他部門的問題，即便被找出，也只能等到開年后，再組織相關人員，進行討論，制定方案，逐個解決。

也就是在這種有條不紊的報告會中，陸恒對公司全局，有了更詳細的全盤了解。

作為非上市公司，恒成集團的各種信息，是不對外公開的。

像他參加央視的年度經(jīng)濟人物頒獎典禮，即便以央視的能力，也只能收集到相關的汽車銷量數(shù)據(jù)，而且不是那么準確。

央視能從各大汽車廠商，拿到恒成一共銷售出去了多少車的數(shù)據(jù)，但是他們搞不清楚，這些車里，到底有多少是恒成集團自己賣出去的，又有多少是通過渠道商賣出去的。