黑巖小說(shuō)

第十章 成功入職（第2頁(yè)）

套近乎這一套陸恒也會(huì)，成功率頗高，但必須得跟專(zhuān)業(yè)知識(shí)搭配，不然客戶(hù)也不買(mǎi)賬。

現(xiàn)目前偌大一個(gè)4s店加上陸恒也才僅僅四個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，陸恒剛剛進(jìn)來(lái)，還略顯神秘，眾人對(duì)他了解不多。

不過(guò)另三人已經(jīng)有別苗頭的跡象了，李俊紅不屑廖帆的二本學(xué)歷，廖凡看不起李俊紅靦腆性格還非常愛(ài)裝。至于田哥根本是跟兩個(gè)小屁孩沒(méi)有共同語(yǔ)言，也就不搭理他們，碰見(jiàn)客戶(hù)都是直接上，才不管先來(lái)后到。

陸恒笑著從李俊紅話(huà)里得出這些信息，心中一嘆，這也就是開(kāi)始。要是到后面開(kāi)始搶客源，爭(zhēng)車(chē)子，那樣矛盾還會(huì)越來(lái)越大，這家店能不能堅(jiān)持到三年后都是問(wèn)題。

從這也暴露出蘇倫的一些缺點(diǎn)，對(duì)于公司職能部門(mén)的規(guī)劃不合理，現(xiàn)在銷(xiāo)售部只有四個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)和一個(gè)銷(xiāo)售內(nèi)勤。后勤部只有一個(gè)前臺(tái)接待和清潔阿姨。

缺的東西太多了，人事部，市場(chǎng)部，金融部，這些東西對(duì)于一個(gè)4s店無(wú)疑是非常重要的。

蘇倫年輕有沖勁，也非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，他早早預(yù)見(jiàn)了蒼首區(qū)會(huì)發(fā)展起來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)也會(huì)變熱。所以他提前入場(chǎng)，想占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，卻忽略了一個(gè)成熟的4s店想要運(yùn)行沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，不是有錢(qián)就行。

不過(guò)這一切在陸恒加入之后都會(huì)有所改變，只要廣源大眾能給他想要的，他也不介意幫廣源一把，讓這個(gè)初生的4s店堅(jiān)持到蒼首區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)大熱那天，而不是提前退場(chǎng)。

聊了一會(huì)兒，多是李俊紅在說(shuō)，陸恒聽(tīng)。對(duì)于有這么一個(gè)愿意聆聽(tīng)自己講話(huà)的人，李俊紅是很開(kāi)心的。

因?yàn)楹π哽t腆，所以他跟人都沒(méi)幾句話(huà)，做銷(xiāo)售這一行，他也想改變，所以最近一直在連。田哥跟他沒(méi)有共同語(yǔ)言，廖帆跟他也尿不到一個(gè)坑里，現(xiàn)在有了個(gè)陸恒，他自然要拉戰(zhàn)友了。

“喏，又有客戶(hù)來(lái)了，快去接吧，我可聽(tīng)說(shuō)你們有十臺(tái)的任務(wù)，這還有半個(gè)月，怎么也要賣(mài)到五臺(tái)吧！”陸恒指著門(mén)口剛剛進(jìn)來(lái)的一個(gè)老頭說(shuō)道，他現(xiàn)在剛剛進(jìn)來(lái)，這些細(xì)節(jié)必須做到位。

做銷(xiāo)售這一行最好不要得罪任何一個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人可能都與你成功賣(mài)車(chē)無(wú)關(guān)，但他們都有可能壞掉你賣(mài)一臺(tái)車(chē)。

泄露個(gè)底價(jià)?。≌f(shuō)句壞話(huà)啊，讓客戶(hù)懷疑！內(nèi)勤卡一道手續(xù)，不讓你準(zhǔn)時(shí)交車(chē)。金融部門(mén)晚給你提交手續(xù)，讓你在時(shí)限內(nèi)通不過(guò)貸款，這些都很惡心，也很有效，有極大可能破壞你賣(mài)車(chē)。所以陸恒一向信奉與人為善！

因?yàn)閯倓傞_(kāi)業(yè)，陣仗還不小，所以廣源公司這兩天來(lái)看車(chē)的人挺多的，只是下單的少。

目前也就田哥手里有三單，兩個(gè)大學(xué)生一單沒(méi)有，昨天那些友情訂車(chē)，蘇總一個(gè)沒(méi)算到他們頭上。那都是底價(jià)給的車(chē)，不可能給他們銷(xiāo)售顧問(wèn)還算提成，那不虧死。

也由此看出，田哥確實(shí)有兩把刷子，一天時(shí)間能成三單。只是在陸恒看來(lái)，昨天可是開(kāi)業(yè)慶典，優(yōu)惠幅度也大，看車(chē)的人也多，才成三單，也只能說(shuō)一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天，看樣子有點(diǎn)機(jī)會(huì)，廖帆也在跟客戶(hù)努力講解著，臉色表情有點(diǎn)不自然，不過(guò)也是熱情非凡。

只有李俊紅剛剛接了客戶(hù)，跟在那個(gè)老頭后面，不知道說(shuō)些什么。手足無(wú)措的模樣，讓陸恒搖頭。

做銷(xiāo)售最忌諱的就是好面子，你必須得‘不要臉’，厚著臉皮跟客戶(hù)打交道才行。

陸恒在展廳里熟悉著幾臺(tái)車(chē)子，從配置參數(shù)到內(nèi)飾顏色這些都一一記在心里。位置也偏離桌子那邊的談話(huà)，這讓正在談客戶(hù)的田哥心里點(diǎn)頭，看得出來(lái)是個(gè)知趣的。

“你好，歡迎光臨廣源大眾4s店！”

見(jiàn)幾個(gè)銷(xiāo)售員都忙著，陸恒快速的走了過(guò)去，迎接這一家五口！