黑巖小說

第三百零四章 將梳子賣給和尚（第1頁）

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將梳子賣給和尚是一道著名的營銷案例，在陸恒的記憶中，曾經(jīng)一次培訓(xùn)課上培訓(xùn)老師也曾提出過這個問題。并讓那一批參加培訓(xùn)的銷售精英紛紛展開討論，因此陸恒記憶猶新。

這個問題的具體來源陸恒記不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的時候，拿這個問題去問人都能考倒不少人。

放在現(xiàn)在，陸恒相信不關(guān)注這方面的人是決計不會知道的，而其實這個問題的答案有很多。真要有這方面的才能，第一次聽也能想出一些答案。

陸恒拿這個問題考這位名叫蒙沙的面試者，就是想看看這位充滿自信的應(yīng)屆大學(xué)生，到底有多少有關(guān)銷售方面的才能。一葉而知秋，管中窺豹，多多少少陸恒能通過這個問題，心里有點底。

蒙沙皺著眉頭，苦苦思考著這個問題。

這已經(jīng)不是簡單銷售產(chǎn)品的問題了，梳子是用來梳頭發(fā)的，而和尚是沒有頭發(fā)的，這是將一個毫無用處的東西賣給別人。從營銷學(xué)的需求分析來說，這第一步就已經(jīng)錯了。

學(xué)校里教的東西多是跟汽車知識有關(guān)的，即使是營銷課上也更多是講解營銷流程。譬如死板的六方位繞車介紹，亦或者接待，交車流程等等。

如這些活靈活現(xiàn)的案列講解也有，但這個賣梳子給和尚的案列卻從未聽過。

一旁的恒成四位員工也聽到了這個問題，除了剛才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陸恒這個問題。

陸恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的說道：“對不起，剛才沒忍住，我只是覺得將梳子賣給沒有頭發(fā)和尚，就跟將賣給男生一樣，有些滑稽而已。”

陸恒搖著頭說道：“莫經(jīng)理，你不是銷售部的，所以沒有代入到這個角色里面去。你也可以代入為一個銷售員。想想該如何將梳子推銷給和尚。而且，你所說的將（xiong罩）賣給男生也不是不可能，在真正的銷售人才手中，沒有賣不出去的東西。只有推銷不出去的自己?！?/p>

莫昕薇低著頭吐了吐舌頭，不過也開始去認(rèn)真思考這個問題。

在場眾人中，除了蒙沙這個還沒有入門的大學(xué)生和莫昕薇這個市場部經(jīng)理之外，基本上都屬于銷售行業(yè)的翹楚，或許貓小樂還不夠格。但四月份的表現(xiàn)，還是證明她有那個潛力的。

僅僅只是一兩分鐘，趙根臉上就露出了會心的笑容，對著看過來的陸恒，點了點頭，然后將目光落在了蒙沙身上。

不出意外的話，如果蒙沙通過了考核，就很有可能會是他手下的一員，現(xiàn)在正是一個考察他應(yīng)對突發(fā)問題的臨場反應(yīng)好時機(jī)。

五分鐘后，王國強(qiáng)也狠狠的點了點頭。握了握拳頭。

貓小樂緊隨其后，愁眉苦臉的表情也仿佛鮮花一樣綻放，張嘴想說話，想起現(xiàn)在是在考面試學(xué)生，就生生忍住了。只不過，發(fā)現(xiàn)趙經(jīng)理和王國強(qiáng)早已經(jīng)是一副成竹在xiong的模樣時，也熄滅了幾分驕傲的心思。自己還差了些，兩個前輩都比自己更快想出來，一定要謙虛一點。

蒙沙摘下眼鏡，用手無意識的擦拭著。本是正襟危坐的姿勢也微微有些傾斜，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了幾位和他一起聽到這個問題的人都已經(jīng)想出了答案。這也讓他更加煩躁不堪，似乎在這一刻，這幾個本該是恒成的員工也變成了和他一起應(yīng)聘的競爭對手。他們先想出來了，自己就落后了。

不過，內(nèi)心深處的清明，讓他知道自己還有著充裕的時間思考，不要著急。不要試圖從梳子的優(yōu)劣上去想，而該換個角度。換到和尚那個位置上去想。

離陸恒定下的最終半個小時時間還有五分鐘的時候，蒙沙終于舒了口氣，重新戴上了眼鏡，撐了撐眉毛，一臉平靜中帶著些許激動說道：“我已經(jīng)想出了答案，而且如果是真的施行的話，也能操作出來?！?/p>

陸恒握了一聲，雙手一攤。

“說來聽聽，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受。”