黑巖小說(shuō)

第四十三章 鏖戰(zhàn)（第1頁(yè)）

"涉及到具體業(yè)務(wù)，李孟月就自覺(jué)離開(kāi)了，有她在，估計(jì)胡經(jīng)理放不開(kāi)手腳。說(shuō)不定還會(huì)看她的面子給陸恒很大優(yōu)惠，這對(duì)銀行的利益不妥當(dāng)。

公是公，私是私，涉及到具體利益，這個(gè)社會(huì)沒(méi)有人會(huì)退步，最多會(huì)看在人情的情況下達(dá)到一個(gè)雙方都滿意的地步。

胡經(jīng)理一上來(lái)就跟確立了關(guān)系，直呼其名，不沾親帶故。

“陸恒，你好，鄙人胡芳華，你直呼其名也可，叫我胡經(jīng)理也行。銀行貸款方面目前是由我負(fù)責(zé)，汽車貸款總行曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)，蒼首區(qū)分行到?jīng)]有這個(gè)打算。不過(guò)若是你給出的條件可以的話，我想我們可以詳談一下。”

當(dāng)前沒(méi)有打算汽車貸款。

陸恒心中冷笑，這胡經(jīng)理果真不是好易于之輩，一上來(lái)就擺明了架子。我們本沒(méi)有這個(gè)打算，愿意跟你談是看李孟月行長(zhǎng)的面子，至于成不成就看你的條件了?；钌陌殃懞銖睦蠲显履抢锝鑱?lái)的勢(shì)給卸去了一半。

陸恒借過(guò)來(lái)一張白紙，筆放在一邊。

“胡經(jīng)理，我們快人快語(yǔ)，也不藏著掖著，直接就說(shuō)明吧！我們廣源大眾給出的條－∈，件是，汽車貸款首付至少百分之三十起，百分五十封頂，分別可以貸款一至五年。

每年的利息根據(jù)你們銀行來(lái)調(diào)整，但最低不會(huì)低于百分之三點(diǎn)五，貸款一年是百分之三點(diǎn)五，兩年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你們銀行利率掛鉤的。

而我們所需要的除了向客戶收集合理的手續(xù)費(fèi)外，也需要你們建行的車貸利息百分之十的返利?！?/p>

“百分之十？這不可能！”胡經(jīng)理聽(tīng)完陸恒的話，直接就按著桌子喊道。

若是一個(gè)客戶貸款三年總利息達(dá)到一萬(wàn)元，那就需要向廣源大眾返利一千塊。

陸恒是漫天要價(jià)，坐等胡經(jīng)理坐地還錢，百分之十確實(shí)太高，不過(guò)要是咬牙銀行也是能接受的，但這就跟胡經(jīng)理的職位不符合了，要是真同意了，估計(jì)他的經(jīng)理職位就到頭了。

胡經(jīng)理訴苦道：“陸恒，可能你不清楚銀行系統(tǒng)的問(wèn)題，我們是做貸款業(yè)務(wù)，但更多的是面向企業(yè)家或者公司貸款。汽車貸款屬于個(gè)人貸款，而個(gè)人貸款的缺點(diǎn)很明顯，年限長(zhǎng)，利率低，收益根本無(wú)法與公司貸款相比。還具有無(wú)法收回貸款的風(fēng)險(xiǎn)存在！”

陸恒呵呵一笑，毫不客氣的說(shuō)道：“胡經(jīng)理你也別騙我，個(gè)人貸款缺點(diǎn)是很明顯，但優(yōu)點(diǎn)也很明顯。民眾在建行進(jìn)行個(gè)人貸款，還款時(shí)間長(zhǎng)，很大可能為你們培養(yǎng)忠實(shí)客戶，整體上會(huì)提高你們銀行的存儲(chǔ)資金。

而且這種業(yè)務(wù)穩(wěn)定，積少成多不比企業(yè)貸款收益低。

至于你說(shuō)的無(wú)法收回貸款那就是無(wú)稽之談了，我們發(fā)放貸款之前肯定是要審核的，審核客戶的還款能力。加上安裝gps定位系統(tǒng)，以及拿汽車做抵押，根本不存在收不回貸款的情況。

最后，我想一個(gè)剛開(kāi)的分行，是非常需要作出業(yè)績(jī)的吧。而我們廣源公司的流動(dòng)資金是非常大的，要是合作關(guān)系良好，未嘗不可在建行做儲(chǔ)蓄?！?/p>

很明顯，陸恒這一番分析，絲絲入扣，從每個(gè)環(huán)節(jié)都將胡經(jīng)理的話反駁了一遍。偏偏還是為胡經(jīng)理所在的建行著想，讓人生不起生氣的感覺(jué)。

胡經(jīng)理很想說(shuō)一句“道理我都懂，可是你一個(gè)十八歲的小屁孩咋會(huì)懂這么多呢？”

作為一個(gè)成熟且有經(jīng)驗(yàn)的銀行大堂經(jīng)理，胡經(jīng)理控制住情緒，說(shuō)道：“你說(shuō)得也對(duì)，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我無(wú)法答應(yīng)。我想你也明白，要是我答應(yīng)了，那我這個(gè)大堂經(jīng)理明天就可以滾了?！?/p>

“多少，你給個(gè)價(jià)?！标懞阒睋v黃龍的說(shuō)道。

“你能做主？”

“能！”