黑巖小說(shuō)

第八章 廣源大眾（第2頁(yè)）

第二天，陸恒早早起床，發(fā)現(xiàn)父母比他還早，已經(jīng)出門(mén)了。而在客廳的那些東西也全部被帶走了，里面都是些衣服。陸父陸母在蒼首區(qū)南街那邊租了一個(gè)門(mén)面，用來(lái)賣(mài)一些時(shí)尚服裝，價(jià)格并不貴，只不過(guò)店面剛剛裝修好，昨天那批貨就是第一批貨。

陸恒清楚的記得，那個(gè)服裝店在前兩年生意還是非常好的，每年能為陸恒家?guī)?lái)四五萬(wàn)的收入。也正是靠著那個(gè)服裝店才還掉了一半的債務(wù)，可惜蒼首區(qū)發(fā)展太快，在零八年之后，南街就擠滿(mǎn)了各種各樣的服裝店。也讓陸家的服裝店無(wú)以為繼，只好倒閉了。

陸恒吃過(guò)母親留在桌子上的早餐后，就出了門(mén)，直奔西門(mén)去。

西門(mén)離他家很近，只有十幾分鐘的路程，重生回來(lái)，陸恒送林素回家時(shí)目的地就在西門(mén)。不過(guò)這次陸恒可不是去找林素，他對(duì)林素也沒(méi)什么想法，他這次去是有自己打算。

之前說(shuō)過(guò)，蒼首區(qū)是一個(gè)飛速發(fā)展的城市。而在發(fā)展過(guò)程中，肯定會(huì)有很多人富起來(lái)，自然衣食住行這些東西也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。

陸父陸母走的就是‘衣’這一行，只是這一行成本低，但門(mén)檻也低，只要有點(diǎn)本錢(qián)就能進(jìn)來(lái)。這也是導(dǎo)致后來(lái)陸家服裝店倒閉的原因，太多同行了，競(jìng)爭(zhēng)太大。

陸恒想要快速來(lái)錢(qián)，自然也要走衣食住行這幾行，只不過(guò)他走的是‘行’這一行。

上輩子的陸恒讀了四年大學(xué)，還有兩年的像無(wú)頭蒼蠅一樣什么工作都做，到最后四年才投身汽車(chē)銷(xiāo)售這一行。可那時(shí)跨入汽車(chē)市場(chǎng)卻是太晚了，客戶(hù)越來(lái)越刁鉆，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，同行價(jià)格也壓得飛起。

往往就是客戶(hù)在網(wǎng)上把車(chē)看好了，然后一家又一家的比較價(jià)格，即使你有再好的銷(xiāo)售技巧，可沒(méi)有一個(gè)合適的價(jià)格，你也賣(mài)不出去車(chē)。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在前十年是賣(mài)車(chē)！在后十年就是賣(mài)價(jià)格和服務(wù)！

有太多如陸恒一樣的汽車(chē)銷(xiāo)售精英感嘆要是他們能回到零八年以前，憑借他們熟練的銷(xiāo)售技巧，肯定能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售方法，再給一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，一單就這樣成了。

可在二零一五年這些時(shí)候，你就是把腰桿低到土里，客戶(hù)也不買(mǎi)賬，他就要最低的價(jià)格。你不給，他就一家一家問(wèn)，這個(gè)時(shí)候比的是4s店老板的背景，能給出什么樣的價(jià)格，跟你銷(xiāo)售員有毛的關(guān)系。

所以有無(wú)數(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)想著要是能回到以前的汽車(chē)市場(chǎng)多好，而陸恒恰恰就重生到二零零六年了。

這一年，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)一般，比前幾年差點(diǎn)，但比之后世好的太多了。

蒼首還正處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)候，陸恒自信再次投入汽車(chē)市場(chǎng)，他絕對(duì)做得會(huì)比其他人好。

而昨天在學(xué)校聽(tīng)到的那個(gè)鞭炮聲，他就知道是什么了。

蒼首區(qū)第一家大眾4s店開(kāi)業(yè)，也是整個(gè)蒼首區(qū)唯一一家汽車(chē)4s店。

作為第一個(gè)吃螃蟹的人，要么賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，要么就是被夾個(gè)滿(mǎn)頭大包。

而蒼首區(qū)這家店卻屬于后者！當(dāng)陸恒投身汽車(chē)銷(xiāo)售一行時(shí)，曾經(jīng)興趣大發(fā)研究過(guò)家鄉(xiāng)蒼首區(qū)的汽車(chē)歷史，他知道這家大眾4s店堅(jiān)持了三年，最后迫于無(wú)奈關(guān)門(mén)倒閉了。

其中的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)不成熟，客戶(hù)不放心，在購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)的情況下，不會(huì)下太大決心在一家新開(kāi)的4s店買(mǎi)車(chē)。

而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，蒼首區(qū)的百姓都是很淳樸的，淳樸也可以叫做老實(shí)本分。他們寧愿坐車(chē)去崇慶市區(qū)里面買(mǎi)車(chē)，也不愿在本地買(mǎi)車(chē)，跟價(jià)格無(wú)關(guān)，只與他們的心態(tài)有關(guān)。

有朋友在市區(qū)買(mǎi)了臺(tái)車(chē)，回來(lái)開(kāi)了覺(jué)得可以，然后當(dāng)自己要買(mǎi)的時(shí)候，朋友就推薦他去市區(qū)買(mǎi)。而對(duì)于新店，他們更多的是做個(gè)比較，看下現(xiàn)車(chē)，然后去市區(qū)買(mǎi)。

陸恒要做的很簡(jiǎn)單，也很難。那就是在客戶(hù)做比較的過(guò)程中，讓客戶(hù)把車(chē)買(mǎi)下來(lái)，而不猶豫。

而且這家大眾4s店陸恒的研究中發(fā)現(xiàn)，他們的運(yùn)作模式不成熟，對(duì)市場(chǎng)的占有率極低，開(kāi)了三年，居然很多蒼首區(qū)想買(mǎi)車(chē)的人都不知道這家店。由此可見(jiàn)這里的投資者是找了一個(gè)多么失敗的管理者。

陸恒想通過(guò)賣(mài)車(chē)賺錢(qián)的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，這個(gè)來(lái)錢(qián)快，而且不占時(shí)間，他可以選擇在周末的時(shí)候來(lái)工作，周一到周五上學(xué)。至于如何說(shuō)服老板讓他類(lèi)似于兼職，而不是全職上班，這個(gè)就得看陸恒怎么辦呢。

陸恒也自信自己能在每周短短兩天的時(shí)間里，賺到錢(qián)。這是一個(gè)來(lái)自于未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售精英的自信，在未來(lái)如此殘酷的汽車(chē)市場(chǎng)，他都能占據(jù)到屬于自己的一席之地，沒(méi)有理由在如今這片荒地折戟沉沙。

陸恒出門(mén)沒(méi)有剃掉自己冒出的胡須，穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些。看著面前花團(tuán)錦簇，掛著藍(lán)白色招牌的店，陸恒微微一笑。

“蒼首廣源大眾4s店，我來(lái)了！”