黑巖小說(shuō)

第六百八十六章 必承其重（第1頁(yè)）

"“陸董，如果你對(duì)我有信心的話，那這個(gè)總經(jīng)理的職位，我就接下了！”

貓小樂(lè)不卑不亢的站在陸恒前面，剪彩得體的正裝，挽起的云髻，沒(méi)有昨天的驚訝，剩下的只是準(zhǔn)備充足的自信。

陸恒露出開心的笑容，伸手讓她坐下來(lái)。

“既然我都提名了，那自然是對(duì)你有信心。你也考慮了一天，對(duì)于接手總經(jīng)理一職，有沒(méi)有什么想法，或者建議？”

可能是早就想到了陸恒會(huì)有此一問(wèn)，所以貓小樂(lè)并沒(méi)有表現(xiàn)得太過(guò)慌張。

稍微頓了一下，就將自己之前的準(zhǔn)備說(shuō)了出來(lái)，也好讓陸恒挑挑毛病。

“我將4s店成立以來(lái)遇到的問(wèn)題做了個(gè)梳理，得出了幾個(gè)業(yè)績(jī)上不去的理由。一是名氣不夠響，二是渠道打不開，主要就是這兩點(diǎn)。借鑒當(dāng)初蒼首和九龍的例子，可以很清楚的對(duì)比出來(lái)。當(dāng)初不管是蒼首還是九龍，在開業(yè)之初，就曾經(jīng)歷過(guò)大量宣傳，并且配合諸多優(yōu)惠活動(dòng)，快速的在周遭擁有不小的知名度，從而打開局面。

貴陽(yáng)地區(qū)和崇慶市場(chǎng)有所不同，奇瑞這個(gè)品牌自然有他價(jià)格低廉，優(yōu)惠使用的好處，但是和豐田汽車相比，卻天然的差了一籌。所以，我們就應(yīng)該著重在這一塊兒下手。待我上任之后，我會(huì)沿用曾經(jīng)蒼首和九龍的成功模式，進(jìn)行大量宣傳。并且全力支持劉猛經(jīng)理展開活動(dòng)，即使會(huì)有所虧損，那也只是短時(shí)期的。這點(diǎn)陣痛，我們其實(shí)可以接受，只有把攤子鋪開了，才能迎來(lái)豐收。陸董，你覺(jué)得我說(shuō)得怎樣？”

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思，復(fù)制成功是一種很好的方法。

風(fēng)險(xiǎn)不大，可以快速打開局面，也如貓小樂(lè)所言，即使有陣痛，但也只是暫時(shí)的，可以將員工們的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，業(yè)績(jī)自然而然會(huì)起來(lái)。

“還好，你說(shuō)的挺不錯(cuò)的，繼續(xù)！如何解決第二個(gè)問(wèn)題呢？要知道渠道建設(shè)不是一朝一夕的事情，借鑒當(dāng)初王國(guó)強(qiáng)建立渠道的情況，就知道，要想通過(guò)渠道擴(kuò)大銷量，沒(méi)有兩三個(gè)月，別想有什么立竿見影的效果。并且，這個(gè)回利也是非常慢的，蒼首恒成奇瑞，可是過(guò)了一年才初見成效。”

貓小樂(lè)深吸一口氣，漲鼓鼓的xiong脯浮動(dòng)一二，她自信的看著陸恒。

“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我既然提出來(lái)了，自然有解決的辦法。”貓小樂(lè)眼中閃爍著興奮的光芒，將她偶爾幻想的策劃，一點(diǎn)一滴的說(shuō)在陸恒面前，然后等待著劃為現(xiàn)實(shí)。

“為何渠道建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)？回利慢？原因其實(shí)就在于，渠道是別人在經(jīng)營(yíng)，就相當(dāng)于我們把產(chǎn)品給別人賣，他們?cè)趨R款。這其中就涉及到他們推銷我們產(chǎn)品的熱情程度，以及回款速度慢。但要是，這個(gè)渠道由我們自己來(lái)掌控呢？”

陸恒不自覺(jué)皺起了眉頭，不確定的問(wèn)道：“你的意思是建立分店，然后當(dāng)做渠道使用？”

貓小樂(lè)點(diǎn)頭又搖頭，泛起迷人的笑容說(shuō)道：“意思是這個(gè)，然而真正實(shí)現(xiàn)起來(lái)又不是這樣。陸總，你也曾在不遠(yuǎn)處那棟五層樓高，占地面積巨大的汽車超市逛過(guò)吧！你覺(jué)得那里環(huán)境如何？”

“極好的，既然叫做汽車超市，自然擁有他的好處，與專賣店不同，品牌眾多，選擇性大，是很多購(gòu)車客戶的首選?！?/p>

“連你都說(shuō)好，那更加確定我的想法了。我們完全可以在那里租下一塊場(chǎng)地，不用過(guò)多裝修，掛個(gè)招牌，請(qǐng)一個(gè)和銷售經(jīng)理同級(jí)的展廳經(jīng)理，再加上幾個(gè)銷售員，將車子運(yùn)送過(guò)去，一家簡(jiǎn)易卻可以直接進(jìn)行交易的分店就建成了。每個(gè)月的投入不超過(guò)十萬(wàn)塊，所能獲得的回報(bào)，遠(yuǎn)比渠道建設(shè)來(lái)得多！”

“不僅如此，在我們附近擁有一家分店，不會(huì)分流太多客戶，反而會(huì)加大對(duì)名氣的宣傳。若是有汽車超市的客戶想來(lái)4s店看車，也可以從那邊帶過(guò)來(lái)。售后方面由4s店提供，其他附屬服務(wù)也完全可以由這邊來(lái)保障”

當(dāng)貓小樂(lè)隨著陸恒的腳步從辦公室中走出來(lái)的時(shí)候，臉上泛著一抹潮紅。

那是對(duì)自己的提議被陸恒肯定后的興奮，也是對(duì)未來(lái)的殷切期望。

陸恒推開了角落盡頭，陳德豪的辦公室。

“陸董？”

陸恒拉開陳德豪對(duì)面的椅子，坐下，貓小樂(lè)站在他的旁邊。