黑巖小說

第一千二百八十二章 所謂小技巧（第3頁）

陸恒讓薛鳴行坐下來，想了想，覺得還是給他說一說這里面的門道比較好。

別人是吃一塹長一智，但薛鳴行是給自己管理公司的，他要是以后吃了虧，那就是自己吃虧，這可不劃算。

“其實針對平安的談判策略并不復(fù)雜，一拖二逼三放，從頭到尾就是這么個節(jié)奏?！?/p>

薛鳴行眼睛亮了亮，回想著今天從頭到尾的談判過程，若有所悟。

“我們先和陽光、汽車之家談，把平安放到最后，一直晾著她們，這就是拖。在這個過程中，她們原本高傲xiong有成竹的心態(tài)會被慢慢磨浮躁。道理很簡單，因為我們先和別人談，可以掌控更多的信息資源，談判籌碼，她們落于人后，就更加急迫的想要和我們談了?！?/p>

薛鳴行點頭，道理的確是這樣的。

他一直陪著程歡等人，貴賓室里的時候，程歡甚至等不及，帶著人以要走的姿態(tài)來逼柚子一方和他們談。

這一切，都和陸恒說的“拖”有關(guān)。

“至于二逼，哈哈二逼?！标懞闳炭〔唤男α艘幌拢附徊?，換了個舒服的坐姿繼續(xù)說道：“這個過程你也看到了，通過之前的談判，我掌握了足夠的籌碼，可以不斷逼迫程歡做出抉擇?！?/p>

薛鳴行回想之前會議室那一幕，附和道：“的確如此，以陽光的大范圍合作逼迫平安，再以汽車之家的股份交換壓制平安，從頭到尾都表明，別人給出來的條件比他們要好，他們必須讓步?！?/p>

陸恒微笑著點頭，“差不多是這樣，然后到了最后一步，其實到這一步的時候，結(jié)果就很明顯了。對方要么同意，要么就談崩，一切取決于我們。對，取決于我們，不是他們。只要我們給出一個臺階，大部分人都會順著下來。”

薛鳴行摩挲著下巴，“似乎挺簡單的啊？”

“本來就很簡單，這些不過是小技巧，能夠成功的最大原因，還是我們底氣足，公司潛力夠大?！?/p>

陸恒感慨道，對薛鳴行贊賞有加，“這一年來，多虧你不辭辛勞，沒有你的話，也沒有今天我們站直了腰和他們對話。”

薛鳴行連忙擺手，謙虛道：“這都是我應(yīng)該做的。而且雖然是小技巧，但也要看誰來用。話都說會講，說得好不好聽，也是看人的。”

陸恒爽朗一笑，相比從前，薛鳴行倒是變得圓滑了許多。

看了看時間，陸恒站起身來。

“柚子就拜托你了，我這兒還有點事，后續(xù)的工作你看著辦?！?/p>

薛鳴行跟著站起來，送陸恒離開，一邊往外走，一邊問道：“那董事會設(shè)立的事情？”

“你參加就好，這個董事長毋庸置疑就會是我了，不過柚子一方也設(shè)一個董事席位出來，由你擔(dān)任?！?/p>

薛鳴行眼睛一亮，心中大喜，這樣一來，他的話語權(quán)又有了很大的保障。

陸恒離開柚子公司，剛剛坐上車，還未來得及吩咐陳先芝去哪里，一個電話就打了進來。

是邊江的。

“室長，你那首歌有錄音室版本嗎？”

-

ps：當(dāng)前小說處于收尾階段，劇情節(jié)奏明顯是加快了的，但是這樣一來容易造成流水賬式的寫作。為了去掉這種結(jié)果，所以我特意加強了角色互動，可又過于細(xì)致，導(dǎo)致有人覺得水。

e，實力所限，確實不太好調(diào)節(jié)，大家見諒。

我盡可能的調(diào)整調(diào)整，希望水準(zhǔn)盡可能的上來，希望大家寬容寬容。