黑巖小說

第五十三章 值?。ㄒ唬ǖ?頁）

陸恒面無表情，沒說話。

蘇倫也不想說話，他想看下一份計(jì)劃書。

“建行？”這次蘇倫是徹底驚訝？居然能和建行合作？

這個(gè)可是個(gè)龐然大物，就是他蘇家在建行面前也不過是螻蟻一樣的存在。

懷著好奇的心繼續(xù)看下去，蘇倫越來越被吸引住，仿佛那幾張輕盈白紙里面有著所謂的顏如玉，黃金屋。

“汽車貸款？這東西有人愿意做嗎，利息這么高?！碧K倫抬頭望著陸恒，有些訝異。

陸恒侃侃而談，“汽車貸款將會(huì)是未來最流行的購車方式，他能減輕客戶的資金壓力，沒錢的能通過貸款提前購車，享受便利。有錢的能通過貸款，緩解全款買車的壓力，獲得更多的流動(dòng)資金，好投資其他項(xiàng)目。甚至還會(huì)有人通過汽車貸款，抵押汽車來獲取銀行融資。

這在國外早已經(jīng)流行起來，市場已經(jīng)被驗(yàn)證可行，形成了新的購車模式。中國也發(fā)展起來了，光是崇慶市，做汽車貸款這一塊兒的公司也有幾十家。我們不做零首付，就只做常規(guī)貸款購車。這樣壓力小，流動(dòng)資金也回復(fù)得快。

而且建設(shè)銀行實(shí)力雄厚，不管是低貸還是高貸，他們都能吃下這些單子?！?/p>

蘇倫這次是真的震驚了，沒想到他看得這么透，看得這么遠(yuǎn)。從這兩份計(jì)劃書上，他看見了切實(shí)可行的利益，而且收效來得非?？?，加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過陸恒得到的錢。

陸恒繼續(xù)說道：“光有那些意向書不行，店里各項(xiàng)工作崗位都必須配套完善。負(fù)責(zé)保險(xiǎn)、貸款的暫時(shí)只招兩個(gè)人，成立金融部，讓她們盡快上手。女的最好！”

蘇倫一份又一份的觀看著，里面每一條利益點(diǎn)都觸動(dòng)著他的神經(jīng)。他從廣源開業(yè)到現(xiàn)在，所見到的收賬只有從車價(jià)那里得來的錢，盈利模式太單一了。

從蘇家得來的投資到現(xiàn)在僅僅只剩下一百萬左右的流動(dòng)資金，光靠汽車車價(jià)利潤，想要承擔(dān)場地租金、人員工資、日常損耗，實(shí)在是太艱難了點(diǎn)。

而如今，陸恒一下給他找到了如此多的盈利點(diǎn)，即使有個(gè)兩三個(gè)月的磨合期，廣源的未來也是美好的。長痛不如短痛，區(qū)區(qū)兩三個(gè)月，他蘇倫承受得起。

萬丈高樓平地起，要想走得遠(yuǎn)，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)才是王道。

陸恒想了想，再次說道：“而且我們貸款的利潤不只是來自于銀行那邊，我們也可以自行開發(fā)。譬如收取一定的手續(xù)費(fèi)，心黑點(diǎn)的你來句檔案管理費(fèi)，也能收到錢，更不用說裝gps定位系統(tǒng)了?！?/p>

很明顯陸恒說的這些話撓到了蘇倫的心頭之癢，隨著陸恒的講解，他對(duì)那幾份意向書也開始加大重視，翻來覆去的看。

“很好，真的很好，我算是知道你為何敢要那十五萬了?！碧K倫合上文件，小心翼翼的放進(jìn)自己抽屜里。

陸恒撇撇嘴?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)啊，剛剛還跟我拍桌子呢。

蘇倫又看了那幾份意向書，忽然覺得不對(duì)，時(shí)間似乎在周末兩天，那昨天在干嘛。

陸恒輕笑：“我腦海里還有一個(gè)盈利點(diǎn)是在昨天談下來的，利潤不大，但對(duì)于我們的辦事效率提升具有很大好處。”

“喔，是什么？”蘇倫眼睛發(fā)亮，沒想到還有賺錢的路子。

陸恒呵呵一笑，開始給蘇倫解釋那一堆上戶，臨牌的事。

“如今蒼首區(qū)只有我們一家4s店，打臨牌自然快捷無比，但以后汽車市場火熱起來，更多的4s店在大城市生存不下去，他們就會(huì)把目光投向蒼首區(qū)這種飛速發(fā)展的二線城市。

成堆的涌進(jìn)同行，會(huì)對(duì)汽車市場造成極大的沖擊，而這時(shí)除了品牌的號(hào)召力，價(jià)格的誘惑力，我們自身的服務(wù)也將是最大的招牌！

可想而知，同樣的價(jià)格，含金量差不多的汽車品牌，一家買車要在第二天才能打到臨牌，一家當(dāng)天就可以提車，客戶會(huì)怎么選擇？

時(shí)間也是一種成本，我們能用金錢購買時(shí)間，絕對(duì)是劃算的。

而我們付出的代價(jià)僅僅是臨牌一百元，上戶三百元。這些費(fèi)用，是能通過銷售顧問像客戶收取的。大可以問一句，憑什么我要給你上牌，這是你自己的事情，要我做可以，先給我一千元，我請(qǐng)專門的有門路的師傅給你上牌”