黑巖小說

第三百五十八章 停息（第1頁）

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有不甘，也有不滿，然而慶發(fā)終究只是陳慶發(fā)這個以自己名字命名的私人企業(yè)，他辛高看似有個小舅子的身份，也不過是寄人籬下而已。

在大事上，他區(qū)區(qū)一個銷售經(jīng)理沒有任何拍板的權(quán)利。

陳慶發(fā)說怎么做，他也只能照做。

針對恒成的一系列手段全部取消，損人也不是很利己的價格戰(zhàn)取消，恢復(fù)到前幾天的價格。從這時起，基本就宣告了慶發(fā)在這次車展中想要壓恒成一頭的心思徹底覆滅。

接下來雙方雖然不是友好共處，但想要競爭也只能靠手下員工的個人能力，以及團隊協(xié)作了。

慶發(fā)方面的舉動，趙根在第一時間就感受到了，當即稟報給陸恒。

陸恒得知后也只是淡淡一笑，自己傳遞出去的善意，陳慶發(fā)不是傻子，肯定能接收到，相應(yīng)的也會做出改變。

作為生意人，和氣生財四個字都懂，這還不是魚死網(wǎng)破的時候，何必要打價格戰(zhàn)。

不過也就是現(xiàn)在只有他們兩家一級代理商參展，可以坐下來慢慢談，如果有三家以上的話，那就不好辦了。

據(jù)陸恒后世的經(jīng)驗來看，只要有多達三家以上的代理商參與同一個品牌的車展，價格戰(zhàn)遲早會撕起來?！緪邸ァ餍　f△網(wǎng)w

】

一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。

意思和他們不一樣，但結(jié)果卻是一樣。

當一個區(qū)域只有慶發(fā)一家代理奇瑞的時候，處于壟斷地位，怎么也能吃得滿嘴流油。

可是恒成參與進來之后，就變成兩家，這個時候如果坐下來好好談，基本的盈利還是能做到。

但如果第三家代理商介入的話，為了各自的發(fā)展，可不會坐下來好好談，那時候受益的就會是普通購車客戶了。這家價格高，我就換一家賣。浪費一兩天時間，得到四五千的優(yōu)惠，相信大部分人是愿意做這種事的。

恒成第四天的銷量也在一天的忙碌后統(tǒng)計了出來，一共賣了二十一臺。只比慶發(fā)多一臺。相信如果不是恒成及時應(yīng)對，采取降價措施，這一天的銷量就會被慶發(fā)徹底拉開了。

得知這個結(jié)果后，兩家都不是很滿意，慶發(fā)那邊是對銷量不滿意。恒成這邊卻是對利潤不滿意。

這二十一臺車的利潤比起前一天少了十萬不止，每臺車幾乎都達到了趙根的底價，離陸恒那邊預(yù)留的盈利底線也不過幾千塊錢的差距。粗布估算出來，整整二十一天臺車，毛利潤不過是在十萬塊錢左右。如果扣除員工提成，參加車展的成本，以及應(yīng)該繳納的稅收，陸恒的盈利簡直有些慘不忍睹。

這也讓陸恒徹底意識到了價格戰(zhàn)帶來的危害，二十一臺車給與他的純利潤居然只有六七萬塊錢，少得可憐。放在平時。六七萬的利潤只需要不到十臺車就能創(chuàng)造。

這可是零七年，還不是幾年之后價格體系崩潰，各種品牌車低價促銷，不顧利潤只為市場的時候。一臺車賺上個萬把塊錢毫不出奇，如果是那些合資車，進口車，幾萬幾十萬都不在話下。

損人不利己，這大概就是價格戰(zhàn)的最形象說法了吧！

當然，對于購車客戶來說，這無疑是最好的優(yōu)惠活動。殺得越兇，他們得到的實惠越大。

車展就這樣波瀾不驚的繼續(xù)了下去，恢復(fù)了正常的秩序，也就和平時銷售差不多了。

區(qū)別也只在于人流量多。【愛↑去△小↓說△網(wǎng)w

】客戶意向準，成交量大，其他方面還是常用的銷售手段。

也就是在這種不帶有惡意的競爭中，慶發(fā)的銷售顧問終于發(fā)現(xiàn)了恒成這邊這群人到底有多強的能力。