黑巖小說(shuō)

第三十八章 黑心主角（第1頁(yè)）

"陸恒用力把肥胖的禿頂中年人按回沙發(fā)里，給他點(diǎn)燃一支煙，笑著說(shuō)道：“錢總就別裝了，我知道你是有賺的，而且還不少，真是的，你們這些生意人裝得比影帝都像?！?/p>

錢總吐出煙霧笑了笑，不過(guò)臉色一正，還是問(wèn)道：“這個(gè)方案我這邊倒是可以接受，但你們公司絕對(duì)不會(huì)接受的。除了三年的合同期限，光是這成本價(jià)他們就不會(huì)同意，基本上拿過(guò)去，扣除人工成本，他們就賺不到什么錢?！?/p>

陸恒瞇著眼，極富自信的說(shuō)道：“我會(huì)讓蘇總接受的，也會(huì)讓他同意的?！?/p>

錢總搖著頭看著略顯自負(fù)的陸恒，嘀咕道：“絕對(duì)不可能，沒(méi)人會(huì)是傻子，這根本就是吃力不討好?！?/p>

按照陸恒探討出來(lái)的方案，天利會(huì)有利潤(rùn)，雖然低，但也足夠了。但是廣源那邊基本上不會(huì)有任何利益，甚至因?yàn)檫@樣還會(huì)有一定的拖累感。

而在錢總的腦海中一直回旋著陸恒斬釘截鐵要回扣的那句話。

“我要十五萬(wàn)！”

陸恒的想法卻不是錢總所能想到的，是的，他從中拿的錢太多了，按照蘇倫的說(shuō)法，陸恒最多3∷，能拿到十萬(wàn)塊，但陸恒卻多拿了五萬(wàn)塊。

陸恒肯定不是一個(gè)貪婪的人，不然蘇倫不會(huì)讓他來(lái)做這件事，只是蘇倫沒(méi)想到的是，陸恒敢下這么大的胃口，多出來(lái)的五萬(wàn)塊幾乎是一個(gè)正常4s店裝飾部分兩個(gè)月的純利潤(rùn)。何況廣源這個(gè)新生的4s店根本做不出這么大的利潤(rùn)來(lái)。

陸恒的打算很簡(jiǎn)單，既然要幫廣源開(kāi)展盈利渠道，與其一個(gè)方案一個(gè)的來(lái)，還不如一次性幫他們搭建起來(lái)，這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關(guān)系還比較融洽，但要是多次這樣做，怕會(huì)反目成仇。

“錢總，按照我給出的方案，你們店里的盈利確實(shí)也不算多。不過(guò)我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區(qū)只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經(jīng)營(yíng)。裝飾的價(jià)格基本算是提到頂了，師傅的工時(shí)費(fèi)也在那里只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以后新開(kāi)的裝飾公司擠占市場(chǎng)，那么你們就必須在成本這一塊兒下功夫?！标懞阈攀牡┑┑恼f(shuō)道，他是非常清楚這塊兒市場(chǎng)的，所以錢總這邊的進(jìn)貨價(jià)格他拿得死死的，他也自信錢總會(huì)同意。

果不其然，當(dāng)陸恒說(shuō)出成本問(wèn)題時(shí)，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恒說(shuō)道他的心坎上了。

陸恒繼續(xù)道：“要想將成本降下來(lái)，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現(xiàn)在的規(guī)模，供貨方是不會(huì)給你們降低成本的，而與廣源合作，每個(gè)月大批量的做裝飾，量起來(lái)了，自然供貨方那邊會(huì)重視你們，給的優(yōu)惠也比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大。你覺(jué)得對(duì)不對(duì)？”

錢總點(diǎn)了點(diǎn)頭，陸恒說(shuō)的正是他的想法，要不然當(dāng)初廣源大眾4s店還沒(méi)開(kāi)業(yè)，他就急匆匆一馬當(dāng)先的去找蘇倫。

作為一個(gè)生意人，開(kāi)源節(jié)流是永恒不變的話題。而做汽車裝飾，開(kāi)源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節(jié)流便是從成本上控制價(jià)格。

只是，錢總疑問(wèn)道：“你們廣源每個(gè)月能給我貢獻(xiàn)多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進(jìn)貨價(jià)?！?/p>

陸恒自信一笑，指著錢總辦公室里的一副地圖問(wèn)道：“偌大一個(gè)蒼首區(qū)，有幾家汽車4s店？”

只有一家！

這個(gè)問(wèn)題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經(jīng)營(yíng)。只要銷售得當(dāng)，不然客源外流到市區(qū)里面，那么這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！

陸恒充滿自信的說(shuō)道：“只有一家，整整一個(gè)區(qū)，下屬十幾個(gè)鎮(zhèn)，大大小小鄉(xiāng)村上千，人口足有一百五十多萬(wàn)人。這些人里面一百個(gè)總有一個(gè)買得起車，那就是一萬(wàn)五千左右，就算在這三年里，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來(lái)平均每個(gè)月接近兩百臺(tái)車。里面可能會(huì)因?yàn)殇N售顧問(wèn)的方法不當(dāng)，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百臺(tái)。

那么廣源一個(gè)月所能做到的單子應(yīng)該就有一百個(gè)，或許目前只能每個(gè)月做到四五十臺(tái)，但不出三個(gè)月，廣源就會(huì)發(fā)展起來(lái)。到那時(shí)，這些巨額單子里，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。