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第一百零七章 借雞生蛋（第2頁）

至于客戶這一方，也沒有任何損失，最多耽擱幾天時間而已。而這段時間是在新車臨牌時期，一點不影響使用。

可謂是皆大歡喜！

蘇倫突然出聲道：“你這種借雞生蛋的模式確實可以，但是里面有一個極大的風險。那就是新車如果在庫存里積壓太久，那么利息只會越來越高。如果大規(guī)模的積壓，甚至會壓垮一個公司吧！”

陸恒笑道：“這個風險確實存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁經理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。”

梁乙修接過話說道：“確實如此，這個很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的，什么車型好賣，就訂什么車，如果是我判斷失誤了，自然會有積壓。但是我有這個自信不會出現失誤，另外銷售顧問這塊兒，我會加緊培訓的，爭取讓他們成長起來?！?/p>

蘇倫繼續(xù)問道：“新車交付過程沒有合格證，這會影響新車銷售吧？”

“這個就得看銷售顧問的個人能力了！”

陸恒與梁乙修異口同聲的說道，隨后相視一笑，想到一塊兒去了。

陸恒就是從后世那個嚴酷的汽車市場殺出來的，如果連讓客戶等幾天的能力都沒有，他早就被殘酷的市場給扼殺了。

蘇倫想了想，梳理了一遍陸恒所說的流程，一而再的確定有沒有問題。

4s店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款，然后向廠家購車。所購的車售出后，立馬從銀行贖出合格證，交與客戶，完成整個汽車銷售流程。

陸恒見蘇倫沒有意見后，開口道：“那么現在就還只剩兩個問題了，一個就是銀行是否會同意，一個就是我們所能承受的最大利息。”

蘇倫點頭，說道：“確實如此，不過這個問題，還是留到跟銀行碰面的時候說吧！倒是選擇哪家銀行，陸恒你可有腹案？”

陸恒說道：“建設銀行吧，廣源大眾本來就跟建行有合作關系，我在那邊稍微有點人情在。況且建行的利息本就不高，選擇建行是合則兩利的決定?！?/p>

蘇倫答應擔保，陸恒也就能從建設銀行拿到新車購買款項了。

至于能不能從建行拿到貸款，這點陸恒是一點不擔心的。這種合作方式是未來的潮流，并且在零六年北京上海那邊已經開始萌芽了，相信建行不會如此短視。

李孟月行長看起來也不是那種目光短淺的女人！

真正把事情談攏了，已經到了晚上八點鐘，過去了幾乎三個小時。

不過事情還不算完，三人尋了上次那家魚莊，邊吃邊談，談到一半的時候更是把廣源售后部的何亞軍喊了過來。

陸恒就售后部合作的利益分配問題跟他討論，涉及到利益，又有老板在一旁，何亞軍肯定是寸土必爭。

陸恒談了很久才取得了百分之五十的利益點，而且在前期的首次保養(yǎng)上還要貼出去一些錢，雖然不多，但也不爽了。

不過相比源源不絕的售后利益，自己只需要提供客戶，就能拿到錢，陸恒還是很滿足了。