黑巖小說

第三百零一章 資金（第1頁）

"『愛♂去÷小說→網(wǎng)』，。

這種大型國際車展對(duì)于展臺(tái)的要求是很高的，像奇瑞這種自主品牌中的大哥級(jí)別，所需要場(chǎng)地規(guī)模是毫不遜色于合資品牌、進(jìn)口車的。

甚至，出于形象的考慮，增加客戶的購買信任度，廠家還會(huì)要求參展的經(jīng)銷商盡可能多的爭(zhēng)取大面積展臺(tái)。大面積展臺(tái)就意味著更多的承展資金。

而且，場(chǎng)地的清潔、燈光、耗費(fèi)的錢財(cái)也不在少數(shù)。

最后，像這種國際車展持續(xù)時(shí)間通常都是在最少七天左右，甚至有延續(xù)時(shí)間長達(dá)十天，十四天的。

這七天里可不是光擺著車賣，你得請(qǐng)表揚(yáng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)模特走秀，大型led組合屏幕，這一整套流程走上整整七遍。

這些費(fèi)用，細(xì)算肯定不是一下兩下算出來的，但管中窺豹，就說一個(gè)能帶動(dòng)觀眾氣氛的合格主持人所需要的費(fèi)用，往往就是在兩三萬左右。那么整個(gè)表揚(yáng)團(tuán)隊(duì)所需要的費(fèi)用就可見一斑了。

沒有十幾二十萬是根本無法承辦這種車展的，而一次車展如果運(yùn)行得不好，能否賺到十幾萬的利潤回來都是問題，更遑論攫取足夠多的利潤讓經(jīng)銷商滿意了。

別看后世各種車展舉辦得如火如荼，幾乎是個(gè)經(jīng)銷商都能參加，放到現(xiàn)在根本是不可能的。因?yàn)楹笫琅c現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)環(huán)境完全是一個(gè)天一個(gè)地。

前兩年是賣方市場(chǎng)，經(jīng)銷商占據(jù)主導(dǎo)地位，客戶處于弱勢(shì)地位。到現(xiàn)在，雙方基本持平，客戶有客戶的需求，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的手段。再隔兩年，汽車市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴，各種新車型不斷崛起，自主品牌瘋狂發(fā)展，產(chǎn)品多樣化，客戶選擇多樣化。那時(shí)就是買方市場(chǎng)了。經(jīng)銷商處于弱勢(shì)地位，更多的是客戶選擇某一款車，而不是你這有什么現(xiàn)車，他買什么車。

到了那種局面。汽車品牌廠家就會(huì)介入，給與經(jīng)銷商補(bǔ)貼、返利、優(yōu)惠政策等等，從自己身上刮肉反哺經(jīng)銷商，以便經(jīng)銷商更好的賣車，為這個(gè)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。

所以。到時(shí)候這種級(jí)別的車展，如場(chǎng)地租賃費(fèi)用這一塊，基本就是廠家來出錢。哪里會(huì)如現(xiàn)在這樣，經(jīng)銷商如貓兒聞到腥味一樣湊上來。寧愿自己掏錢，也要參與這種盛會(huì)。

陸恒搖搖頭，把這些東西從腦海中驅(qū)逐出去，現(xiàn)在還不是廠家趕著上門送優(yōu)惠的時(shí)候，一切都還得自己去爭(zhēng)取。

“葉總，你們廠家方面肯定算過這類車展需要的費(fèi)用，你大致心里也有個(gè)數(shù)。這筆資金需要多少錢，說出來讓我也考量考量?！?/p>

在葉慶華想象中，如陸恒這種年少得志的人，即使再沉穩(wěn)也會(huì)因?yàn)榍懊娴母鞣N優(yōu)勢(shì)羅列而變得驕傲自得起來。遇到自己提出的資金問題，肯定會(huì)滿口不在話下。是的，幾十萬對(duì)于已經(jīng)賺到上百萬的人來說，并非無法拿出。

但是這里面涉及到一個(gè)盈利的問題，你拿出了區(qū)區(qū)十萬塊，參加了車展，賺了十萬塊。相比起付出的人力物力以及時(shí)間，毫無疑問是虧了的。

還不如不參加呢。

而只有拿出不多的十萬塊，卻獲得了數(shù)十萬的盈利，這種才叫付出與回報(bào)成正比。

陸恒沒有一口答應(yīng)。反而說是說個(gè)數(shù)考量考量，顯然，陸恒并不是那種為了爭(zhēng)一口氣而盲目沖動(dòng)的人。

葉慶華深吸了一口氣，說道：“去年曾經(jīng)舉辦過國際車展，慶發(fā)奇瑞出的價(jià)格是在二十五萬左右?？紤]到通貨膨脹，物價(jià)上漲的因素。今年的費(fèi)用肯定會(huì)提升一些。而且廠家方面，對(duì)于場(chǎng)地要求規(guī)模更大，所以，基本上費(fèi)用是在三十萬以上?！?/p>

“陸總，你確定要參加這次車展？”葉慶華問道，嘴里順口解釋了一句，“三十萬數(shù)目可不小，你們要想賺回來，算上七天的員工們的工資，和你心中的盈利目標(biāo)。利潤如果沒有五十萬，那你們基本上就是虧！”

陸恒默然，低著頭開始思考車展之后的情況，如葉慶華所說，這七天國際車展，他們肯定是抱著賺錢想法來的，誰也不想賠本回去。即使是不虧不賺，那也是虧了，因?yàn)閾p失了時(shí)間。這些時(shí)間放在店里面，完全可以產(chǎn)生更好的利潤。