黑巖小說(shuō)

第一千三百九十九章 八百億與二十五億（第1頁(yè)）

"陸恒淡淡的搖了搖頭，說(shuō)道：“不過(guò)這里面還有可以提升的地方！”

陸恒看向趙京與趙根，以他不快不慢的口吻緩緩道：“我們不應(yīng)該只將目光放到擴(kuò)大渠道規(guī)模上，而忽視了對(duì)單個(gè)渠道的管理。這種情況還有可能導(dǎo)致尾大不掉，規(guī)模上去了，但是單個(gè)渠道的銷售能力卻沒上去?！?/p>

“譬如數(shù)據(jù)上的，平均下來(lái)，每個(gè)渠道商，一個(gè)月才銷售出去十八臺(tái)新車。這是什么概念？一天一臺(tái)車都做不到！要知道，我國(guó)區(qū)縣入駐的4s店并不算多，市場(chǎng)潛力卻極大，三四線城市買得起車的人其實(shí)很多。這個(gè)數(shù)字，完全可以再上一層！”

聽完這番話，其他人皆是有所觸動(dòng)。

其中尤其以趙根為重！

趙根小心翼翼的說(shuō)道：“我怎么感覺，這個(gè)說(shuō)法，套用在我們的4s店上，好像也行??！”

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即解釋道：“的確是同一個(gè)說(shuō)法，但是我們的連鎖4s店是直接管理。而且還有廠家方面的大區(qū)經(jīng)理督促，業(yè)務(wù)能力一直在提升當(dāng)中，因此尾大不掉的問(wèn)題并不會(huì)出現(xiàn)。但渠道就不一樣了，廠家大區(qū)經(jīng)理不會(huì)去管，我們也無(wú)法直接管理，其中有什么問(wèn)題，沒有人會(huì)第一時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)?！?/p>

見陸恒僅僅從幾份數(shù)據(jù)中就找出了問(wèn)題，在場(chǎng)眾人，皆是欽佩。

曾雄挺起xiong膛，附和道：“的確如此，董事長(zhǎng)說(shuō)的問(wèn)題，我也在前不久想到。我們不能只將目光放在擴(kuò)大規(guī)模上，而忽視單個(gè)渠道的業(yè)務(wù)能力。”

“所以我上個(gè)月向總裁提出了一個(gè)建議，渠道部這邊訓(xùn)練一批人手，分區(qū)域派送出去，專門負(fù)責(zé)收集采納渠道問(wèn)題。同時(shí)，也從渠道商里面，挑選業(yè)務(wù)能力突出的員工，將其送到相應(yīng)的4s店，進(jìn)行業(yè)務(wù)能力更高一層的培訓(xùn)?！?/p>

趙京點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是有這么回事，不過(guò)這事急不得，慢慢來(lái)?！?/p>

渠道部這邊曾雄說(shuō)完之后，又輪到其他部門的人做年終報(bào)告。

一年下來(lái)，公司取得了怎樣的成績(jī)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)利潤(rùn)數(shù)字就可以概括的。

員工數(shù)量變化、門店增加、市場(chǎng)份額、產(chǎn)業(yè)鏈條中其他部分取得怎樣的效果，以及一些輔助部門的工作情況，這些都是一個(gè)大型集團(tuán)公司，整整一年所取得的成績(jī)。

陸恒安靜的聽著，偶爾會(huì)提出問(wèn)題，但也僅僅局限于提出問(wèn)題。

這是年終總結(jié)會(huì)議，以報(bào)告為主，而不是日常的工作會(huì)議，更多的是通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，來(lái)了解集團(tuán)一年來(lái)的發(fā)展情況，讓大家心里有個(gè)數(shù)。

如果發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，也不會(huì)在今天會(huì)議上討論，解決。

不然這么多部門，挨個(gè)挨個(gè)來(lái)，花個(gè)三天三夜時(shí)間，也不夠。

渠道部的年終報(bào)告是個(gè)例外，陸恒指出了問(wèn)題，也找到了解決方案。

但是這是建立在曾雄早有腹案的情況下。

其他部門的問(wèn)題，即便被找出，也只能等到開年后，再組織相關(guān)人員，進(jìn)行討論，制定方案，逐個(gè)解決。

也就是在這種有條不紊的報(bào)告會(huì)中，陸恒對(duì)公司全局，有了更詳細(xì)的全盤了解。

作為非上市公司，恒成集團(tuán)的各種信息，是不對(duì)外公開的。

像他參加央視的年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮，即便以央視的能力，也只能收集到相關(guān)的汽車銷量數(shù)據(jù)，而且不是那么準(zhǔn)確。

央視能從各大汽車廠商，拿到恒成一共銷售出去了多少車的數(shù)據(jù)，但是他們搞不清楚，這些車?yán)?，到底有多少是恒成集團(tuán)自己賣出去的，又有多少是通過(guò)渠道商賣出去的。