黑巖小說

第一千四百四十九章 第二次約談（第3頁(yè)）

“陸董，你在大學(xué)期間，輔修過心理學(xué)嗎？”

陸恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么問這個(gè)？”

“只覺得你對(duì)這一塊兒研究很深，用起來(lái)也十分靈活?！?/p>

陸恒笑著搖頭，“沒有學(xué)習(xí)過，但是在我看來(lái)。所謂心理學(xué)，實(shí)質(zhì)上是將人的行為習(xí)慣，反向推導(dǎo)，再以心理主導(dǎo)活動(dòng)的方式闡述而已。你也清楚，我做銷售起家的，只要是精英銷售人員，都可以稱得上半個(gè)心理學(xué)高手。不過你也算給了我一個(gè)啟發(fā)，有機(jī)會(huì)的話，我找一找相關(guān)的書，認(rèn)真研究一下?！?/p>

“我倒是知道國(guó)外有一所大學(xué)對(duì)這方面很有研究，陸董可以過去進(jìn)修一下相關(guān)課程。”

“此事以后再說吧！就今天第二次約談來(lái)看，你有什么想法，說來(lái)探討一下?！?/p>

李華冰腳步微頓，仰首看向近在眼前的五星級(jí)酒店，目露思索，陸恒也停下來(lái)陪著他。

其他隨行人員詫異的停下，看著二人。

李華冰歉意的對(duì)陸恒一笑，腳步再啟，之前思索出來(lái)的東西，很快從他嘴中流出。

“在我看來(lái)，這一次約談，我們已然扭轉(zhuǎn)了第一次那種被動(dòng)的局面，不需要故意強(qiáng)勢(shì)，也可以起到主導(dǎo)作用?！?/p>

陸恒輕笑的問道：“何以見得？”

指了指面前這座酒店，李華冰快速說道：“從約談地點(diǎn)的變化就可見一斑，不再是嚴(yán)肅深沉的政府辦公地點(diǎn)，而是定在了氣氛寬松的酒店。從這點(diǎn)來(lái)說，至少政府方面，已經(jīng)不那么重視。而從參與調(diào)停的官員名單上來(lái)講，張局長(zhǎng)和王局長(zhǎng)皆沒參加，而由偏向我們的寧局長(zhǎng)主持?！?/p>

“出租車那一邊，這一個(gè)月來(lái)，多次提議要求提前召開約談會(huì)議，解決問題。說明他們很著急！”

“在這種情況下，政府不急，敵人急，我們又準(zhǔn)備充足?？梢哉f，只要拿出準(zhǔn)備好的條件，對(duì)方會(huì)迫不及待的接受，而政府方面，奔著和稀泥的態(tài)度，也會(huì)同意?！?/p>

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，“分析得很到位，可見你下了功夫。”

李華冰灑然一笑，身后有人快一步為他們按下電梯，等待過程中，他繼續(xù)說道：“這只是其一！”

“第二，就落在我們這次會(huì)議重點(diǎn)上。給出的條件，看似是我們吃虧，但實(shí)際上，又何嘗不是我們擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吞噬出租車市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。不過在這個(gè)時(shí)候，我們必須做足姿態(tài)，而且還得盡可能的拖延時(shí)間，讓我們?cè)谠惺袌?chǎng)上，多發(fā)展積累一段時(shí)間?！?/p>

“就好像陸董你剛才說的那樣，哪怕是一天，一個(gè)月，也是時(shí)間。而在我的預(yù)想中，最好能爭(zhēng)取到三四個(gè)月的時(shí)間?！?/p>

這便是陸恒思路的延續(xù)，李華冰說出來(lái)，倒也沒有出乎陸恒的預(yù)料。

進(jìn)入電梯，陸恒看著紅色的樓層數(shù)字不斷往上跳，心情也越發(fā)高亢。

“有沒有第三？”

“有！而且很重要！”