黑巖小說

第468章 獅子大開口（第2頁）

陳默不僅完全看透了他們賴以談判的三大核心優(yōu)勢（上游協(xié)同、技術(shù)降維、資源杠桿），更以超越他們想象的高度和技巧，重新詮釋和加固了這三張牌。

尤其是最后關(guān)于華興資源的解釋，簡直是四兩撥千斤的神來之筆。

對方不僅是在要價，更是在向他們展示。

只有他陳默，才能如此完美、合規(guī)且高效地將這些資源注入瑞子咖啡。

“所以，”陳默身體靠回椅背，姿態(tài)放松，仿佛只是陳述一個再簡單不過的事實，“20的股權(quán)，不夠。它承載不了這些資源的價值，也匹配不了我要承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險。”

他停頓了一下，目光平靜地掃過臉色變幻的李攜耀和呼吸微促的喬雅，清晰地吐出他的條件：

“34。創(chuàng)始股東。

董事會三個初始席位，我要一個。

核心決策，一致通過原則。

技術(shù)架構(gòu)團隊，由我指定并主導(dǎo)搭建，預(yù)算單列，但需要瑞子cto向我匯報。

上游供應(yīng)，同等條件下，我的莊園享有優(yōu)先權(quán)，具體價格按市場公允原則定期議定。

華興資源的導(dǎo)入，按我剛才說的路徑，由我負責(zé)推動，寫入我們的戰(zhàn)略合作備忘錄，但明確注明不構(gòu)成華興公司對瑞子的任何形式背書或擔(dān)保?！?/p>

34！

比他們預(yù)案的底線高出整整9個百分點。

如果通過那陳默將成為毫無爭議的第二大股東。

技術(shù)主導(dǎo)權(quán)、供應(yīng)優(yōu)先權(quán)、資源導(dǎo)入路徑

每一項都清晰、強硬，直指要害。

李攜耀只覺得一股血氣直沖腦門，幾乎要拍案而起，這多少是有點獅子大開口了。

“陳總！”喬雅也忍不住失聲，臉色發(fā)白，“34這股份占比太大！后續(xù)融資很難保障我們創(chuàng)業(yè)團隊的股份”

“喬總，”陳默打斷她，目光依舊平靜。

“瑞子需要的不是一點錢，而是一條能托起它騰飛的完整生態(tài)鏈。

我的34，買的是這條生態(tài)鏈的‘入場券’和‘發(fā)動機’。

沒有這個，瑞子只是一家普通的、需要燒錢搶市場的咖啡店。

有了這個，它才擁有成為巨頭的基因和可能性。

后續(xù)融資的估值，會因為這張‘入場券’而翻倍增長。

你我都清楚，資本追逐的是壟斷性的優(yōu)勢和指數(shù)級的增長可能，而不是簡單的門店數(shù)量。”