黑巖小說

第471章 潛龍在淵（第1頁）

他回憶著當(dāng)時的情景，語氣帶著一絲調(diào)侃。

顯然對那場偶遇印象深刻，也精準地捕捉到了李攜耀當(dāng)時的震驚。

“是的，鄭董?！标惸残α?，“就是他們二位。那天他們是來談合作的。”

鄭非“嗯”了一聲，自顧自的拿起桌上的紫砂小壺，給自己倒了一杯色澤金黃的茶湯，茶香清冽。

他喝了一口，放下杯子。

目光重新變得深邃而專注，如同老辣的獵手回歸正題：“咖啡這個賽道不算新鮮了。

星巴克盤踞多年，國內(nèi)新銳攪局者也不少。

陳默，我聽徐總說你一年多兩年前就開始在云南布局莊園，手筆不小。

現(xiàn)在又親自下場做品牌

看好它的邏輯是什么？總不會單純是喜歡喝吧？”

他問得直接，目光銳利，這是真正想聽陳默的戰(zhàn)略思考，而非客套。

陳默腦海中前世星巴克在中國市場的瘋狂擴張、瑞子的閃電戰(zhàn)與后續(xù)沉浮、以及精品咖啡浪潮的洶涌畫面飛速閃過。

重生者的先知視角，此刻需要轉(zhuǎn)化為符合當(dāng)下認知、邏輯嚴密的商業(yè)推演。

對不住了鄭老板，我要開掛了。

“鄭董，我看好現(xiàn)磨咖啡市場，核心邏輯基于三點?！标惸穆曇羟逦练€(wěn)，感覺很有說服力。

“第一，市場滲透率的巨大空間和消費升級的必然性。”

他清了清嗓子，繼續(xù)說道：

“目前國內(nèi)人均咖啡年消費量還不到10杯，日韓是我們的十幾倍，歐美更是幾十倍。

隨著年輕一代成為消費主力，城市化進程加速，生活節(jié)奏加快，咖啡作為功能性飲品和社交媒介的需求會持續(xù)爆發(fā)式增長。

這遠不是星巴克一家或者現(xiàn)有玩家能滿足的增量。

而且，消費者對咖啡品質(zhì)、便利性和性價比的要求會越來越高，這正是新品牌切入的機會窗口?！?/p>

鄭非好似在微微頷首，可惜陳默看不到。

他手指在桌面上輕輕敲擊，這個判斷符合他對中國消費市場潛力的認知。

“第二，產(chǎn)業(yè)鏈效率重構(gòu)的巨大紅利?！标惸瑢χ娫捥咸喜唤^，似乎眼神都銳利起來。

“傳統(tǒng)的咖啡連鎖，從生豆產(chǎn)地到消費者手中，鏈條長、損耗大、成本高、品質(zhì)不穩(wěn)定。

星巴克模式很成功，但它的溢價很大一部分是品牌和空間體驗，在效率上并非無懈可擊。

而我在云南的上游布局，已經(jīng)初步形成了從優(yōu)質(zhì)種植、標準化加工到穩(wěn)定供應(yīng)的能力。

瑞子的模式核心是線上線下融合，小店快取，數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，目標就是砍掉一切不必要的中間環(huán)節(jié)和成本，把效率和性價比做到極致。

這需要強大的供應(yīng)鏈整合能力作為底座，而這正是我能提供的核心價值之一?！?/p>

他強調(diào)了“之一”。

“第三，”陳默的聲音自帶蠱惑人心特效。