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第85章 籌劃魔方（第2頁）

楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭說：“對(duì)，之前我們面對(duì)3，其實(shí)是處于劣勢(shì)的，人家是大公司，又有渠道。

要不是有另外兩個(gè)經(jīng)銷商也聯(lián)系了我，讓我有了底氣，才稍微板回一局，可整體來說，還是我們不占優(yōu)勢(shì)。

渠道為王，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的基本準(zhǔn)則，除非是可口可樂那樣暢銷知名的產(chǎn)品，才能反過來壓渠道。

所以借助3的強(qiáng)大渠道，將便利貼做的越火爆，那后面我們協(xié)談日本、歐洲及其他地區(qū)的市場(chǎng)，就更有底氣了?！?/p>

“原來是這樣?！碧K依依笑說道。

“伱們以后經(jīng)歷的多了也會(huì)想到的。”楊文東笑了笑，說：“當(dāng)初粘鼠板我不給獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，也是因?yàn)槲抑牢覀冋业侥莾杉仪滥芰σ膊皇呛軓?qiáng)；

但凡他們也有覆蓋一個(gè)大市場(chǎng)的能力，那我也就給他們其中一家獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)了。”

“那現(xiàn)在我們要不要給粘鼠板找獨(dú)家經(jīng)銷商呢？”蘇依依又疑問道。

楊文東搖頭說：“發(fā)達(dá)國家還是要的，必須要依賴強(qiáng)有力的經(jīng)銷商，給他們利潤來保證我們的專利有效性，不然我們有專利也守不住。

普通國家就看情況了，這個(gè)現(xiàn)在也說不準(zhǔn)。

以后做生意，小到香港內(nèi)部的生意，大到國際上的生意，一定要與有資源有關(guān)系有能力的人合作，一起做大，一起賺錢，這樣才能長久發(fā)展?！?/p>

蘇依依想了想，說：“嗯，好像東哥你從做捕鼠筒開始，就一直在這樣做了?！?/p>

“對(duì)，不給別人好處，那自己也做不大。”楊文東笑了笑，說：“很多時(shí)候，就算我有資源，也需要跟人一起共享市場(chǎng)，就算是可口可樂，也做不到吃獨(dú)食的。

香港的太古集團(tuán)，就是可口可樂的最大合作商，什么制糖、飲料生產(chǎn)、渠道都是太古的，可口可樂也需要借助太古在香港及東南亞的影響力?！?/p>

50年代的香港，與七八十年代還不太一樣，這個(gè)時(shí)候香港還不是怡和太古和黃會(huì)德豐四家獨(dú)大的巨頭時(shí)代，但太古與怡和卻一直是，會(huì)德豐與和黃要屬于晚輩了。

“太古可是大洋行啊?！碧K依依笑說。

楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“總有一天，我們也能成為這樣級(jí)別的公司。”

蘇依依好奇問：“我們?nèi)A人的公司，也可以做到那么大？”

“難，但也不是做不到?！睏钗臇|笑了笑說：“港府在表面上還是需要維持公平的，不過，聰明的華人不會(huì)傻的在自己實(shí)力不夠的時(shí)候，跟你英資大洋行硬碰硬的。

海外市場(chǎng)才是華人主打的地盤，比如工廠產(chǎn)品出口、航運(yùn)行業(yè)。”

50-60年代，乃至70年代，香港的巔峰華人，沒一個(gè)是做房地產(chǎn)的，一個(gè)是因?yàn)榈禺a(chǎn)市場(chǎng)還沒有起勢(shì)，二個(gè)就是英資還在壟斷各種優(yōu)質(zhì)地皮的市場(chǎng)，華人資本的主要精力還是在實(shí)業(yè)與航運(yùn)的。

再過十年，香港就有著各種實(shí)業(yè)大王與航運(yùn)巨頭的華人商業(yè)明星，卻沒一個(gè)地產(chǎn)的。

當(dāng)然，也有可能，正是因?yàn)槿A人資本在七八十年代大規(guī)模流入地產(chǎn)市場(chǎng)，才有了20幾年后香港地產(chǎn)市場(chǎng)的瘋狂。

這里面的因果關(guān)系，誰是因誰是果，有點(diǎn)難判斷了。

“那東哥一定能做到香港第一的?！碧K依依笑嘻嘻說道。

楊文東淡笑說道：“靠著便利貼，我們可以富裕，但要想做到第一，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們也需要其他人的幫助了。”

便利貼是個(gè)好東西，但本身的市場(chǎng)還是有限的，想成為超級(jí)巨商，還是得選擇一些市場(chǎng)大的行業(yè)才行。

“什么幫助？”蘇依依問。