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第18章 裝逼和打臉（第1頁）

轉(zhuǎn)眼間就到了第二天，按照約定好的，趙天宇夫婦按時前往維也納小區(qū)的售樓處，另一邊孫明已經(jīng)將售樓儀式準(zhǔn)備妥當(dāng)，紅地毯從路邊鋪到了售樓處的門口，地毯兩旁八門帶著紅花的禮炮，售樓處的門口是一個彩虹門，上面的條幅寫著的是祝賀趙天宇先生、倪俊婉女士購買維也納住宅三套，還把平時放廣告的音響也搬了出來用來講話，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，孫明看著時間差不多了就站在路邊等著趙天宇夫婦了。對面江灣名郡售樓處的人看見這個陣仗也是有點(diǎn)搞不清狀況，趙天宇夫婦乘坐的出租車一停下，孫明趕緊就來到出租車跟前為他倆打開車門，讓趙天宇和倪俊婉兩個人十分的享受。在孫明的帶領(lǐng)下走到了彩虹門下面。

對面江灣名郡售樓處里面，所有人都站在窗戶前面，想看看對面的維也納搞什么名堂，以前可是從沒有搞過什么售樓儀式啊，況且條幅上面寫的很清楚是三套住宅，他們做銷售的心里清楚，別說買三套房子了，就是買十套別墅也沒有過這種先例啊，大家都在猜測是不是維也納為了提高銷量弄得名堂呢，在大家在看熱鬧在猜測的時候，阿紅和阿美的臉上可是表情豐富，心里那個后悔啊，因?yàn)樵谫徺I房子的是她們瞧不起以為來售樓處是蹭飯的趙天宇夫婦，儀式進(jìn)行的很簡單，維也納經(jīng)理拿著話筒祝賀趙天宇夫婦成為維也納小區(qū)的業(yè)主，接著是名放禮炮交接鑰匙，然后是趙天宇發(fā)表購房講話，趙天宇從銷售經(jīng)理手里接過話筒：“今天我很幸運(yùn)成為維也納的業(yè)主，原本我們夫妻是打算在對面的江灣名郡購房的但是因?yàn)橐恍┰蛭易罱K選擇了維也納小區(qū)，感謝維也納小區(qū)銷售團(tuán)隊周到的服務(wù)，我很滿意?！苯瓰趁な蹣翘巸?nèi)此時已經(jīng)炸鍋了，這之前是誰接待的啊，這么好的客戶怎么就跑到了維也納小區(qū)呢，難道是對方降低價格了嗎。大伙七嘴八舌的說著，這時候的阿美更是腸子都悔青了埋怨著阿紅說：“都怪你，說什么人家連車都開不起，肯定買不起房子是來蹭飯的，早知道人家真的是來買房的，我說什么也不會讓人家去對面去買樓一定留在咱們這里。”“你埋怨我有什么用，之前他倆來了幾次只字未提要買，而且是買三套，我要是知道我就一直跟進(jìn)了，還哪兒能讓你接待，更不能讓客戶跑了啊?！卑⒓t也是一臉悔恨的說著?！昂昧?，這件事可別讓經(jīng)理知道了要不然咱倆沒準(zhǔn)工作都保不住了?！眱蓚€人正在商量的時候，對面的儀式也結(jié)束了。銷售經(jīng)理和孫明一臉笑容陪著趙天宇夫婦來到路邊，準(zhǔn)備送他們離開，還沒招手打車的時候，就被對面走過來的一個人叫住了。

“這位先生請稍等，我是對面江灣名郡的銷售經(jīng)理，剛剛聽您說本來想要在我們小區(qū)購買房子的，最后卻在維也納小區(qū)交易了，我能問問是什么原因嗎？”

“當(dāng)然是我們的小區(qū)質(zhì)量好，環(huán)境好，服務(wù)好，地理位置好什么方面都要比你們的好，客戶才會選擇我們的啊?！本S也納的銷售經(jīng)理見對方來問自己客戶了，心里有些不痛快，就搶在趙天宇夫婦之前說了話，“我沒有問你，我是在問這位先生，我想聽的是這位先生的答案。”江灣名郡的銷售經(jīng)理不死心的看著趙天宇說?！氨緛砦覀兪谴蛩阍谀銈兡抢镔I房的，但是昨天你們的工作人員認(rèn)為我們沒有資格和實(shí)力在你們的小區(qū)居住，因?yàn)槲覀儧]有穿名牌衣服，沒有背著名牌包包，也沒有開著百萬級的好車甚至是豪車，甚至是認(rèn)為我們是去你們售樓處蹭吃蹭喝的人，所以我們只能選擇維也納這個小區(qū)了，既然花錢的是我，那我肯定要把錢花的舒心。你們有挑選客戶的權(quán)利，我們更有權(quán)利選擇不在你們那里消費(fèi)。你聽明白了嗎，既然你們選擇了在我的面前裝逼，那我只能用事實(shí)和實(shí)力來打你們的臉了。”

聽了趙天宇的話，江灣名郡銷售經(jīng)理的臉上真的是火辣辣的，這是赤裸裸的打臉，特別還是當(dāng)著競爭對手的面前，此時就連維也納的銷售經(jīng)理看自己的眼光都帶著那么嘲諷。但是作為一名合格的銷售人員忍耐力和隨機(jī)應(yīng)變的能力還是有的，簡單了平穩(wěn)了一下立即對趙天宇說到：“很抱歉，因?yàn)槲覀児ぷ鞯氖д`，與您這樣優(yōu)質(zhì)的客戶失之交臂，我代表我們銷售團(tuán)隊在這里表示深深的歉意，我會吸取這次的教訓(xùn)的，希望以我們以后還會有機(jī)會合作?！闭f完轉(zhuǎn)身就要離開。

可能趙天宇感覺給對方打臉的力度還差點(diǎn)力度吧，就又對身邊孫明說：“對了小孫，剛剛你們的服務(wù)讓我很是滿意，我現(xiàn)在心情很好，決定在你們小區(qū)再購買一套三居室，咱們現(xiàn)在就來簽合同吧?！甭牭竭@話的江灣名郡的銷售經(jīng)理，腳步頓了一下，就陰著臉回到自己的售樓處了。趙天宇不用看也能猜到對面經(jīng)理的臉色有多難看?！岸徽埜襾恚疫@就帶你們?nèi)マk手續(xù)。”孫明趕緊恭敬的說到，一想到又能賺大幾萬塊，孫明心里都樂開花了，旁邊孫明的經(jīng)理看熱鬧不怕事兒大大聲的沖著江灣名郡售樓處的方向喊著：“恭喜趙天宇夫婦在我小區(qū)再次購買住宅一套?！蓖瑯拥囊痪湓?，趙天宇夫婦聽著是心里格外的舒服，可是落在對面售樓處的人耳朵里卻是那么的刺耳那么的別扭。

江灣名郡售樓處內(nèi)的阿美和阿紅兩個人看著帶著一臉怒意往回走的經(jīng)理，心中有了不好的預(yù)感，正在想辦法找借口跟經(jīng)理解釋呢，經(jīng)理進(jìn)屋就對她們倆說：“阿美、阿紅你們來我的辦公室?！眱擅N售顫顫巍巍的跟在經(jīng)理后面進(jìn)了經(jīng)理辦公室，最后進(jìn)屋的阿美剛剛關(guān)上經(jīng)理室的大門就傳來了經(jīng)理的咆哮：“你們兩個是不是嫌錢燙手，好幾十萬的提成就這么送給對面了啊，你們就是這么做銷售的，我天天強(qiáng)調(diào)別以貌取人別區(qū)別對待客戶，你們是怎么做的，阿美我問你，昨天你是怎么跟我說，不是說他倆買不起嗎，不是說來蹭飯的嗎，蹭飯能花將近1000萬買四套房嗎，你們?nèi)ヘ攧?wù)把工資結(jié)算一下，明天就不要來上班了?！卑⒚篮桶⒓t還要解釋什么，經(jīng)理直接大喊一聲：“馬上給我滾，我不想再看到你們了?！眱晌讳N售就這么失業(yè)了。

從維也納售樓處辦完手續(xù)出來的趙天宇和倪俊婉正好看見了這兩個垂頭喪氣抱著箱子被辭退的銷售，兩個人到趙天宇夫婦后眼睛里充滿著怨恨，如果眼神可以殺人，那估計趙天宇兩口子都要死上幾個來回了，可是眼神不能殺人，怎么看也都改變不了被辭退的事實(shí)。上了出租車兩個人直奔奧迪4S店，在車上倪俊婉問趙天宇：“老公，你昨天提出搞這個儀式是不是就是為了昨天的事情出氣啊?！薄袄掀拍憔驼f你解不解氣吧。”“確實(shí)，真解氣，老公沒看出來，你的辦法真好，就是剛剛看到江灣名郡的兩個銷售好像都被辭退了，會不會有點(diǎn)過了啊。”“老婆，這是她們咎由自取的結(jié)果，你要記住，有的人值得同情而有的人不值得同情，遇到事情我們不一定非要爭一時的口舌之快，而是要要給對沉重的打擊，有人你一旦心慈手軟就會傷到自己，就像農(nóng)夫與蛇。”“老公，你說的好像是這么個道理，你今天的表現(xiàn)很棒，對了今天你怎么又買了一套房啊，好像目前這套房咱們用不到啊?！薄爸拔也皇歉阏f過要幫甄鑫彤一下嗎，我打算讓他先搬過來住，但是呢不是給他，以后他條件好了，咱們可以不賺他錢賣給他，如果他確實(shí)人品等方面不行，這套房咱們收回來送給你弟弟當(dāng)做婚房怎么樣。”“你想的這么遠(yuǎn)啊，他才剛剛上大學(xué)啊，你到把他結(jié)婚的問題考慮到了，怎么之前沒發(fā)現(xiàn)你有這么多優(yōu)點(diǎn)呢?！薄拔业膬?yōu)點(diǎn)還有很多呢，你慢慢的發(fā)現(xiàn)吧，現(xiàn)在還是陪我去選車吧?！焙芸靸蓚€人就來到了奧迪4S店。

“歡迎光臨，奧迪4S店，請問二位想要選購什么車型，我是本店的銷售顧問小宋，可以為您進(jìn)行詳細(xì)的介紹和講解”，一位身穿職業(yè)裝的美女接待了趙天宇夫婦，趙天宇直接就報出了已經(jīng)喜歡很久的A6車型，其實(shí)按照趙天宇以現(xiàn)在的條件買更好的奔馳、寶馬等好車也是輕而易舉，就算是買保時捷、法拉利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼、賓利甚至是勞斯萊斯趙天宇都能買的起，但是趙天宇認(rèn)為車這個東西貶值的太快了，而且汽車的保養(yǎng)維護(hù)還要加油，以趙天宇和倪俊婉兩個人的收入還是負(fù)擔(dān)不起的，雖然現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很大的財富，但是這是一次性的收入，目前穩(wěn)定的收入還是兩個人的工資，所以趙天宇就沒有在車和房上面投入太多的金錢，還是想多留一些放在銀行，還能多吃一些利息，七個億一年的利息也要2000萬呢。這樣的收入也不少了，手里的這一個億目前連十分之一都沒花完呢，還有就是想再低調(diào)一點(diǎn)，之前倪俊婉對自己說的財不外露是有道理的。

美女小宋陪著趙天宇夫婦試駕了一圈后，感覺還不錯，整個車全下了也就是40多萬，價格上趙天宇也能接受的了，倪俊婉不太懂車，就是看個外觀而已，具體買什么車還是由趙天宇自己定奪。在選配的細(xì)節(jié)上又問了一下趙天宇就準(zhǔn)備訂一輛A6了，小宋一聽這么快就賣出一輛A6心理十分的高興，立即就去準(zhǔn)備手續(xù)了，倪俊婉在沙發(fā)上坐著休息，趙天宇自己在展廳轉(zhuǎn)了起來，突然間一輛A6進(jìn)入了趙天宇的眼簾，這輛A6比自己剛剛試駕的那輛外觀幾乎一樣，但是金屬感和厚重感更強(qiáng)，從輪轂和車內(nèi)飾上面都顯得更加高檔，這輛車是越看越喜歡，看了幾分鐘后，銷售小宋帶著準(zhǔn)備好的購車手續(xù)來找趙天宇簽字了，“美女，合同咱們先不著急簽?！毙∷我詾橼w天宇改變主意反悔了呢，趕忙說：“先生，剛剛你已經(jīng)試駕了，還有什么不滿意或者有什么不明白的地方嗎，合同準(zhǔn)備好了，如果有什么問題咱們坐下了談吧?！?/p>