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第5章 談判桌上的博弈，初破僵局（第1頁）

第二天下午兩點半，林辰提前半小時到了城南的“老地方飯館”。這地方藏在一條窄巷里，墻皮斑駁，門口擺著幾張油膩的木桌，和家樂超市那種光鮮亮麗的形象格格不入。

他選了個靠窗的位置坐下，剛點了壺茶水，就見一個穿深灰色西裝的中年男人走進來。男人頭發(fā)梳得一絲不茍，戴著金絲眼鏡，手里拎著個公文包，眼神銳利地掃過全場，最后落在林辰身上。

“林辰？”男人走過來，語氣帶著審視。

“劉總您好，我是林辰?！绷殖狡鹕砦帐郑讣庥|到對方微涼的指節(jié)，“沒想到您這么準時。”

劉建國沒接話，坐下后直接開門見山：“說吧，你憑什么覺得我會接手城南那塊地？”他把公文包往桌上一放，“我昨天查了，地鐵3號線的規(guī)劃只是傳聞，官方?jīng)]任何消息?！?/p>

林辰早有準備，從包里拿出一份文件推過去：“這是市發(fā)改委內(nèi)部會議的紀要復(fù)印件，您看第17頁。”

文件上清晰地寫著“地鐵3號線終點站擬設(shè)于城南開發(fā)區(qū)，預(yù)計半年內(nèi)完成公示”，落款日期是上周。劉建國的瞳孔微縮，拿起文件反復(fù)翻看，手指在“寰宇集團”的水印上頓了頓。

“這東西……你們怎么拿到的？”

“寰宇和政府部門有長期合作，這種規(guī)劃提前知曉不奇怪。”林辰語氣平淡，心里卻在感謝系統(tǒng)——這份紀要正是“信息檢索”技能的產(chǎn)物。

劉建國沉默了片刻，端起茶杯抿了口，又拋出一個問題：“就算地鐵能成，周邊小區(qū)交房也要一年，這期間的虧損誰來擔？”

【系統(tǒng)提示：家樂超市今年計劃在城南布局，但因租金過高猶豫，可提出“階梯式租金”方案降低其風險?！?/p>

“我們可以簽‘階梯式租金’合通，”林辰迎上他的目光，“第一年按市場價60算，第二年80，第三年恢復(fù)正常。如果客流沒達到預(yù)期，差額由寰宇補?！?/p>

劉建國的手指在桌面上輕輕敲擊，這條件確實誘人，但他還是沒松口：“前兩任專員也跟我談過，口氣比你還大，最后都不了了之?！?/p>

“他們沒說動您，是因為沒看到真正的潛力。”林辰打開手機，調(diào)出一張地圖，“您看，這三個小區(qū)都是高端盤，業(yè)主消費力強。我們計劃在地塊旁邊建一個社區(qū)服務(wù)中心，到時侯超市、教育機構(gòu)、生鮮店形成聯(lián)動，客流只會多不會少?！?/p>

他頓了頓，補充道：“而且，寰宇的會員l系可以和家樂打通，給您導(dǎo)流。我們有30萬高端會員，您覺得能轉(zhuǎn)化多少？”

劉建國的眼神終于松動了。他盯著地圖看了很久，忽然抬頭：“合通細節(jié)我要讓法務(wù)審核，另外，我要親自去地塊看看?！?/p>

“隨時可以?！绷殖叫α耍拔椰F(xiàn)在就可以帶您去。”

【叮！初步達成合作意向，獎勵現(xiàn)金20萬，技能“商業(yè)談判”熟練度+10。】

從飯館出來，林辰帶著劉建國去了城南地塊。夕陽下，荒地邊緣的圍擋上刷著“未來新城”的標語，遠處的塔吊正在緩緩轉(zhuǎn)動。劉建國蹲在地上，抓起一把土在手里搓了搓，又抬頭看了看遠處的小區(qū)工地，終于點了點頭。

“下周一，讓你的人來公司簽合通。”

回到寰宇集團時，已經(jīng)是晚上七點。市場部的人基本都走了，只有王強還在辦公室磨蹭。他看到林辰進來，立刻陰陽怪氣地喊：“喲，林大專員回來了？劉總是不是把你趕出來了？”

林辰?jīng)]理他，徑直走到自已工位，將劉建國簽的意向書復(fù)印件放在桌上。王強瞥見“家樂超市”的落款，臉色瞬間變了，幾步?jīng)_過來搶過意向書，翻來覆去地看，像是在找假簽名的痕跡。

“這……這不可能！”王強的聲音都在發(fā)抖，“劉建國怎么可能簽？你肯定是偽造的！”

“是不是偽造的，下周一簽正式合通時就知道了。”林辰收拾好東西，“王主管要是沒事，我先下班了。”

他走到門口時，王強突然喊住他：“等等！就算你搞定了家樂，那個劉鐵柱怎么辦？他不搬，項目照樣推進不了！”

林辰腳步一頓，回頭道：“那是我的事，就不勞王主管操心了?！?/p>

走出大樓，晚風帶著涼意吹過來。林辰拿出手機，給蘇晚晴發(fā)了條微信：“和劉總談妥了，下周一簽合通?！?/p>

沒過幾秒，對方回了個“真棒”的表情，后面跟著一句：“明晚有空嗎？想請你吃飯，算是謝禮。”

林辰看著屏幕，嘴角忍不住上揚。他回了個“好”，心里忽然覺得，這棟冰冷的寫字樓里，似乎也藏著一些溫暖的可能。